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业界研究 コンサルティング（咨询）
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咨询行业能够吸引大量顶尖人才的因素有很多，其中，综合咨询公司在刚开始找工作的应届生群体中有非常高的人气——其全球化的职场环境、绝佳的迅速成长机会、具有社会影响力的工作内容、社会*交性**流频繁的业务、相匹配的薪资形态、专业培训、高知名度等咨询行业的种种优势吸引了大批人才。除了提供大量的招聘岗位和实习岗位、还会面向应届生提前发放Offer（内定），可以看出咨询行业对人才的需求之旺盛（招聘员工和实习生的人数之多）发放内定之迅速。对应届生群体来说，最具人气的5家综合咨询公司分别是——アクセンチュア（下文简称为埃森哲）、デロイトトーマツコンサルティング（下文简称为德勤）、PwCコンサルティング合同会社・PwCアドバイザリー（下文简称为PwC）、アビームコンサルティング（下文简称为德硕）、KPMGコンサルティング（下文简称为KPMG）。接下来我们就详细说明一下这几家公司有哪些特点和吸引人之处。
「战略咨询」与「综合咨询」
所谓咨询公司，就是为企业解决经营难题的一支精锐部队。其主要业务是充分发挥高度专业性，为客户解决经营上的重大课题，根据项目所涉及领域的不同埃森哲公司战略，又分为战略（系）咨询和IT（系）咨询。由于对工作时长、头脑灵活性、个人能力都有要求，咨询公司的基本薪资待遇普遍非常丰厚。就职于此行业，后期有很多人凭借多年咨询业务所掌握的专业知识转行或者单干。在就活生中最有人气的咨询企业大致分为「战略咨询」和「综合咨询」两大类，其分别具有如下特点。
战略咨询 帮助大企业规划经营战略
战略咨询为大型企业进行经营战略筹划，可以说是「最本质的咨询」。它主要围绕企业根基业务提供咨询服务，比如经营战略和成长战略的筹划等，咨询师所承担的是与企业的发展经营息息相关的最核心业务。战略咨询1个案件的咨询费可高达1,000〜2,000万日元埃森哲公司战略，而且战略咨询的客户基本都是政府和大型企业，入了这一行、即使是年轻人也有机会和企业经营管理者一起工作，是一份十分具有挑战性的工作。
综合咨询 从战略到执行，为企业提供全方位支持
综合咨询则从战略规划到落地执行、旨在解决企业的经营管理问题。它为各种类型的案件提供各种服务内容，提供的服务涉及范围很广，从战略提案、组织改革、经营改善等，执行各种各样的项目。针对客户的烦恼、从上游到下游为客户提供全方位的支持，这是综合咨询的魅力所在。
正因如此，综合咨询的组织规模庞大，这是它与战略咨询的一大区别。任何一家综合咨询企业，都有庞大的员工数量和服务点数量，世界最大的综合咨询公司埃森哲，其在全球范围内的员工数量为53.7万人，服务点遍布全球51个国家的200多个城市（出典：アクセンチュア「会社概要・地図」）。
被称为「四大」的世界4大会计事务所（デロイト／PwC／KPMGコンサルティング／EYアドバイザリー・アンド・コンサルティング）都有各自的咨询公司，这四家企业还都有会计事务所、审计公司、法务、财务咨询等旗下公司，各个公司协同合作为众多企业提供全球*服务性**。
埃森哲 擅长IT领域、世界最大的智囊团
埃森哲本部在爱尔兰，它是世界最大的经营管理咨询公司。
如前面提到的，埃森哲在全球范围的员工数为53.7万人、在51个国家的200多个城市布局了服务点。这是其他任何一家咨询公司都无法企及的规模。埃森哲的业务包括「战略&咨询」「交互」「科技」「经营计划」4个领域（出典：アクセンチュア「会社概要・地図」），在客户不同的业务阶段、将这4个领域按照不同的业务单元进行组合、埃森哲的这个架构几乎可以应对客户企业的任何案件问题。基于这种广泛的业务内容活动，埃森哲已连续18年被财富杂志评选为「世界上最享美誉的企业」（参考：アクセンチュア「会社情報」）。
埃森哲的优势在于其在电子领域的技术（尤其是IT技术是最强的）
这是因为埃哲森是从电子信息系统的开发和综合性支持业务为主的咨询业务发展起来的。埃哲森拥有非常多的IT领域人才，比如为企业提供IT相关咨询的IT顾问、负责IT系统开发·导入的方案工程师，2018年电子相关业务的营业额占到了埃森哲总营业额的6成以上（参考： エンタープライズ「デジタルビジネスの"先行指標"――アクセンチュアにみる「コンサル×AI」の行方」）。
近几年，埃哲森开始了一些已经超出IT咨询领域范围的业务活动，比如独创开发将多种AI（人工知能）服务*绑捆**并有效利用的「AI Hub平台」工具。埃哲森已慢慢向和IBM这样的数字玩家靠近，这一点是它和其他咨询公司很大的不同之处。
德勤 连续10年业绩增长 关注社会问题、四大里的“日系企业”
德勤具有很强的全球化特征、有时候会被人为是外资咨询企业，其实它是有着四大会计事务所“四大”这一强大背景支撑的日系咨询公司，公司口号也是「100年先に続くバリューを、日本から。」（参考：デロイト トーマツ コンサルティング「コーポレート情報」）。
德勤的业绩已实现连续10年持续增长（参考：デロイト トーマツ コンサルティング「デロイト、10年連続で業績拡大」），尤其随着数字化发展、众多企业现在和未来都将持续面临经营管理问题，由此带来的网络安全咨询业务方面，德勤的营业额已连续6年保持世界第1的位置（参考：デロイト トーマツ コンサルティング「デロイトが世界のセキュリティコンサルティングサービスにおいて、6年連続で市場シェア1位を獲得（ガートナー調べ）」）。
德勤的强项在于，从战略规划到落地执行的总括能力，利用公司在全球范围内的国际影响力开展的咨询服务，以及咨询行业首屈一指的培养制度。提供税务・财务解决方案一直是德勤的优势服务，这主要依靠其「四大」的强大背景支撑。
为企业提供服务时，德勤不会战略分离，而是坚持从战略规划到落地执行一条线解决客户问题。相对于此，普华永道则将自己的战略队伍分为&，所以这可以说是德勤的独特之处。
一直以来，咨询公司涉及的业务范围主要停留在战略案件和战略落地支援等「企业课题」层面，德勤则打出了「from to 」的口号，努力推进社会课题解决的议程、为创造产业・国家・世界的「下一理想存在方式」做贡献。
德勤的另一大特征是充实的培训制度和日系的公司文化。
一般来说，咨询行业的平均工作年数都比较短，因此不太重视员工的培训。而德勤十分重视每位员工的培养，在其可以独当一面之前，进行充分的教育培训。除了基础的Excel培训和基本工作技能培训外，包括OJT在内，设立了各式各样的员工培训制度。
因此，虽然公司在全球范围内开展业务，但仍是非常纯粹的日式企业风格，根植日本本土发展。
PwC 世界性的品牌，业绩与福利双重保障
PwC（ ）本部在伦敦，是世界最大级别的专业服务公司。
PwC在世界157个国家拥有超27.6万人的员工数量（参考：PwC「PwCの営業総収益は前年度から7％増加し424億米ドルに」），作为「四大」之一，它面向世界范围提供会计・审计・税务・咨询服务。
其在日本的成员公司「PwC Japanグループ」主要由12家公司组成（参考：PwC「PwC Japanグループに含まれる主要な法人」）。PwC咨询子公司提供从经营战略的规划到战略落地执行的咨询服务，PwC顾问子公司负责为M&A和企业的事业整编等提供专业的顾问服务。
PwC的企业优势在于“多样性的职业通道和选择”。
PwC有很多部门，其部门分类根据对各行业的服务（如金融业制造业等）和专业性标准（如经营咨询和财务・会计咨询等）进行划分，在PwC可以获得“行业×专业性”的职业发展方式，可以选择多种多样的职业通道。
另外，PwC内部盛行轮岗制度，有充分的机会探索自我可能性，找到“最适合自己的职业道路”。
相对于埃森哲和德勤巨大的公司规模，PwC Japan的"全球化企业"身份更加突出。与其他公司相比，员工有更多机会在全球范围内进行职业发展选择，这是PwC的一大魅力所在。比如，新人员工有机会外派到海外分公司，与海外同事团队合作。
另外，PwC致力于为全体员工提供选择多样性，给与每个员工在全球范围内的发展机会，其工作环境的优越、人性化和高工资待遇也是其特点之一。
德硕 拥有最多海外工作机会的咨询公司 亚洲业务强大、日系综合公司里的枭雄
德硕的本部位于东京都千代田区，是日系综合咨询公司。
德硕以亚洲为中心、在全球12个国家开设了28个服务点（出典：アビームコンサルティング「数字で見るアビーム」），在日本有4,200名员工，在亚洲为主的海外拥有2,300名员工，总计员工数超过6,600人（参考：アビームコンサルティング「会社情報」）。德硕以“成为日本、亚洲系的全球化咨询公司No.1”为目标，向以日本企业为主的客户群体提供战略・BPR・系统导入・外包等一系列服务。德硕因助力众多日本企业在亚洲范围的发展而著名。德硕的优势在于，为客户提供密集型的咨询服务，以及很多海外出差的机会。
德硕以「Real 」为经营理念，十分注重与客户同甘苦、共进退（参考：アビームコンサルティング「Real 」），从战略规划到落地执行、德硕的咨询顾问会亲临现场与客户密切沟通，最终与客户一起完成项目落地，公司积攒了良好的成绩和口碑。
正因如此，在帮助日本企业进军海外市场时，很多咨询顾问有机会实际去到海外现场，德硕1年大概会输送约790名顾问赴海外参与项目（出典：アビームコンサルティング「数字で見るアビーム」）。
而且，德硕擅长为各行业客户提供定制化的IT解决方案服务，在世界最大的商业软件“SAP”的咨询服务方面、德硕具有压倒性优势（参考：アビームコンサルティング「SAPコンサルティングサービス」）。
2021年，德硕在全球拥有超5,200名的SAP顾问，在日本拥有4,357名SAP认证顾问，位列日本国内企业数量之首，承担来自海内外的敢于ERP系统开发搭建和安装导入的项目委托。
KPMG 较为年轻的公司 用攻守结合的方式为客户提供支持
KPMG日本支社是2014年成立的新咨询公司（参考：KPMG「KPMGの設立について」）。
由于公司成立年份较晚，企业文化更倾向于创业公司，相对于其他咨询公司有较大个人裁量权。正因如此，处于上升发展阶段的KPMG能为员工提供一种“我的公司我做主”的工作环境。
当下，企业发展所面临的环境日益复杂化、高度集中化。在这样的背景下，KPMG顺应企业咨询服务需求提高的趋势，着重强化自己在「审计」「税务」「咨询」3个领域的发展，尤其是为企业发展及其业务模式变革提供支持的“管理咨询”，和比起企业成长更强调企业持续性发展企业的“风险咨询”，KPMG逐渐发展成为这两方面的专业咨询集团，以管理咨询为「攻」、以风险咨询为「守」、通过这两种手段促进企业的新式发展（参考：KPMG「KPMGコンサルティングの経営方針・強み」）。
2019年，KPMG成立子公司「KPMG Tokyo」，新公司作为毕马威的一个部门，集结了众多拥有经验・背景多样化的数字化人才。通过数字化为客户的发展提供支持，这是KPMG的强项（参考：KPMG「プロフェッショナルの「できない」を「できる」に変える～ KPMG Tokyo 始動」）。
最后小结
怎么样，今天的文章是不是让你对咨询业界有了更为清晰的认识和了解呢，希望这篇文章的详细剖析能对咨询业界感兴趣的同学有所帮助，在业界分析，企业研究时派上用场～
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企业的定价策略，微软公司的定价方法和策略有哪些？
微软公司定价方法和策略有哪些
市场定位和差异化定价
微软公司作为全球领先的科技企业，其定价方法和策略主要基于市场定位和差异化定价。微软通过对不同产品和服务进行市场细分，针对不同的客户群体实施差异化定价策略，以满足不同客户的需求。例如，微软的操作系统产品针对企业和个人用户有不同的定价策略，以及针对不同地区的定价差异化策略，这样可以更好地满足不同客户群体的需求。
价值定价
微软公司注重向客户提供高附加值的产品和服务，因此其定价方法和策略也包括了价值定价。微软将产品和服务的定价与其所提供的价值相匹配，确保客户能够获得与定价相符的高品质产品和服务。例如，在推出新的 365订阅服务时，微软根据不同套餐提供的功能和服务不同，灵活定价企业的定价策略，以确保客户能够根据自身需求进行选择，实现了价值定价的策略。
动态定价
微软公司还采用动态定价策略，根据市场需求、竞争对手的定价策略和产品生命周期等因素进行灵活调整。例如，微软在推出新产品时常常会根据市场反馈和竞争情况来灵活调整定价，以确保产品的竞争力和市场占有率。另外，微软还对于企业用户实行按需订阅的动态定价策略，灵活根据使用量和功能需求来设定价格，满足客户的灵活性需求。
*绑捆**销售和交叉销售
微软公司的定价方法和策略中还包括*绑捆**销售和交叉销售策略。通过将多种产品和服务进行*绑捆**销售企业的定价策略，或者在销售过程中进行交叉销售，微软能够提高客户的购买潜力，并且增加客户的整体消费。例如，微软的套件通常会与操作系统*绑捆**销售，或者在销售时进行 365订阅的交叉销售，以提高产品的市场渗透率和客户黏性。
定价策略的灵活性
微软公司的定价策略还体现在其灵活性上，根据不同产品和服务的特性、市场变化和客户需求等因素来灵活调整定价策略，以保持竞争力和市场地位。微软在面对不同地区、不同客户群体和不同竞争对手时能够快速做出反应，调整定价策略，保持市场敏捷性和竞争优势。
总的来说，微软公司的定价方法和策略涵盖了市场定位和差异化定价、价值定价、动态定价、*绑捆**销售和交叉销售以及定价策略的灵活性等方面，以满足不同客户群体的需求，并且保持市场竞争力。这些定价方法和策略的灵活性和多样性使得微软能够在不同市场条件下取得成功，并且不断提高客户满意度和市场占有率。
