在皮革行业中，作为经销商来说，选择一个有潜力的皮革城是一件非常重要的事情。因为皮革城的优劣可以对经销商的赢和亏起到决定性的作用，那么我们就来分享一下选择皮革城需要了解的几个因素，以便大家可以更加理智地选择一个优质的皮革城事实上，皮革行业的销售载体可以分为如下几种形式：
商场
商场以前是作为皮革行业最主流的销售载体，因为商场的档次较高，消费群体也非常优质，符合皮衣皮草的特定消费群。但是大多商场采取的是扣点的形式，而服装扣点又比较高，普遍在20%-30% 。随着皮革行业的高速发展，皮革城遍地开花，已经打破了商场的格局。现在来说已经很少有在商场可以做皮衣皮草类产品了。当然也不乏一些奢侈品市场，还有一些诸如金利来之类的知名品牌会出售一些少量的皮衣皮草类产品。
批发市场
在皮革城未密集开发之时，批发市场是普遍的一种皮衣皮草销售渠道。例如广州火车站的白马，杭州的四季青，成都的九龙，都属于专业的服装批发市场。有一些商户是夏天做一些纺织类的服装，而冬天就做皮衣皮草的业态。全国几个比较好的批发市场租金都相当高，也随着经济发展的浪潮逐渐失去了优势，这也是大势所趋。而随着皮革城的发展，趋势也是逐渐减弱。
工厂店
工厂店。工厂店是很多行业都存在的一个事物，不算是个稀罕事物。很多厂家是用厂房的廉价租金，而把工厂店作为一个展示中心。一方面可以展示给自己的经销商，另一方面也可以产生一定的销售，可以说是一举两得。优势在于自身品牌和实力的展示，劣势则是品类往往过于单一，有利有弊。
生活馆
生活馆是基于皮革城的基础上，在工厂或者比较繁华的街道开设的大型皮衣皮草集合卖场。这里所谓的生活馆是指单体。行业内比较典型的是海宁的三星生活馆，根据自己的品牌、活动、定位进行了一系列的规划，比如出租车补助之类行之有效的活动，可以起到很好的成效。此类生活馆和工厂店不同，生活馆可以脱离工厂和皮革城，只要有足够大的空间就可以做出很好的效果，经营为主。还有就是生活馆大多是皮衣皮草和鞋包的集合店，更具备品类优势。
街铺
街铺的货品结构模式和服装批发市场类似，这类街铺往往是商业区或者商业街，依托稳定的客源，不同的季节会调整不同的货品结构，而一些时装店的秋冬季节也选择皮衣皮草进行销售。此类街铺的特点是价格偏高，客群往往是会员以及老顾客。而大多这种模式的皮衣皮草销售他们的进货渠道往往不是生产厂家，而是当地的代理商和经销商。因为量很小，又涉及库存问题。所以很多这种模式选择当地的代理商合作，进行现金代销的方式居多。
分销
分销的模式是一种比较特殊的形态。这种形态本身一些并不具备销售实体，之所以也是其中一条，是为了大家利于了解这种模式的特点。这种模式特别在皮草的销售中偶尔可以看到。一个大的经销商会从厂家定很多货，而因为量很大所以这种合作往往都是代销，换句话说，厂家需要承担库存。而经销商再把这些货品分销下去，在厂家的基础上加一部分价格，以现金代销的方式分销给下级经销商，不承担任何风险。
展销
展销模式是在很早之前就有的一种形式。而此类展销分为两种类型。第一种，在星级酒店、*场赌**、高级会所里面展示一些皮衣皮草的产品，大多是品牌商，符合高端客群。第二种，属于行情低*情迷**况下一种畸形的产物。大家在行情不好的时候为了清理库存而去一些皮革城很难辐射的地级市进行展销。这种展销往往销量可观，但是从另一个角度来说也是一种行业的*退倒**。
皮革城
皮革城最早是存在于皮衣皮草的产地级城市。因为皮革城作为现代皮衣皮草最热门和主流的销售载体，最初并不是为了零售，而是作为厂家和经销商衔接的一个窗口。后来越来越多的人知道皮革城的价格要远远低于当地商场和其他形式的皮衣皮草店之后，很多消费者会选择到产地购买。所以最后的结果是产地城市的皮革城零售越来越好，后面的事情，大家就都很清楚了。
分析
既然现在全中国有这么多的皮革产品专业市场，之前几类销售模式已经被皮革城的优势几乎抢尽了风头。那么皮革城的主要优势又如何呢？我们来分析一下。第一：皮革城是专业市场，业态丰富。第二：大牌云集，顾客选择很多。第三：竞争强，价位优势更加明显。
之前我们主要分析了皮衣皮草销售载体的结构，下面我们把我们皮革行业最普遍的皮革城作为主体，分析如何可以选择一个优质的皮革城，这也是很多业内人士比较模糊的问题
1、模式
从模式上来分析，皮革城大概分为两种。第一种是以销售为主的皮革城，也就是销售经营产权，一般商业产权是40年的使用权限，那么这种模式的皮革城现实中大多是存在于商贸城里面，商贸城是销售模式，皮革城实际就是我们所谓的“小产权”，业主花钱购买商铺，然后开发商代为租赁。这种模式的弊端在于出售产权之后往往不重视经营，运营方面是弱点。而我们在选择这种模式的皮革城的时候就必须注意以下几点：
1、运营团队是否专业。
2、是否有对皮革城独立并且专业的运营思路（商贸城大多整体运营，会忽略皮革城的特殊性。）
3、开发商与运营商的关系。第二种皮革城则以经营为主。这种皮革城靠的是市场物业的增值，以及周边商业及住宅的附加值。相对来说，以经营为主的皮革城是占有一定优势的，因为此类皮革城必须靠把皮革城作为成功案例才可以完成自己的目的，所以经营是重心，才可以让业户更加安心。
2、地域情况
每个皮革城，无论做得多大，都有自己的辐射范围，一般按照地域来说基本可以辐射30-50公里比较普遍。省会级城市的皮革城更加具备竞争优势，一般省会级城市人口基数很大，购买力相对较强，又往往距离较近，所以竞争优势更为明显。相对来说，二级城市的皮革城风险较大，因情况而异。如果在一个省级单位里面排到前三的城市，还有一定的机会。因为皮革毛皮制品价位偏高，特别是貂皮大衣属于奢侈品系列。那么人口基数和消费能力往往决定了市场的优劣。如果城市规模很小，特别是一些县级市，那么几乎不具备开皮革城的基本条件，即使免租，成功率也极低。二级城市的皮革城也许会产生短暂的爆发力，这个是正常现象，因为二级城市规模较小，前期为了招商工作而进行的推广和活动起到了作用，而在开业初期有爆发态势，但是大家冷静看待，这并不是结果。一个市场的优与劣看的是整体和长期，而不是局部和短期爆发力。
3、运营能力
运营是一个市场的重中之重，大多优秀的皮革城是靠专业的运营产生巨大优势的，比如我们熟知的海宁皮革城。最初海宁皮革城是靠专业的运营和推广打造了巨大的优势。而现在我所在的成都武侯皮革城也是通过运营而创造了自己的价值。因为武侯皮革城是改造的物业，论购物环境是不具备优势的。并且武侯皮革城在鞋都园区的中心，与主干道相隔有一段距离，所以地理位置也不占据明显优势。而优势第一在于成都第一个皮革专业市场，第二就是这几年一直坚持和努力的运营工作。不同之处在于前者重推广，后者重经营。两者都是有利有弊。而二级市场之所以很难产生市场优势，主要在于二级市场大多是免租或者非常低的租金，大的品牌和优质商家几乎不会进入。商户的品质也决定了二级城市的皮革城很难产生优势，而一旦免租或者低租金，又不会有资金来投入推广和运营，进入恶性循环。
4、体量
市场的体量直接体现就是定位和稳定性。一般一线城市的容客率要高一些，比如海宁皮革城在产地城市及省会城市建立的市场几乎都是十万方以上，一般是十六万方居多，并且如果市场较好则会建立二期、三期市场。巨大的体量会让开发商收到更多的租金，可以进行更多的推广和运营。我想这也是海宁皮革城之所以建立大市场的根本原因。而在行业危机的时候，大体量的市场也是抗风险能力最弱的一种。特别是一些较差的位置，如果自身经营能力不强，则会承担很大风险。当然，这个因素是与运营能力相辅相成的。而如果市场太小，还是归结到因为收不到足够的租金，而无法进行推广和运营。所以皮革城的面积要根据城市人口、购买力、需求量多种因素而定。而体量的合理也是大家衡量皮革城是否可以长远发展的条件之一。
5、专业性
可能很多朋友会不清楚“专业性”指的是什么，我所谓的专业性指的是一个市场是不是长期专业的市场。比如海宁皮革城，就是一个专业的皮衣皮草市场。而一些二级城市皮革城是利用闲置的物业进行招商，换句话说。如果有一天行情不好，哪怕商户愿意坚持，开发商也完全可以改变业态，他可以租给超市、百货、甚至是电影院。而存在经营的不稳定因素。
6、资金实力
虽然大多皮革城靠着租金收益来作为推广和运营的资金储备，可是还是避免不了遇到一些困难。而一个强大的公司将具备雄厚的资金实力，必然可以拥有更多的优势。而如果一个企业面临很大的资金压力，也必然会有很大的负面作用，抵御风险能力较差。
7、信用
信誉是一个企业的良心体现，是我们选择他的根本。有一些开发商是喜欢绘制蓝图的，但是不会去舍得花钱实现。而我们必须看到企业的信誉，从各个方面去了解之后再去决定。还有就是很多开发商是临时找的招商人员，所以招商人员可以随便吹嘘，而不负责任。开发商更没有义务去为招商人员的吹嘘去负责。所以重要的条款是必须写入合同里面的，以免最后无法兑现。
8、参考已运营项目
有一些皮革城的开发商还有一些其他物业，那么大家可以根据现有物业的模式和运营管理水平，以及商户的评价侧面看出这个市场是不是有潜力。换句话说，如果开发商其他的市场都面临倒闭，那么这一个也自然也好不到哪里去。如果开发商其他物业生意非常好，那么这个也未必差到哪里去。那么在我们去考察皮革城，特别是一个园区类的皮革城的时候，就一定要进行类似的调查进行参考。
9、自身情况
很多时候，我觉得选择永远都是双向的。在你选择皮革城的时候，也是皮革城选择你。你要根据自身的情况判定自己是不是适合这个皮革城，比如在2014年我就完全放弃了哈尔滨市场，我甚至连考察都没有去。因为我只是一个小商户，并不具备很好的竞争优势。而哈尔滨的市场在一年之内开出三个专业大市场，面积超过50万方，而哈尔滨自身存在的行业巨头包括KC、贵夫人、金夫人、名人、东北虎等约15家皮草零售航母已经占据了半壁江山。所以哪怕那是行业内公认的全中国最好的裘皮市场，我也不具备能力进入。当然，这个也是因人而异，这仅仅是我个人的观点。
总结
我总结了自己这几年来的一些心得，对于皮革行业的销售载体类型和选择皮革城的几个方向进行了分析和判断。也许还有很多遗漏和错误的地方，希望大家提出并批评指正。以上仅代表我的个人观点，我希望我们可以更加理智地选择市场。而不是开了一个皮革城，就以为可以爆发。而我们在衡量皮革城价值的时候需要客观和理智，并且把优势和劣势进行有效判断，要整体考虑和衡量。
写到这里我又忽然想到一些朋友容易进入的误区和大家分享，那就是有些朋友认为一个店可以赚十万，十个店就可以赚一百万。这是一个完全不科学的计算方式，十个店要分散多少精力，承担多少库存，产生多大风险，这个是我们应该想到的问题。任何事物有好的一面，也会有坏的一面，一旦行业有危机，这种模式肯定没有能力承担的。所以我们必须一步一个脚印，求稳。看到机遇要冲，但是必须要有风险意识，否则你可能会将你过去所有的努力付之东流。
我希望有更多的朋友参与到我们皮乐乐中来，可以和我们分享您的观点。未来是一个合作的时代，也是一个分享的时代。我们面临着大数据时代的来临，未来已经不存在所谓的“独门武功”，更多的优势可能往往在基本功。所以我们应该互相分享我们好的观点，这样才可以让行业健康发展，而只有行业健康发展，我们才会有更好的机遇和挑战。皮草人，让我们一起起航吧，同舟共济！
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