郎酒在江西坚持“扶好商、树大商”政策不动摇。

文 | 卖酒狼 团队

编 | 南风

2023年上半年，白酒市场的整体情况是“需求平稳、压力仍存”。受此影响，白酒行业内部竞争进一步加剧，多数品牌在今年明显加大费用投放，并辅以数字化手段管理。

与此同时，随着“双节”中秋、国庆的到来，各大酒企也在积极深入市场一线，与合作伙伴开展对话、交流，通过帮助他们解决实际问题的方式，争取为接下来的旺季动销打下坚实基础。

9月4日-5日，郎酒股份总经理汪博炜率团队前往南昌市场……

▲ 郎酒股份总经理 汪博炜

A

汪博炜在南昌强调“六大点”！

据郎酒股份消息，汪博炜在南昌走访期间，与核心经销商一对一交流沟通，并针对南昌市场调研的实际情况，结合郎酒新一轮市场大发展基调，汪博炜强调，郎酒新时期市场发展必须做好以下六点：

1、高目标。 无论面临行业周期起伏，还是市场竞争不同阶段，郎酒始终要择高而立，以高目标实现内驱动，做大事、布大局、造大势，指引市场发展。

2、强组织。 新一轮市场发展必须要有强有力的组织驱动，必须加强专属运营团队建设，保证销售团队的数量，同时，不断提高营销队伍的综合能力，造就团队，打胜仗。

3、强对标。 实行严格的对标竞争发展战略，坚定不移对标当地市场前三竞品，对标组织、对标目标、对标战术动作，从对标中找到差距，补齐短板，提高动销率。

4、强布局。 郎酒必须坚持1+N商家布局体系，渠道、团购各司其职，充分发挥“发动机”“放大器”和“稳定器”的协同效应，确保市场更良性。

5、沉淀资产。 在市场发展中，必须集中资源，简化动作，聚焦沉淀一批渠道资产、消费者资产、品牌资产，拓网深耕，实现郎酒品质、品牌、品味与市场协同发展。

6、一米宽，千米深。 要坚持“酿极致好酒，唯客是尊”，做好酒的品质，保持销售政策的稳定性和连续性，扎扎实实练好基本功，深耕市场，顺势而为、择势而为、造势而为。

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郎酒与江西经销商共赢未来！

近年来，随着一线名酒渠道下沉，区域酒企竞争压力变大，市场逐步向头部企业集中，名气越大，稀缺程度越高已成为行业共识。

值得一提的是，在崛起中的江西白酒市场，消费者对名酒、好酒的需求增加更为明显，通过汇总各方数据可知，省外名酒在江西市场占有率较之“江西人喝江西酒”的时代已经有非常大的提升。

在此背景下，作为酱香头部之一的郎酒备受江西酒商的关注。

一方面，郎酒是“追求极致品质”的代表，持续深入打造以“品质、品牌、品味”三品战略为核心的品牌生态系统。

2022年3月，郎酒发布《郎酒酱香产品企业内控准则》，对郎酒核心产品生产全过程以企业准则的形式进行规范，对产品品质进行刚性约束。

在郎酒的企业战略中，品质是商业的原点，所有产品都必须服从于“品质”，而“极致品质”正是当前消费者最需要的“消费保障”。

另一方面，郎酒在坚持“正心正德，敬畏自然，崇尚科学，酿好酒”的宗旨下，明确提出要以“唯客是尊”为初心，具体做法则是“坚定扶好商、树大商，紧扣客户需求、满足客户需要，全心全意为商家服务，厂商一心打胜仗”。

在接受采访的业内资深人士看来，如今的郎酒，既拥有品牌、品质优势，也愿意与经销商共同携手、共赢未来，是一个值得合作与信赖的白酒稀缺资源，未来，在包括江西在内的全国市场，郎酒都有望为合作方带来更多更大的收益。