作者 | 张颂琰
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据国家统计局数据显示，2019年一季度化妆品各渠道占比中，超市、商超等传统渠道份额变化不大，CS渠道继续下滑，和最高峰占比34%相比，跌幅超过40%。在CS渠道“寒冬”之际，原生欧芙兰却能保持年度增长率两位数；覆盖全国12000+的网点；为美妆行业培养1万多名优秀化妆品人才，凭的是什么？
以务实、创新赢取人心
务实、创新，是原生欧芙兰创始人李峰给的答案。李峰表示，“原生欧芙兰的两大优势是务实和创新。务实可以理解为产品的务实、做人做企业应有的担当，原生欧芙兰打得是品牌，立的却是人品。成立这么多年以来，我们一直在踏实做产品，从不搞套路。这种务实不仅体现于品牌，也体现于员工的工作作风中。”经过11年的岁月沉淀，如今的原生欧芙兰依然能够耐得住“寂寞”坚持做品牌。在成长过程中原生欧芙兰力求稳扎稳打，一步一个脚印，一步一个台阶，用实际行动描绘出一个原生态品牌。
其次，创新也是原生欧芙兰一直的追求。对于原生欧芙兰来说，一个好的品牌既要懂得坚持，也要懂得在坚持中变革。早些年，原生欧芙兰提出要做泥膜和精油的时候，行业很多人都不太理解。因为对于当时的CS渠道来说，水乳霜才是王道，泥膜和精油是一个没有接触过的品类。但是原生欧芙兰创新的想法经受住了时间的考验，如今的泥膜和精油早已成为了CS渠道的重点品类。
2019年，原生欧芙兰又开始瞄准大健康行业。从泥膜到精油再到大健康，原生欧芙兰产品研发部门一直紧盯市场，根据市场的变化、消费者的最新需求不断调整，创新研发出市场需求的产品。正如李峰所说，务实和创新是原生欧芙兰的优势，也是原生欧芙兰的核心竞争力，更是原生欧芙兰得以迅速发展的根本原因。11年来，原生欧芙兰一直本着对消费者负责任的态度，坚持自己原生态的品牌打法，凭借自己的实力在终端拥有了很多回头客。
拥抱新兴渠道 敢于“试错”
快是李峰对今年行业最大的感悟。李峰讲到，这与大家的焦虑感有关。确实有很多品质差的产品通过价格优势压榨了国产品牌的价值，产生了劣币驱逐良币的现象。所以很多人都说国产品牌出现了*退倒**的现象，这个需要行业品牌去共同思考，争取把本土品牌的竞赛继续拉回主赛道。在品牌的道路上，企业要有“试错”精神，要敢于去尝试，及时调整企业策略，确保能够跟上时代的步伐。
面对当下市场的竞争趋势，原生欧芙兰在做好传统渠道的同时，也在积极拥抱不同的渠道并进行布局。从当初单一的CS渠道，发展到了如今CS渠道、电商、微商、社交电商并行的局面。此外，原生欧芙兰还根据不同的渠道来打造对应的产品体系，继续强化原生欧芙兰品牌的原生态理念。因为对于原生欧芙兰来说，原生态即是品牌的核心，也是品牌的资产。
继续扎根前店后院，积极拥抱新兴渠道，通过产品、媒介、培训等全方位手段来打造品牌，是原生欧芙兰对2020年的规划。李峰说，“我们未来的目标很明确，继续向优秀的国产品牌迈进，努力跻身一线行列，做成国内优秀前店后院知名品牌。我们希望一提及原生欧芙兰，就是品质及优秀品牌的代名词！”