电商销售模式与传统销售模式不足 (电商和销售方式的区别)

其实从根本上来说,电商也是一种先进的销售方式,它给消费者带来的便捷性毋庸置疑。我并不反对电商,我反对的是电商的无序竞争、野蛮生长。说到底,电商最有力的*器武**就是低价倾销,不论是传统电商还是直播带货,无一例外都以自己价格最低作为杀手锏,大概国人比较吃这一套,总想找到价廉物美的产品,所以电商乐得做价格屠夫,杀的实体店丢盔卸甲、狼狈不堪,但是他们自己也不怎么赚钱,因为电商卖家的经营成本也很高,表面上看似乎没有房租的负担,但是为了获得更多的流量和商品展现的机会,就要在平台上花大量的推广费用,而且这个费用还是巨额的,只有资本力量扶持的卖家才能负担得起,一般的中小卖家只能望洋兴叹,无可奈何。再有,电商销售出去的产品还要包邮,这又再一次增加了经营的成本,利润空间再一次被狠狠的压缩。

电商的野蛮生长带来的不只是街上冷冷清清这些问题,如果再这样下去,整个经济的规律就要被彻底掀翻,到那个时候,不论是电商卖家还是实体卖家,都会变得生存艰难。说说我的切身体验吧,我的客户是开小龙虾饭店的,一直从我这里拿一次性手套,后来不从我这里进货了,一问他说我现在从某宝上进货,上面的手套便宜,我后来查了一下电商一次性手套的销售价,震惊之余也非常生气,因为某宝上的卖家有很多是生产这种手套的工厂,他们在店铺里的销售价就是给我们经销商的供货价,而且还包邮,而我们从他工厂进货,连运费都是由我们经销商承担的,所以现在别再说什么实体店主暴利了黑心了什么的,这下子就连钱都赚不到了,还黑的什么心?真不明白这些工厂为什么这么干,这不是饮鸩止渴吗?生产者走起了经销商的路,让经销商无路可走,而千千万万个经销商倒下了,将来生产者只能通过电商平台跟消费者接触,销售渠道被平台严重控制,就如同被人掐住了脖子,分分钟丧命。按照给我们的出厂价,工厂的利润也没有多少,这么一干,就从整批出货变成零单的出货了,而且还要承担快递费,无形中成本又高了不少,不知道他们将来能坚持多久。

电商平台的商品展现排序规则就是价低者靠前,逼得电商卖家不断的下调价格,而生产厂家已经是销售价的根儿上了,再后退的话,就只能降低质量,偷工减料,缺斤短两了,现在已经出现了很多在食品包装袋里故意添加增重物的案例了,例如消费者买了500克的核桃,实际重量只有460克,而且包装袋里面放的脱氧剂包就有100多克,最严重的甚至能达到200克(按照国家标准,每1000克的食品需要的脱氧剂是0.5克),消费者实际得到的东西就只有300多克,这不就是街头小商贩的六两秤七两秤吗。还有从产品质量上入手降成本的,比如塑料袋垃圾袋做的越来越薄,产品装量数的虚标行为越来越多, 有人还为自己从电商这里买到了便宜货而沾沾自喜,殊不知你买到的东西跟你心目中认为的东西已经打了大大的折扣,而真正那些质量好装量足的产品在电商那里也并不便宜。拿垃圾袋举例,我销售的95×110厘米的垃圾袋,一包是50个,批发给饭店的价格是23块钱,为了对比,我从电商那里买来他们自称是最厚的垃圾袋,每包垃圾袋是48个,厚度比我的少了大约20%,价格跟我的一样,也是23元一包,所以说电商卖的产品之所以价格便宜,背后都是有道道的。