刚工作一年的你，当时是什么样子？
是初步适应职场环境步入正轨
还是面对考核依然紧张焦虑？
而他，入职一年内已经连续三次刷新“链家领军者”纪录，成为武汉链家首位双领军者纪录保持者，妥妥的“别人家的孩子”。
胡雄风
链家领军者
武汉链家的"吉尼斯纪录"，从经纪人到商圈经理各维度单月单量/业绩的最高纪录。
胡雄风：“如果要说这三次破纪录的关键词，我会说——拼搏！”
01 有目标，有执行
6月，胡雄风签了22张租赁单。那时，他突然发现自己距离“链家领军者”的单月租赁单量纪录是那么的近，几乎触手可及。
于是在7月初，胡雄风就给自己定下目标：拿下链家领军者！
“热血一时爽，事后火葬场啊！”想起当时的情形，胡雄风无奈苦笑。直到7月13日，胡雄风的单量仅有9单，不及领军者纪录的一半。一时之间，胡雄风的心里开始惴惴不安：是不是自己脑子一热太过冲动了？
可要自己中途放弃，他说什么也不甘心。在复盘反思的过程中，他发现除了定下“刷新领军者纪录”的目标外，还缺少具体可行的计划。于是，胡雄风将“刷新领军者纪录”拆解为每天的小目标：在7月剩下的时间里，他每天都至少要签1单。
要签单，就得有带看。在工作日，胡雄风平均每天2-3个带看，周末5-6个带看。哪怕没有带看的时候，胡雄风也绝不闲着。他在Link上和客户复聊，尤其是半年前、9个月前租过房子的客户，有一部分人会有换房的需求，而这些人就是潜在的新客户。
制定好目标和计划后，胡雄风就开启了追赶领军者纪录的全力加速模式。他每天的工作，都是从前一天晚上开始的。向客户邀约带看，预约客户第二天的看房时间；然后根据前期了解的客户需求准备房源资料。
第二天上午，和客户确认具体带看时间、规划路线。白天带看结束后，傍晚回到门店，再及时询问客户今日的看房想法，记录下客户的意见，作为下一次带看的“复习功课”。
整整一个月无休的拼力追赶，胡雄风盯着目标越战越勇，每天不是在签单，就是在签单的路上，最终在7月成功以29单租赁成功刷新领军者纪录！
与此同时，他通过分析其他优秀同事以往的业绩表现，发现8月是租赁需求的一个小高峰。于是他决定再接再厉，向新的单量纪录发起冲击！最终，在所有人震惊的目光下，胡雄风8月再次以49单刷新自己保持的领军者纪录，并同时拿下租赁单月业绩纪录，成为武汉链家首位保持两项领军者纪录的经纪人。
胡雄风说：
拼搏，要有目标，有执行。年轻人最不缺的就是那股子拼劲，凭着一腔热血闯天下。一个明确的目标，就像海浪中的掌舵人，不让追浪人迷失在汪洋中。
02 再拼再搏，勇于尝新
站在领军者的奖台上，收获鲜花与掌声的同时，胡雄风想起这份荣誉的来之不易。
2019年大学毕业后，对销售工作很感兴趣的胡雄风来到了武汉链家。
结果新手上路还没来得及完全适应，突如其来的疫情，就让胡雄风被“困”在家里三个月。0进线、0带看、0成交，业务几乎无法开展，还面临着即将到来的考核期。
“当时很有可能过不了考核，但我真的不想就这样放弃，我还没有做出成绩、没有证明自己的价值。”
当时，公司正在全力推广VR带看。一开始，胡雄风并不看好这个新功能，将近半个月VR带看为零。而开始尝试VR带看后，他惊喜地发现身临其境的VR带看，几乎和线下一模一样，不仅不影响看房体验，让很多感到新奇的客户接受邀约，也增进了与客户之间的沟通。
一扫之前的焦虑低迷，胡雄风积极和现有的客户业主复聊，向有租房需求的客户分类推荐合适房源，并邀约VR带看。得益于疫情期锲而不舍的维护，在解封后胡雄风一下子就收获了10+个意向客户，也为后续业务上的持续突破夯实基础。
胡雄风说：
拼搏，更要勇于尝新！拥抱新事物，不惧变化，会带来柳暗花明又一村的新转折、新收获！
03 凌晨2:00帮客户开锁
除了线上进线咨询的客户，胡雄风很大一部分客源来自于转介绍。转介绍意味着经纪人的真诚服务被客户认可，并得到客户的推荐。
胡雄风用真心对待每一位客户，有时为了配合客户时间，带看到深夜24:00也绝无怨言，耐心给客户依次讲解分析不同房源的优缺点，用专业服务帮客户节省置业决策的成本。
胡雄风帮业主的房子做清洁
面对客户，他总是有100分的耐心和真诚。有一次凌晨两点，胡雄风的微信上突然收到了一位客户的求助：
“我出门买宵夜忘记带钥匙了，现在被关在家外面进不去了，怎么办？！”
那时正准备睡觉的胡雄风，看到客户的信息，他立刻穿衣出门。在路上，他先联系了一个相熟的开锁师傅，告知了小区地点，然后快马加鞭地和客户碰面。
“当时时间很晚了，客户是一个人来武汉工作，没有亲人朋友，可以说来武汉的第一天，他只认识我。”见到客户后，开锁师傅也匆匆赶来。半个小时后，门终于打开，一切事情安置妥当后，胡雄风才放心离去。
胡雄风一直相信，唯有真诚的服务，才能赢得客户的认可。这位凌晨求助的客户，看到胡雄风在成交后依然尽职负责，非常感谢他的帮助，还将自己准备来武汉租房的2个朋友都介绍给了胡雄风。
你觉得，拼搏是什么？
是深夜办公室仍未熄灭的灯光
是头顶烈日依然咬牙坚持的汗水
还是一次次被否定后仍不放弃的决心？
他说，
拼搏是朝着目标前进的坚定不移
拼搏是每一天充实安排的努力计划
拼搏是凌晨2：00依然回应客户的求助
……
对于这些，胡雄风并不觉得苦累，他把它们当作充实生活的选择、提升服务专业度的锻炼和未来转型的准备。
获得3次“链家领军者”，这是胡雄风为自己的租赁职业生涯交上的优异答卷，而当旁人还在惊异于他的超强能力时，他已经做好向新目标发起挑战的准备了。
“接下来我会开始向买卖转型，从租赁到买卖，我已经准备好面对一切困难和挑战。我的下一个目标，就是拿下买卖的链家领军者！”
