2015年伊始，华为预测了2014年的营收，全球销售收入预计为2870~2890亿人民币，其中企业BG营收为31亿美元，同比增长27%。在此次预测中，华为并没有特别披露IT产品线的营收。可能会在3月正式财报中有所披露。
为何要关注这条产品线？
该产品线4年前成立，原因是华为看重云计算的机会，希望借此“杀入”企业级IT。4年中，IT产品线的一步步发展，踩着整个IT的鼓点一路向前，俨然成为“IT的风向标”，拥抱开源，立足融合，建立生态圈，相对其他华为产品线相对独立，并可以为整个ICT市场（企业级市场和电信运营商市场）提供IT能力。
那么，这IT产品线做成了什么样，它是否具有独立成长的能力？
1.四年压力仍旧不小
众所周知，华为IT产品线始于2011年，标志性的事件是当年9月的HCC大会，华为高调宣布成立IT产品线，投入万人，目标直指云计算。当时这条产品线隶属于企业BG，以销售各种“硬件盒子”为主，包括服务器、存储、网络、云计算、一体机、大数据解决方案等。
4年过去了，华为对IT产品线的态度仍旧是坚定的，不惜成本的投入，增加人员，增加研发实力，增加投资。尽管在去年4月的分析师大会中，华为高层面对几百名分析师说，明年要实现盈利，或者在2017年实现100亿美元的增长，这种当众“Show”不妨看作是信心爆棚，以及给内部的压力。
要说盈利，何谈容易。看看IBM、惠普、戴尔、甲骨文等传统IT公司盈利情况以及公司变化就知一二。当然也有特例，如一些和虚拟化、云计算沾边的公司盈利情况较好。华为IT产品线只有4年年龄的新入行者，面临太多挑战和压力。
这种挑战是，市场基本成型，基础设施企业的格局定型。后来者如何在既定的市场格局中寻找到位置？而对华为来说，企业级IT与运营商IT完全不同，行业属性明显；渠道以及集成商的力量强大，解决方案复杂；客户需求多变，但可贡献的利润相对少，后续运营服务对厂商的技术实力要求高等等。
尽管华为IT产品线不是凭空而来，是整合了过去的种种实力而生，如华为服务器已有10多年历史，一直在运营商市场发力，近两年转到互联网行业，进入金融、政府行业；华为存储则是有华赛研发基础等，但是在云计算、大数据方面，华为则完全是名新丁，这与传统的IT公司一样，处于同一个起跑线。
不过企业级IT市场够大，还轮不到正面竞争。当然，在这个全新的云计算、移动、以数据为主的市场中，所有的IT厂商都在摸索。这也是华为看重的机会，也是参与竞争的信心来源。
华为希望把自己当作IT市场的“创新者”，想通过各种努力进入市场——至少，先获得市场认可。
2.靠产品实力打开市场
华为IT产品线选择了“刷榜”这一行为，努力证明实力。
既然是硬件，那就以硬件参数说事。华为服务器的策略是，保住低端市场份额，努力冲向高端市场。例如，在2014年英特尔发布最新至强E5-2600 v3处理器第二天，华为发布这款处理器的最新系列服务器，并将SPEC“刷榜”的最新结果公布业内。
说起来，SPECPower是SPEC组织推出的服务器能效评估软件，是目前服务器业界广泛使用的能效评测软件，其测试结果被Energy Star、ATIS等多家国内外认证机构直接采用，用于服务器设备的节能等级划分。
2014年一年，华为的服务器有176次打破SPEC测试世界纪录，形成了新品牌FusionServer及最新基于英特尔芯片的V3系列服务器及定位于云数据中心最佳基础设施的X6800服务器。华为服务器成为全球出货量第四的厂商，企业级增长200%。
华为服务器算是在高端站住了脚，证明：“我强”。
而相对华为存储，不但是“我有”，还有“取得成绩”。这点可以说的更多。一来，在华为IT产品线的战略看来，未来重点在存储和云计算；二来，存储是这两年的热点，每个致力于云计算的厂商，绕不过这个产品线，必然要拼技术。
华为存储在2014年9月发布业界首创的OceanStor融合存储, 具备多个融合特性，包括一套设备内实现SAN与NAS的融合，实现了多厂商异构设备融合，可以平滑接管现网设备，其次是性能与容量的融合，根据业务需要，可选配SSD和HDD等不同存储介质。
在分析机构Gartner看来，华为华为存储进步很快，在2014年首次进入存储魔力四象限挑战者象限，高端存储进入Gartner报告主流玩家。这意味华为存储普遍受到业内认可。同时，华为也积极召开各类会议，如连续性的华为存储全球技术峰会等，将眼光放眼全球，力求技术与世界同步。
在“刷榜”方面，华为新一代企业融合存储OceanStor 6800 V3产品在SPC-1性能基准评测中获得了650,987.88 SPC-1 IOPS，成为新的标准。在市场方面，据Gartner的数据，2014Q2，华为存储中国销售收入第一；Q2全球收入增长率第一。
除了这两个典型性硬件盒子之外，华为IT产品线重推的是数据中心，有面向未来的SD-DC²（DC²看起来比较奇怪，其实是Distributed Cloud Data Center，分布式云数据中心）。核心是华为的FusionSphere开放云平台、FusionInsight大数据平台和ManageOne数据中心管理软件，华为用三个软件构建未来的业务驱动数据中心，支持各个厂家的设备异构。
数据中心的产品还有双活数据中心容灾解决方案，可实现数据中心业务自动切换、应用零中断、数据零丢失。
比较厉害的是云操作系统FusionSphere 5.0，这个版本基于OpenStack架构，支持更完整的软件定义数据中心能力和更强的管理自动化能力，并能支撑电信业务云化及网络功能虚拟化（NFV）商用能力。
从产品的布局看，华为的意图明显，力求做成产品“集群”，主攻IT基础设施。在云计算没有真正普及之前，可以用单个产品进入行业中，并演练产品的解决方案能力。这在服务器、存储市场表现明显，如进入金融、政府等部门。
而在“集群”的能力上，华为所有的产品线齐全，能涉及到除了CPU计算能力之外的所有能力，按照传统的IT基础架构来看，就是存储、网络、中间件、操作系统的所有产品，以未来数据中心为重点，一体机为明星产品，为全面到来的云计算和大数据做准备。
华为之所以这么努力的做产品，核心还在于对IT未来的认可，不断投入研发实力、技术实力，先做出好的产品，先在整个产业站稳脚；让产品告诉用户，华为对IT是一种持续的投入，必须会将这个事情做好，做大，以后用IT的能力为整个企业级、运营商市场服务。
3.靠什么进入行业？
获得市场认可，不单单看产品能力，还要看产品的解决方案能力，以及行业理解。最重要的是，怎么理解客户的需求。
企业级IT与电信市场完全不同，规模大小不一，需求千变万化，对售后服务以及持续的运营能力要求较高，相对封闭。这种封闭是指，行业特性显著的如银行、电力、交通等绝大多数的市场基本被几家核心的系统实施商垄断。它能够自建一个生态系统，体系包括从软件、硬件、以及服务运营的所有厂商。
这个市场与消费者市场也不同，并不是做好了广告，拥有良好的产品之后，甚至是“有钱砸市场”就能打开行业。行业购买产品以及解决方案，一般会使用上3~5年，甚至是陪伴着整个业务的生命周期。华为这个后来者入场，信息化决策者（主要是CIO、CTO群体）会观望，这个华为有没有能力搞好IT解决方案，有没有站在用户的角度来研发产品，甚至是要看华为是不是长期投入？
信息化不是一蹴而就的工程，需要实践和经验。这对华为提出考验，华为的IT产品线成立4年后，能否进入生态圈，还是要自己搞一个生态系统，凭什么构建呢？
从华为刚进入行业的思路看，这的确是个困惑。在成立第2年，华为整个企业BG提出“被集成”战略，意思是不会单枪匹马杀入行业中，而是与行业的“隐形冠军”在一起，共同打单。其次是“聚焦”，在行业中找标杆客户，以期有示范作用。
这种策略行之有效。比如前2年，华为内部使用的“万人云”桌面系统，估计是全球使用最多的云计算平台；上海市闸北区市北医院的“健康云”是行业中云计算较早落地的项目；更厉害的是，华为UDS云存储系统助欧洲核子研究中心发现“上帝粒子”；华为也与欧洲最大的音像版权发行商德国GEMA公司、中国最大的外贸口岸上海口岸、中国石油、CCTV、农行等均有合作。
而服务器应用在中国人民银行、工行、农行等金融单位，还进入到中石油、南方电网、沙特电力等能源行业。在云计算市场，则进入金税三期、文化部等政府行业以及媒资行业；双活数据中心进入中石油、人力和社会保障部、上海海事局等单位。
暂时没有拿到华为内部披露的详细数据，无法判断在产品布局中，哪一块的产品销售最多，在哪个行业的渗透率最高。这也不妨碍对IT产品线的基本判断：先进入核心行业，先找典型性应用。
尽管如此，但要说对整个行业的理解程度以及与客户的黏性，华为IT产品线还有差距。
需要提醒的是，在这种摸索中，华为必须放下“老大”的心态，虚心像CIO学习，与CIO们泡在一起，从业务实践中了解，这样才能真正融入到行业中。
4.生态圈初见规模
要说华为IT产品线的努力，可以看到在不断与业内结盟，坐下来一同研发解决方案，开放自己IT能力，利益共享，借此成为圈内的“领导者”。
最突出的表现是做一系列大会，拉着多种合作伙伴展示各种能力。华为内部把这个叫做“营销策略”。不管出于什么目的，在2014年HCC大会时，外界对华为的印象改观许多。超过1万人参会，网上参与超过1.3万人，汇聚业内主流企业联合举办，205场演讲，场场爆满。从2011年第一届到今年的第四届，HCC大会已经从华为IT展示自我能力转变为业内IT趋势和分析的盛会。
以HCC为例，华为IT的影响力从国内扩展到国外，从不被用户知道到被用户知晓、逐步认可；还有一些用户会主动拉着华为商量IT解决方案，而不是像过去那样惊奇：“华为不是做网络或者手机的吗，还做IT？”
华为也在努力构建自己的生态圈，这与“被集成”概念一脉相承。在这个生态圈中，华为拉产业上游如英特尔这种底层的合作伙伴，还有应用层、行业解决方案以及行业用户一同构建。
比如，2014年与西班牙电信Telefonica合作涵盖UNICA基础设施架构、SDN网络及NFV；与英特尔正式签署存储战略合作备忘录，在技术联合、产品研发以及市场营销等多方面加速大数据技术发展。与德国SAP合作一起深度合作，加强内存计算的产品。
在自我生态圈中，华为希望形成一个个联盟，比如2014年5月，与400多家行业客户、合作伙伴、渠道启动“FusionSphere用户联盟”，实际就在力推自己的融合产品；而在开源方面，华为则是仅仅抓住OpenStack的趋势，亮相11月的OpenStack巴黎峰会。华为近年来对开源社区的贡献增长是最快的，希望能够影响到开源社区的走向。
评论：怎么看待华为IT产品线
如果没有数据，评论一个公司的战略是困难的。只能从产品、行业、创新力度以及市场占有率几个角度点评。
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1.怎么看营收数字？无论2014年披露IT产品线的数据是增长还是减少，都不必惊讶，或者拘于这种细节。肯定的是，华为IT产品线的营收绝对是增长的，不过是增幅大小问题。要看一个公司的某个产品线营收，不能仅仅以营收作为唯一的判断标准，还要看它的投资方向和力度、现金流以及专利程度。综合考虑才能判断IT产品线的发展势头。
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2.怎么看产品线状态？现在看，华为IT产品线仍旧是处于“需要认可”的心理状态。一只脚已经踏入了行业内，用产品和技术获得整个产业和用户的认可，但在市场占有率这只脚上还没有完全踏进，尤其是行业细分的领域。要看到华为IT产品线每一年的进步，也要看到它的不足。比如2014年，华为IT产品线力推“融合”战略，今年的重点则放在了落地“融合”，做产业链整合，多种的营销方案，多渠道接触用户，这些都是进步的表现。
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3.怎么看当前的短板？华为IT产品线最大的短板在于作为IT的新贵厂商，客户对其产品实力的认知还很不够。这些与产品、技术有关，又不是完全依靠产品技术。进入市场的打法完全改变了，不仅仅需要华为一家独大，还需要整合产业链，“弯下腰听用户的声音”。华为摸到了门路，但还需要加大力度。要不，怎么能让信息化的从业者完全认可呢？
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4.怎么看华为IT产品线？无论是“需要认可”还是独立成长，无论是对行业的渗透率欠缺还是有了标杆性用户，华为IT产品线更像是“在游泳中学会游泳”，直接扔到市场中成长。这证明华为对IT的持续投入能力，以及对这个市场持续看好。
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