老农与德邦大为董事长刘汉武，十年前都是在中国农机院一起工作的同事，虽然分属不同部门，但经常有业务上的联系和交往。后来，刘汉武出去自己办企业，就很少联系了。

2019年，青岛国际农机展期间，在德邦大为的展台上，遇到了刘汉武，听他介绍了他和企业状况，老农对他们公司的发展成就倍感惊讶。后来，参加了几次他们公司举办的活动，切身感受到了这个企业的经营活力和旺盛的生命力。

短短十年，刘汉武创立的企业从无到有，从小到大，从代理到制造，从国内到国际，目前发展成为国际化制造和经营的农业装备产品、技术和数据服务提供商，以及农业生产数字化、物联化、智能化和无人化全程服务商。

2021年国际农机展上的德邦大为展位

一、创业的十年，丰收的十年

在这国际形势风云变幻、国内农机市场激烈动荡的十年间，能创建一个农机企业并做成这样的规模，而且在智能化、数字化、物联化和自动化方面领先行业，是件非常不容易的事情。然而，刘汉武和他的德邦大为公司做到了，而且做得非常好。

德邦大为公司创建于2012年1月，开始以农机代理业务为主，后收购佳木斯沃迪农机有限公司，转型农机制造业。

1、注重坚持质量为要、客户至上的品牌战略，播种机械板块扎实推进，稳定发展

产品质量是品牌最重要的基础，也是企业发展的根本保证。就拿播种机械板块来说，德邦大为的播种机生产基地在佳木斯，他们特别重视播种机的质量，宁可花高价使用进口的开沟器圆盘，也不使用廉价的小厂产品。因此，精量播种机和免耕播种机产品，性能可靠，质量稳定，深受用户喜爱。

2018年11月，第1000台免耕播种机在佳木斯工厂下线，标示着公司免耕播种机实现规模化生产。

最近几年，国家非常重视黑土地保护，出台了一系列政策措施。高层领导赴梨树县视察，观看的就是由德邦大为免耕播种机连续6年播种作业的“国家百万亩绿色食品原料标准化生产基地核心示范区”，并肯定了免耕播种技术。各地春耕春播作业时，德邦大为免耕播种机多次在央视霸屏，引发行业高度关注，促进了免耕播种机的快速发展。

2021年国际农机展上德邦大为的牧草机械

2、注重坚持两个市场、全球经营的国际化战略，牧草机械板块成效显著

刘汉武非常重视国际市场的开拓。成立之初的2012年，即牵头成立中国农业境外产业联盟，为企业走向国际舞台奠定了良好的基础。

2017年6月，收购意大利TONUTTI牧草机械公司，开始全面进军牧草机械装备国内国际两个市场。2018年德邦大为成立芜湖公司，经营业务包括牧草装备、灌溉设备、电子装备和烘干设备。

这样，德邦大为牧草机械在国内有芜湖生产基地，在国外有意大利乌迪内系列牧草机械生产基地，加上佳木斯播种机械生产基地，形成三足鼎立之势。

德邦大为具有了三大品牌：德邦大为品牌DEBONT，加上意大利工厂的两个牧草机械品牌TONUTTI和WOLAGRI。

意大利两个牧草机械品牌TONUTTI和WOLAGRI具有156年的历史，在国际牧草界特别是欧洲有着很强的影响力。品牌是精心打造出来的，意大利工厂的员工克服疫情影响，坚持对产品精益求精继续生产，取得了很好的效益。

2020年6月，公司中标工信部补短板牧草收获全程机械化项目，表明公司注重支持国际化战略，产品技术获得国家有关部门的认可。

2021年国际农机展上德邦大为的灌溉设备

3、注重坚持创新驱动、技术先行的产品战略，推广集牧技术，进军智能灌溉领域

创新驱动体现在企业的各个方面，特别是在新领域和高端技术层面，刘汉武更是倍加关注。

德邦大为成立之初，就曾签下1.2亿元灌溉设备大单。因此，灌溉设备一直是公司的重要业务板块。在向国外提供灌溉设备和服务时，刘汉武敏锐地发现一种集约牧养技术，因为它改变了以往游牧改圈养带来的一些缺陷，具有非常广阔的发展前景。这种技术与智能灌溉相结合，可以更好地节约资源，保护草原生态，提高牧养效益。近期，德邦大为正在牧区试验推广这种智能灌溉基础上的集约牧养技术。

2021年国际农机展上德邦大为的数字化农业产品

4、坚持注重实际、不拘一格的人才战略，探索农机装备和农业生产自动化、智能化、数字化和物联化

人力资源是企业发展最基础的资源，特别是现代企业的发展，离不开懂科技有担当和有能力的管理人才，高科技有实践的技术人才。刘汉武善于发现人才，能够聚集人才于德邦大为旗下，并且让这些聚集来的人才人尽其才。

一个企业能不能搞好，特别是产品技术能不能支撑企业持续发展，非常重要的是技术人才能力的发挥，以及高科技发展方向与路线的把控。

与德邦大为高管们聊天时，得知在他们公司，薪酬最高的不是高管，而是有潜力有能力的技术人员。这不仅让老农想起，前不久华为公司百万年薪招聘“天才少年”的报道。真的是成功的企业有其共同之处。

搞技术出身的刘汉武，自然对企业的高科技发展非常重视，也非常注重技术人才的选拔和任用。因此，在农机装备的自动化和智能化方面，德邦大为起步也比较早。

早在2016年，德邦大为就研制出电动播种机。此后在农机无人驾驶、远程数据采集与传输，以及远程控制等方面，进行了研究、实践和应用探索。2019年以来，连续在青岛国际农机展上，推出了电动云数据播种机、农机管理及数字化农业产品，在农机行业引起轰动。

2019年，德邦大为投资成立北京农机管家物联科技有限公司，为农机提供云端大脑，标志着公司进入数字化农业领域。在去年青岛国际农机展上，展出了“农机管家”物联网管理系统，作为农业生产和农机作业全方位数据信息采集和统计平台，其作业数据现已被主管部门正式接入购置补贴系统统计平台。另外，德邦大为在展位搭建的VR体验馆，让观众亲身体验德邦大为免耕播种机的零件结构与运行之间，感受到身临其境和突破视界的极致体验。

经过十年发展，目前德邦大为拥有3大品牌：DEBONT、TONUTTI、WOLAGRI；拥有3家制造工厂：佳木斯、芜湖和意大利乌迪内；拥有5家实业公司，6大业务板块，150多种产品，销往全球50多个国家和地区；拥有100多项专利，其中发明专利38项；市值从800万元，增长到今天的6亿元。

2021年国际农机展上德邦大为展位

二、奋进的十年，辉煌的十年

在德邦大为十年庆典上，刘汉武董事长提出，要把过去的十年作为新的起点，继续坚持企业发展战略，在新的征程上创造更大成就和辉煌。

有专家预测，预计到2050年，世界人口将从80亿增长到近100亿，全球粮食需求将增长50%。更为严峻的是，不断减少熟练劳动力的农民，必须用日渐短缺的可用土地，来养活这些不断增长的人口，同时还要面对农业生产的很多变量，例如不断变化和恶化的气候条件，不断恶化的土壤质量，为断恶化的杂草和病虫害，以及干旱和水涝等其他自然灾害。所有这些，都会影响农民一年中最关键季节的耕作能力，影响农产品的收获和农民的收益。

所有这些，实际上是为农机发展提供了巨大的全球市场。作为国际化的德邦大为公司，一定会在这个巨大的国际市场上，占有越来越多的份额。

目前，我们正在迎来百年未有之大变局，对于中国来说，农机的使命就是要把饭碗牢牢端在自己手里。德邦大为一定会为端牢中国人自己的饭碗做出就有的更大的贡献。

按照刘汉武董事长的目标，未来十年德邦大为要打造播种机械和牧草机械两家上市公司，打造播种机、牧草收获和农机传感器3个第一品牌，成为国内著名、国际知名的现代农业装备、技术和数据的综合服务提供商。

祝愿刘汉武和德邦大为再创更加辉煌的十年。