【品橙旅游】五一小长假前夕，看到一张吐槽漫画（如下），说的是出游选择与月收入之间的关系。虽然大多数人可能徘徊在地沟油与国内游之间，但收入低的人群真的就没有高端旅游的可能吗？被该图恶毒地卡在省内游门槛上的本宝宝表示不服。
到了月中，果然一则劲爆消息印证了宝宝的不服：5月16日，上海发布《“体验迪士尼乐游上海滩”消费需求调查报告》，将消费者收入分为5万以下、5万到10万、10万以上等阶段，结果发现，收入越低的人群，去迪士尼乐园游玩的热情反而越高。
看看，低估了广大屌丝的消费热情了吧？要说旅游这件事也确实独特，虽说经济基础决定上层建筑，但为了上层建筑不惜毁掉经济基础，这种奇葩事似乎也只能发生在旅游领域。且不说“穷游”一词早已存在，这些年纷纷冒出的“辞职去旅游”、“卖房去旅游”等鸡汤新闻，也充分彰显了旅游对广大穷逼的号召力——为了情怀与梦想，为了体验生命的真谛，把你辛苦多年攒起来的钱挥霍起来吧！世界那么大，再穷也能去看一把！
穷人没有富人那么多旅游的机会，反而会在某一次期待已久的旅行上花费得更多。旅游企业应当充分认识到这一商机，别再老想着赚富人的钱了，看看那些天天被旅游广告折磨、压抑着辞职卖房冲动的穷人吧，刺激他们的冲动爆发，可能会赚得更多。
穷人旅游追求性价比，既然在路费和门票上已经花了那么多，吃个小笼包怎么还能那么贵？吐槽！于是，在本月启动内部运营测试的上海迪士尼被扣上“天价”消费的大帽子。小笼包6元一个，汉堡80元一个，让咬紧牙关、勒紧裤腰带来缅怀童年的劳动人民情何以堪？
不过，人家迪士尼说了，内测的目的之一就是降低社会预期，大白话就是大家别把我想得太好了，其实我真没那么好。要多有底气才敢如此“自黑”？说到底，人家不担心来的人少，担心的是来的人太多。因为人家知道，有太多人每天一边辛苦为稻粱谋，一边在心里默唱“我想超越这平凡的生活，注定现在开始漂泊”。这是时代病，得旅游来治。
精明的企业家就知道在性价比上下功夫。首个万达城5月28日在南昌开业，王健林放话要让迪士尼在20年内盈不了利，他的*器武**一个是“群狼”*攻围**（5年内在国内开15个万达城），另一个就是性价比。万达城门票低于迪士尼，而且看起来什么都有——主题乐园、购物中心、舞台秀、酒店群、酒吧街等等。
王健林当然更了解中国普通消费者的心理，花更少的钱，玩更多的东西，最妙不过。但他至少有一点是失策的，人们愿意花钱去看米老鼠，是去追童年的梦。记忆、青春、逝去的时光，这些东西是难以比较的。万达城里当然也有文化，但瓷片所代表的传统文化和每个人的个体情感联系就没那么密切。
5月还有一件事触怒了广大人民的性价比底线。张家口草原天路月初以景区的名义宣布收费，一时激发舆论讨伐。这条被称为中国版“66号公路”的风景公路，从这个外号就能看出浓郁的屌丝情结。真正的富人都去真正的美国66号公路上吹风听摇滚看牛仔了好吗，你却在堵在周末京城之外200公里的地方，一边焦急地按喇叭，一边想象这是鲍勃•迪伦歌唱过的地方。（你那渴望漂泊的心哪！）
收费决策在20多天后以荒唐的取消收尾。这充分说明一个道理：想挣屌丝的钱并不难，但你首先得弄清楚，屌丝们愿意为什么东西花钱，不愿为什么东西花钱。
在屌丝们愿意为之花钱的东西里，偶像是很重要的一种。男神/女神这辈子可能只能见这么一次，此时不花钱更待何时！最近最夯的男神当然是宋仲基，携程就很聪明地玩了新花样，推出宋仲基粉丝见面会的门票定制套餐产品，把门票与酒店、礼品卡等商品*绑捆**出售，卖得还很不错。
抓住消费心理很重要，对于人们来说，旅游能制造一种超脱平凡生活的超越感，让人体验到梦幻、美好、自由的感觉（即使短暂），这就是旅游最大的吸引力。而相对于富人来说，普通人更容易产生这些向往。
5月公布的一份榜单也印证了这一点。国家旅游局与蚂蜂窝旅行网公布了一份中国游客最向往的100个世界旅行目的地榜单，毛里求斯、清迈、北海道、大溪地、塞班岛成为最受中国游客欢迎的海外旅游目的地。而这些地方大多是以超凡脱俗、让人忘记现实生活的风光见长的。
对于旅游企业来说，要抓住这一庞大的普通人消费群体，就要想办法为他们制造低成本的梦幻感。
迪士尼就是这样。宋城也准备发力了，5月，宋城演艺和美国知名VR行业初创公司Spaces签约合作，成立新的合资公司。后又传出消息称，此次成立的合资公司要在杭州打造国内第一个VR主题公园。VR，不就是在平淡无奇的现实中硬生生地制造梦幻吗？
还有一种心理上的梦幻感，是被人像小公举般尊崇疼爱。5月融到苹果公司10亿美元的滴滴，就是这样发家的。滴滴最初打动苦逼上班族的，就是那些直击生活软肋的广告语，比如“如果人生如战场，至少车上躺一躺。全力以赴的你，今天坐好一点。”简直是催泪！试问哪个挤着地铁、浑身汗臭的小白领，不会立刻路人转粉？
阿里旅行5月发布的未来酒店2.0版本，则是用高科技让入住的普通人也能自觉高端大气上档次。比如在线VR选房、人脸识别Check-in等，即使住的是连锁酒店，也能刹那间有一种住希尔顿的美好错觉。
以上说的都是虽然穷、但还愿意出门消费的好青年，而对于那些只愿意宅在家里“梦游”的人，旅企怎样才能赚到钱？别捉急，已经有人机智地想出了专治宅男的好办法。5月，去哪儿网宣布联合斗鱼直播推出一系列“旅游直播”节目，10余位网红主播将赶赴广州长隆、四川九寨沟、云南大理、香港迪斯尼、泰国普吉岛、韩国济州岛等八大热门景区，以直播方式和网友一起“玩”。
在家把钱花在主播身上，和出门把钱花在导游身上，哪种更划算？估计还没人算过这个账。不过，网红们当起了导游，也没什么奇怪，毕竟国家已经在鼓励导游自由职业化了。5月，国家旅游局确定在九省市试点导游自由执业，传统的旅游服务格局正在发生重大变化，也将激发一系列新的服务形态。比如在网上点单选导游，要是哪个导游在网上红了，可不就是网红吗？
如今，谈论旅游业，往往谈的都是“大钱”。5月，国家旅游局数据显示，2015年全国旅游业实际完成投资10072亿元，同比增长 42%，比第三产业和固定资产投资增速高32个百分点，较房地产投资增速高41个百分点。携程旗下众荟信息正式挂牌新三板，目前估值超10亿。滴滴在苹果的10亿美元之后，又获阿里和蚂蚁金服4亿美元投资。
但在谈论这些“大钱”的同时，也应该关心每一个消费者手里的“小钱”。门票收不收、包子贵不贵、营改增后酒店会不会涨价，等等。大部分旅游者并不富裕，他们的一趟旅程，花的可能是辛辛苦苦大半年攒下来的钱，为的是让生命自在地绽放一次，让平凡的生活多一些可供回忆的美好。
你可以让他们高高兴兴、心满意足地花钱给你，只要你真的懂他们。（品橙旅游主笔 公孙遥）