前段时间和一位在环保行业干了很久的采购聊天，对方提到的一个现象引起了我的格外注意，他说现在越来越多的设备采购已经对二三流的产品不闻不问了，甚至有的公司的设备采购清一色地用进口产品，且市面上存在的厂商开始越来越多地在品质上花心思。
问起详情，对方答，一方面是不差钱，另一方面是要用得住。
“不差钱，用得住”，如果与环保产业近年来一系列雷霆式变革关联起来，就会发现这种现象不足为奇，应该说未来还会更加明显。
进一步延伸，你会发现连衣食住行都在发生同样的变化，比如手中的手机、电脑，家里的电器，马路上的汽车，甚至连卖包子的都在做品牌。
本质上来讲，在互联网推动的“地球成村、产业大融合”的时代背景下，“品牌、品质和标准”已经越来越深入地成为商业竞争的趋势。这种深入体现在，未来每个细分领域只允许有限的几个品牌存在。
所以，摆在所有制造企业面前的一个紧要问题就是——选择在哪个领域成为具有品牌的品质型企业，否则就出局，连立锥之地都不会有，环保产业同样如此。
事实上，在趋势的推动下，已经有企业开始在这个方向布局，康泰环保就是这样一家环保设备制造企业。
今年3月，江苏康泰环保股份有限公司（下文简称“康泰环保”）ECS EICH GmbH公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司(PWI CO.,LTD.)。
这已经是康泰环保控股的第6家子公司，不同的是这一次是引入德资以及德国技术，不变的是瞄准的依旧是污泥处理这一细分领域。
在环保行业大踏步前进的背景下，与巨头们的投资、并购等相比，这或许是一件微不足道的小事，但是串联其近年来的一系列动作看，就会见出比巨头并购更加有章法。
康泰环保成立于2011年，彼时还是一家名不见经传的制造小厂，但是从一开始这家小企业瞄准的竟然是“品牌、品质和标准”的大方向，最初几年走得并不轻松，因为这在当时靠小作坊、粗制滥造就能挣到钱的环境下，显得有些多此一举，甚至不切实际。
但是，短短几年过去，康泰已然在向着更远的路上铿锵前行，而小作坊有的早已不存在，有的几乎在前所未有的变革下凶多吉少。随后到来的*八大十**、十九大带来的变革迅速地将这两种模式筛选了出来，结果自然是前者继续，后者出局。
成立之后至今，康泰环保所有的动作都朝着标准、品质和标准的方向迈进，并没有把心思放在盈利上。
最大的投入就是研发和生产，康泰环保先后与清华大学、哈工大等院校，国际行业专家及机构建立了深度的合作关系。短短数年内已拥有11项发明专利、30多项污泥处理相关专利。引进了一批国内高精技术人才，在整个发展过程中，技术研发人员占比超过四分之一。
2015年10月，成立不到四年，康泰环保便实现新三板挂牌，成为国内首个专注于工业污泥减量化和无害化处理的新三版挂牌企业。
更加值得注意的是，康泰环保始终保持着对国际行业发展的关注，在技术研发上将日本、台湾、德国等多方团队及先进技术运用于生产体系中，在市场上开拓了欧洲、东南亚等地区，销售网络遍布全球。
至此，康泰环保开始在行业频频受到关注，最受关注的是其如何在数年之间完成原始积累、上市、市场布局等一系列动作。
康泰环保做对了什么？在向“品牌、品质、标准”迈进的道路上做了哪些关键动作？
01
看见趋势、并且相信趋势
把握趋势很重要，马云因为对互联网趋势的准确把握，做出了阿里巴巴。
但是，大多数时候，企业的平庸和落寞，并不是因为不具有看清趋势的能力，一部分是因为安于现状、从来不看趋势，一部分是依稀看见了但是从来不会相信，更不会付诸行动。
大多数人都是在等待趋势，极少有人去看清和把握趋势，也因此平庸的企业在大多数，出类拔萃者甚少。
在对待趋势上，康泰环保脱离了小作坊的低级思维，并且给予了充分思考和信任。康泰环保瞄准的是环保技术升级行业发展趋势，由此才有了丢弃小作坊模式，走“品牌、品质、标准”路线的选择和一系列动作。
环保行业永远都不缺少资源整合者，最缺少一整套“专业的、品质过硬的”服务体系，这套体系关键在于有专业的、品质过硬的设备公司、技术服务公司。因为资源整合型企业，规模再大也解决不了内核低端的问题，就比如所有的互联网平台型公司加在一起也比不了一个华为的价值。
这个趋势的把握恰好切中了环保行业的痛点。
02
从未放弃战略、并认真地执行战略
战略对企业的发展有着至关重要的作用。
战略的失误能让手机巨头诺基亚退出历史舞台，战略的得当能让中国企业华为走向世界舞台的中心。
可是，长期以来，在我们的营商环境下，谈战略被认为是一种老板忽悠员工和投资人的行为，这个词汇在很多语境下和“画大饼”、“吹牛”等同义。
当然，这是企业管理者水平普遍较低、不具备战略规划能力，以及营商环境不成熟等原因造成的。
但是，这并不意味着我们的企业不需要或者说定不出有效的战略，康泰环保就是例外。虽然在体量上属于中小型企业，但是康泰从来没有在战略上茫然和胆怯。
从多方面了解，康泰环保在战略这件事上是真正花了心思、下了功夫的，更重要的是能够真正落实到行动上。
正因为如此，康泰环保将自身的发展很好地规划在了“点、线、面”三步走战略中：一、单点突破，打造品牌；二、有点到线，提供优质的成套解决方案；三、由线到面，打造行业标准化服务体系，且整个过程始终朝着“品牌、品质、标准”的方向。
这样的战略或许很多人制定过，但是几乎没有人认真过，而关键就在“认真”二字上。
03
找到对的人、并且和对的人一起做事
融资对企业发展起着助推器的作用，尤其是一家制造型企业。
我们都知道过去几年环保很热，但是这份热闹都是围绕着“资源”转的，包括投资也不例外外。资本具有趋利性，在当前大干快上的行业氛围下，鲜有资本会把钱投在一家设备制造企业，再说了投快不投慢，投短不投长，这是我国投资者的典型特征。
康泰环保在成立之初就遭受了这样的困境，康泰环保所处的江苏泰州又属于一个偏僻的小城，除了银行金融，资本并不活跃。为了能让资本看好，康泰环保仅资本投资人他就见了不下 100位。
在坚持坚持不懈的努力下，康泰环保遇到了启明创投、中持股份等伯乐，也是志同道合者，启明创投一直致力于在环保产业领域持续发现和投资优秀的环保企业，而中持股份本身在环保行业有很深的经营，中持股份董事长许国栋更是认为“未来十年，是技术与产品大发展的时代“。
遇到对的人是运气，遇到对的人并且和对的人一起做事是幸运，当然，运气也好幸运也罢，坚持是前提。
04
敢于从“1”开始、甘于从“1”开始
天下大事必作于细，康泰环保选择的路必须从“1”开始走。
一方面，国内环保装备制造产业技术力量薄弱、创新能力差，长期依靠仿制和低水平加工的生产模式；另一方面，行业整体处于混乱无序状态，企业间过度竞争，甚至出现低价竞标等恶意竞争现象。
从低端走向高端唯一的做法就是脚踏实地，从一个点、一台设备、一个细分领域做起，真正把品牌、品质做到每一个环节中。
敢于在这样的方向上扎根，没点毅力、没点魄力是无法做下去的。
康泰环保的logo是一头犀牛，犀牛除了壮实、硬朗的外表之外，还有一个特征——瞄准目标，不达目的不罢休。
结 语
环保行业体量庞大，但是内核空虚，做资源的有余，做技术产品的不足，浮躁于眼前利益的多，沉心于“品牌、品质”的少。
这是弊端还是机遇？康泰环保选择了机遇。