沉寂已久的杭州土地市场，突然因为凯德的闪现有了一丝涟漪。
近期， 凯德中国收购了杭州钱塘区一宗40亩的住宅用地 。
杭州的土拍早已风光不在、关注度甚微，招拍挂托底的开发商都越发稀少；如今还有开发商进行项目收购，这不仅引发了我的好奇。
毕竟凯德中国曾经在很早就已经官宣“ 轻资产路线 ”，并且在2020年开始逐步出售资产。
甚至2021年，杭州来福士广场的部分股权都已经转让给平安，成为地产圈当时轰动一时的大事件。
凯德此举到底用意何在？
是否在暗示杭州土拍乃至整个市场的走向？
凯德本次收购钱塘区宅地，是继2011年凯德湖墅拿地后 11年之后再度出手。
凯德获取的地块总价14.2亿，为杭州二批次集中供地中钱塘区出让的唯一地块，地块2022年6月30日由 杭州大江东地产开发有限公司底价竞得 。
凯德收购地块位置信息图
经我们核实，该地块竞得公司的母公司为杭州钱塘新区建设投资集团有限公司，即 钱塘新区城投托底。
竞得公司股权架构图
该宗土地在挂牌前期，多次与开发商沟通托底未果，最终城投公司不得不底价托底，保障区内独苗出让，此时， 开发商对于板块的信心几近谷底。
从6月开始到现在，钱塘新区 下沙板块的市场持续下行 ，元成单元某项目早已经在9月开始 低于限价销售 ，限价2.75万元/㎡，销售 单价直减1200元/㎡ 。
在客户预期低迷、成交冰点的时刻，凯德一反大家的预期，和常规开发商的选择背道而驰，以 总价14.68亿、4800万较低的溢价收购下沙的宅地 。
谨慎的凯德，在低谷期拿地，并且选择的是去化一直艰难的下沙，必然是满怀积极的信心。
凯德在悄悄抄底杭州了，这是一个拐点的信号。
凯德拿地宣传图
不止于杭州，凯德在全国各地抄底土地及资产 。
据我们与凯德内部人士沟通，其实 从年初开始 ，凯德就开始着手关注优质城市的核心资产。
2022年3月31日，凯德置地在公开市场 同一天获取两宗地块。
以11.75亿元在 成都 获取 成华区 临近8号线东郊记忆地铁站地块。
以23.1亿元竞得 武汉中央商务区 地块，两宗地块都非常优质。
凯德拿地宣传图
不止于招拍挂，在目前国内房企大量出售资产之际，凯德也是 频频出手并购市场 。
10月17日，凯德获取 北京市朝阳区东三环博瑞大厦 ，以总价20.37亿、单价3.5万/㎡竞得， 相较评估价29.1亿足足低了30% 。
我们根据相关评估报告发现，低价抄底的这幢东三环写字楼， 回报率预计在7.55%。
不仅拉低了京城核心资产价格基准，更引得一众开发商羡慕和无奈。
数据来源：睿和智库
不仅仅是凯德， 外资正在加速抄底国内楼市。
2022年8月发布的《太古地产2022年中期报告中》中官方宣告，未来十年预计将 500亿资金着重倾向 于内地的新机会， 投资方向持续内地倾斜。
2022年太古地产中期报告
10月10日，英国外资太古地产以10.8亿港元出售位于香港青衣地区的仓库， 持续抛售香港非核心资产。
截至2022年9月， 一众外资机构 诸如凯德、太古、铁狮门、贝莱德、易商红木、大和房屋、博枫等 加速在国内房地产市场的布局 。
投资轨迹从 北上广深的商办 ，开始向商业、工业、物流地产以及长租公寓、城市更新等 多类目扩张 。
外资能在市场的凌冬中 逆势“抄底” ，相信一定是 嗅到了市场见底的气息 。
毕竟在房地产的几轮周期中， 每次外资都是跑的最快，投的最准 。
但在杭州二手房成交量持续走低，且尚未见底的环境下，市场还远远谈不上回暖。
更大的刺激大概率还是会来 ，只是时间问题。
毕竟在新房的 倒挂逐渐消失 的阶段，前几批次的集中供地导致 库存承压 ，萧山、余杭、钱塘区等 政策的反复试探，药效已经越来越弱 了。
最近 相关部门也在摸排企业的诉求 ，和其他城市一样，这其实就是新政的 前置方向指导 。
而 放松限购在全国二线城市已经屡见不鲜 ，苏州、武汉、成都、合肥都已经大刀阔斧，杭州新政已经完全具备了借鉴的条件，不会有任何障碍和负担了。
放松的拐点已经越来越清晰了。
而 更敏感的外资 早一步看到了以上信号的释放。
加之杭州除了远郊板块， 核心板块项目的去化表现还很良好 ，风险还是比较低。
此时出手，释放的信号更明显了。
未来的杭州， 新房一定会越来越松 。
抛开抄底不谈，杭州新房就是全国强二线城市中最健康的，没有之一。
而对于普通老百姓而言，诸如太古、凯德的精准操作“高抛低吸”实难。
如今摆在大家面前的是 前所未有的利率新低、门槛降低等各种优惠 ，机会近在眼前。
在开发商开始真正用好的产品打动人心，在各项实惠真正落地执行的时候；
等待“右侧加仓”的时点，不如 遵循自己内心最真实的需求 “买定离手”。
毕竟，已经有人早一步笃定的押注杭州。