这是哟西心理的第 10 篇新知

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写在最前：

今天是一年一度的情人节，是不是有很多人蠢蠢欲动，忍不住跟身边的那个Ta去表白呢？

但是这里我跟你说，先冷静一点。

我举个例子：

阿明跟阿白是好朋友，阿明悄咪咪地喜欢着阿白。来到情人节，阿明就想趁着这个机会，向阿白表白（这真的不是绕口令）。

假如阿明表白，那么就会面临一个问题。那就是阿明并不知道，阿白喜不喜欢自己。

这里面就两种可能性，喜欢和不喜欢：

1.阿白喜欢阿明，那么表白成功，这个概率是50%。

2.阿白不喜欢阿明，那么表白不成功，这个概率也是50%。这还会触发后续剧情，那就是两个人再见也尴尬，于是朋友也没得做。

但是假如阿明不表白，那么他就能跟阿白100%继续做个好朋友，还能悄咪咪地喜欢着阿白，这时候如果你是阿明，那你会怎么做？

我猜大多数人都会选择不表白，为什么？因为这里面涉及到一个点，就是今天要讲的损失厌恶。

厌恶损失

我今天要讲的新知，叫厌恶损失（Loss aversion），又叫损失趋避，指人们认为放弃一件事物的效益损失大于得到一件事物的效益所得。

白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。

一句话概括就是：当你处于亏损的状态时，你更愿意去冒险。

硬币实验

严格意义来说，“损失厌恶”也不是什么新知了，毕竟这个词经常会跟“风险厌恶”、“前景理论”、“禀赋效应”等一起出现。

但是因为之前有粉丝私聊过这个问题，于是我决定还是简单说一下。

在这里，先跟大家做一个小实验：

我会先给你100元，然后拿出硬币跟你玩抛硬币游戏。

“如果你跟我玩硬币游戏，硬币头朝上，你直接可以带走这100元，如果头朝下，我会让人收走刚才给你的100元。但是，如果你拒绝游戏，我的人会先从你那拿走50元，你才可以离开。”

如果是你，你怎么选？

（请在下方留言）

实际上，这是Kahnemanand教授做的实验，只是我把美元换成人民币而已。（顺带一提，损失厌恶是由Kahnemanand和Tversky在1984年首次提出的。）

好了说回实验。实验的结果是，大部分人选择玩游戏。因为大家厌恶损失，在大家看来，那100块已经是自己的，要从中掏出50块出来，简直像割肉啊。

陷入其中

我们可以思考一下，我们处于亏损状态时，是怎么样的？

是不是会觉得极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把？

是的，这就是损失厌恶所要表达的东西。这个也可以解释很多人在赌桌上的行为——输了的时候不是打算止损，而是打算再拼一把。

而在投资上，我又举个例子。你各用1000元买了AB两个股票，一段时间之后，A涨到了1500元，B跌到了500元。此时你会怎么做？

我相信很多人会选择卖掉A股，让赚的钱袋袋平安，同时继续持有B股，看看能不能反弹。

嗯，是的，我对基金的态度也是如此。

恭喜你，你陷入了“损失厌恶”当中。

作为理性人，采取的措施应该是卖掉B股及时止损，继续持有A股谋求盈利。

所以这也反映了，我们并不理性。

放大来讲，损失厌恶不仅仅存在于赌桌和股票中。就像你买东西的时候，是不是会因为害怕错过购买的机会而匆忙下单？

这都是损失厌恶的表现。

回到最开头的例子。如果阿明不表白，那么就可以跟阿白继续做好朋友，这就是一个稳定的收益，而我们面对收益的态度，是厌恶损失的。

所以这个时候，就一定会选不表白，毕竟表白，面对的就是不稳定的收益，那在人看来，就是血亏啦。

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UC说：

有些时候，损失也是一种收获。

参考文献：

Kahneman, D. & Tversky, A. "Choices, Values, and Frames".American Psychologist.1984,39(4): 341–350.

Kahneman, D. & Tversky, A."Advances in prospect theory: Cumulative representation of uncertainty".Journal of Risk and Uncertainty.1992,5(4): 297–323