每个行业都会有站在金字塔尖上的那么些人，然后就是逐层递减。只不过是房产销售通常的一笔交易就要几百万甚至是上千万，加上最近电视剧《安家》《卖房子的女人》的加持，所以就有更多的人对这个职业就更加迷惑了。

确实有人年入百万（凤毛麟角），但更多的是好几月都不开单拿着几千底薪过日子的。

你想到底是想要成为金字塔尖上的人，还是混吃混喝底下的人，还是需要看你自己的努力啊，有句话很俗“努力跟成功是成正比的”，但却很实在。

你以为人家能持续开单的房产销售真的只是动动嘴皮子那么简单的是吗？？

一、那些年入至少70W的经纪人是怎么做到的？

类似于北京、上海、深圳这样的一线城市或新一线城市（经历房价高速成长的城市来说），这个收入在房产经纪行业还算是相对普遍。比如一家20人规模的门店，总会有1-2个经纪人（当然做买卖的，租赁的有点困难）可以赚取这个收入。

如果了解这个行业，其实优秀的经纪人收入一直不低。记得刚入行2004年左右，身边已经有不少领导可以一个月赚3~5万，这些人基本都是不显山不漏水，但其实“腰缠万贯”，这样还不算，有眼光的经纪人当年也买了好多套房子。当然努力跟收获基本是成正比，做这一行需要坚持，基本熬过第一年后面的路慢慢就好走了，但现实是70%-80%的人都熬不过1年。真正能够熬下来，且足够幸运的经纪人，2年就能跳个10级。收入翻10倍都很正常。

·下面就用数据来说话，了解下经纪行业的收益分配。

现在门店效益越来越不好，分配也越来越复杂，涉及到几十个角色。这里不会详细一一介绍，因为每个品牌差别有点多。但是大概都一样。

比如2010年，北京的房子基本都得200、300万一套（咱们就取个250万）。当年中介费已经超过2%（这里就按2%）。业务能力强的经纪人，一年可以成交10几20套房子（这里按20套算）。

* 那么这个经纪人一年为店面创造的佣金收益差不多是250W*2%*20=100万；

* 其一，有的公司算业绩的时候，直接扣除15%左右，扣除的科目各种不同的名字，不管是平台费，担保费还是怎么样。其二，有的公司直接先按照100万分配业绩，然后直接再扣除15%左右给到公司。

* 咱们就按第一种算法，最后整个业务线分配的业绩就是100万*0.85=85万

* 这个成交经纪人的业绩还要扣除 房源维护人20%，录入10%，实勘5%，钥匙5%，一共大约35%-40%。（假如存在维护人，钥匙，录入等都是一个人的情况，那么公司一般也要求这个成交经纪人找上1-2个合作人 ），剩余的部分为这个成交经纪人的实际业绩大约85万*（60%-70%）≈60万

* 根据经纪人级别的不同去提成60万*（30%-75%）≈40万（因为一般能够卖出20套房子的经纪人，差不多都是高级别的经纪人）

* 再加上基本工资，各种福利待遇一年50万是挺正常的。（这还算10年左右的时候）后来房价翻倍，成交量也翻倍，所以收入70万肯定不是一个很难的事情。当然对于一些不开窍的经纪人，每个月不开单，一年赚不了几万块也大有人在。

可能以上的数据稍微久远了一些，那么咱们就说现在在链家就职的经纪人吧！！链家APP上有一个“找经纪人”的入口，其中一个挑选条件就是“销售过亿”的，咱们就拿排在第一位的经纪人“陈美玲”来举例子，8月13日晚，就是她出现在贝壳上市的敲钟仪式上。

敲钟经纪人“陈美玲”

排名第一的经纪人“陈美玲”

陈美玲她负责的区域是北京朝阳区常营，咋们取均值，一套70多平的房子，总价达400万左右。目前她成交的买卖套数是139套。

按照链家2.7%的中介费，买家需支付11万左右的中介费，分到房产经纪人的头上，佣金在中介费中的占比，至少达到1/4左右吧，也就是2.7万， 2.7万乘以139套等于370多万，其中还没算有一些交易的户型是大户型，佣金自然也会相对提高，所以说黄灿到目前为止至少赚了400万。

这就是现实，有多少人一辈子都赚不了100万，更别说400万了。

所以塔尖上的人是赶上了好的时代，在房价相对高的城市，当然最重要的是你足够的优秀房产专业知识储备就像一个电脑一样，当客户问你问题的时候你的大脑可以高速运转并搜索出来准确的答案。

二、低收入的房产销售也大有人在

58同城、安居客5月29日发布《2020年百万房地产经纪人生存报告》。

《2020年百万房地产经纪人生存报告》

收入差较大一直存在于房地产经纪人之间，大多数经纪人薪资水平远在平均线之下。由于部分城市对经纪人薪资结构做出了调整，调研中有49.7%的房地产经纪人表示自己有固定的底薪，这一数字低于2019年。

58同城、安居客《百万经纪人报告》显示，在有底薪的房地产经纪人中，74.2%的经纪人底薪在3000元以下，超过5000元的占比仅在个位数。另有过半房地产经纪人无固定底薪。

所以你才会遇到你是买房者，或者租房者，当你有买房租房意向的时候，你会在微信，电话，短信 多维度不同时间收到中介发的消息。因为他们着急，着急着开单......

三、作为房产销售如何突围而出？

接着上面的说，你坚持给客户发房源消息是好的，但是你不能随时随地发，不分时间发，不分内容地发，就跟盲头苍蝇一样。

假如我中午在午休，你连续给我发几条60秒语音的微信，你看我拉黑不拉黑你？？换位思考一下你就会知道这种行为是有多烦且讨厌且不讨喜。

· 攘外必先安内

其实微信就是房产中介很好的私域流量，你的微信好友中有统计过有多少客户吗？你知道朋友圈其实就是你最好的广告位吗？你有做好客户分类吗？你自己想一下，假如你连自己微信中的客户都留不住，那还说什么去外部开拓新客户？

· 下面就是我身边年收入都不错做房产经纪人做的标志标记 —— 微信的【备注和标签】功能就可以提供这种既便捷又高效工作平台。

下面举个例子：

【备注名和标签】不仅备注客户的基本信息、标签还可以填写客户的资料描述。

【备注名】标注客户的基本情况：

例如：张先生，买三房，买北京望京板块，预算800万。

备注名就可以备注：张M-买-3房-望京-800万。

【标签】可以标注客户的租售类型、或者客户是需求、或是客户的紧急程度。

【电话】就是记下客户的联系方式，多几个号码最好。

【描述】可以写客户的基本情况以及跟进记录。

微信很很好的私域流量管理工具

这样看不就一目了然了？？

· 同时你必须要做客户的分类！！！

根据分类用不同的策略予以特别对待，或根据利润大小来分配工作时间。对于有明确购房意向的客户要时常的跟进，不断地带看，保持不断地接触。对于购房意向不是很明确的客户，可以定时问候，或者发送一些相关信息，让客户养成一种依赖你了解行业相关知识的习惯，当他有需要的时候，肯定会第一时间想起你。

客户分类

所以想要开单，想要月入过万甚至好几万，单靠努力是不行的，要动脑子，想办法，学习销售技巧，借用外部工具，懂你的客户且能对症下药，这才是重点！！

【文末福利】

我这里有一个价值399的线上经纪人课程《掌握三大核心*器武**，成为百万房产经纪人》，整个课程从如何管理微信私域流量到巧妙利用短视频各方面去授课经纪人精准获客快速开单，让你知道房产经纪人年薪百万不再是说说而已。

需要的朋友可以私信我，免费分享给你。

最后祝大家七夕快乐！

《掌握三大核心*器武**，成为百万房产经纪人》

我是马力，房产问题都可以评论私信问我咯，知无不言。