重出江湖有一段时间的“黄药师”祭出新招——特购社新模式。
“黄药师”是谁？“黄药师”本名黄若，作为电商界领军人物，具有20多年的线下零售和电商管理经验，曾领导过易初莲花、麦德龙、北京华联等大型零售企业。历任淘宝网副总裁、天猫商城创始总经理、当当网COO等职。2011年6月离开当当后，黄若转身进入私募投资界，任华平投资集团资深顾问。曾参与58同城等项目咨询，并促成华平投资移动电商平台口袋购物，2014年底创办百恩百网站。
微观商业去年底曾和黄若及其这个新创业项目有过深入探讨。详细内容可点击文章下方左侧阅读原文：《60后“黄药师”初创业：百恩百，要做进口食品电商领域里的“屈臣氏”》。
作为一家还处于创业期的电商网站，百恩百这家问世不过几个月的新公司推出会员买手制模式，近日又引起业界广泛关注。
百恩百新模式的核心是：网站为付费会员提供进货不加价的商品，其在售的进口商品包含粮油副食，休闲食品，冲调饮品，洗涤日化和冻肉海鲜，全部以进货价向会员供应。以一款地球之友洗涤液为例，其售价为21.5元，大约比市场零售价便宜16~18元。
而这个网站的员工，就是会员的专属采购人员。
用黄若的话说，他们在重新定义零售。
“作为一名消费者，当您在网站或者线下卖场购物的时候，您或许不知道，您所支付的款项，大约30~35%进了零售商的腰包，这就是通常说的加价率。千百年来，买卖低进高出，商家从中寻找获利点。彼此站在对立双方的立场，商家相互玩价格战，你方唱罢我登台，今天A方两款特价，明天B方促销让利，煞是热闹。万变不离其宗的是，想尽办法把价格搞得很复杂，让消费者无法理出任何头绪。最终掏腰包为这些营销竞争大戏买单的，还是顾客。”
百恩百以收取一定金额的会员费的方式，为会员提供简单明了的购物价格—进价销售。这就是所谓的特购社新模式。
这样的新模式在当下的电商领域能否叱咤风云？在海外其实有很多这样的网站，不过，在国内，还尚需时间检验。
而百恩百本身怎么获利呢？黄若解释说：这样的模式砍掉了零售商花销最大的市场推广费用，各种花哨的促销也不再需要，从而大大节省了80%左右的零售成本，只需要一点会员服务费，就能维持公司的收支平衡。
“多年来批发行业都是这么做的，批发行业不搞什么每天特价促销，也不花钱买流量，所以2%加价率是行业常态，我们这个模式，就是把B2B的会员销售概念引入到B2C”，黄若说。
黄若和百恩百认为，零售不应当靠销售商品赢利，它是一份服务。该网站特购社即日起限量邀请首批体验用户。
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