四年前我去尼泊尔玩的时候，看上了一条羊绒围巾，那个巴基斯坦商人跟我说，这根围巾很稀缺的，是用生长在克什米尔高原上的山羊，脖子上最柔软的那一圈羊毛做的，而且都是当地人手工编织，得来不易啊。
我反正花了3000块钱买了回家，每次戴出门都觉得自己是个富而不露的人。
直到几个月前，我去内蒙古拜访一位资深的羊绒供应商。
潘总开车来接我的时候，瞄了一眼我装作不在意披在脖子上的围巾，开心的跟我说，哎哟你这个围巾我们工厂能批量生产的，成本几百块钱一条。
我垂死挣扎了一下，说这是是克什米尔的山羊脖子上最细的毛做的，只能在尼泊尔才买得到。
潘总说，瞎扯，羊脖子上都是些小短毛，最柔软的羊绒明明都长在羊背上。而且克什米尔常年战乱，羊绒产量极少，现在世界上70%的羊绒都是中国产的，而且全球90%的原绒都是在我们这儿加工了以后再出口，你这条围巾指不定就是内蒙古哪个工厂给做的代工。
围巾瞬间贬值十倍，真是郁闷到质壁分离。
不过我后面跟着潘总逛了逛工厂，心情又瞬间爽朗了起来，因为发现了很多又美又仙还不贵的围巾披肩，多买一些就可以把之前那根的价格平均下来了。
潘总工厂主要做出口订单，也有部分国内商家定的货，我发现了一个有趣的现象：产线上好看的羊绒围巾都是国外的，比如loro piana、acne和无印良品定的货都是各种高级灰大地色，我自己就收了好几条尾单；而丑的都是国内的订单，特点就是各种大红色。
这让我想起来之前在知乎上看到的一个经典问题，“为什么中国商场里的羊绒衫都这么丑？不是大花就是水钻，极度难看。”
答案其实很简单，因为好看的都出口了啊。
中国虽然手里捏着全球垄断的羊绒原料，却做不出好看的羊绒产品。
其主要原因就是现在国产的羊绒衫披肩品牌，之前都有着固定的消费群体了。上个世纪的大众审美决定了当时的工厂就只能生产这种带钻大花的款式，到现在大多数品牌已经形成一种惯性生产思维，呆在自己的舒适区而不乐于去花钱请设计师做改进。
国内商场最常见的羊绒衫 图片来自于网络
你去看看国际一流的羊绒品牌，那都是既有顶级审美，不停的推陈致新，还会讲故事的高手。
比如羊绒界的老大，意大利品牌loro piana，从来不搞公开的新品发布会，也不怎么做广告，只赞助一些马术、帆船、老爷车比赛这种老钱们才会参加的活动。
而且默默的在主页上宣传，自己在秘鲁有专属的驼马自然生物保护区：
“这里的驼马以后只能我来薅” 图片来自于loro piana
自己的小羊羔绒都是和牧民们签订了垄断收购协议的，只能使用三个月到十二个月的小山羊身上的绒毛：
小羊羔 图片来自于pinterest
被LV收购了以后更是各种顶级设计师操刀，质量和样式都决定了它是羊绒界的第一名，不服来战。
图片来自于loro piana
跟LP齐名的就是同样来自于意大利的选手brunello cucinelli，这牌子历史很短，几十年前就靠着“羊绒染色技术是我发明的”这件事情发家致富，当时他们做出来的染色羊绒衫直接改变了羊绒界的生产形态，继而闻名于世。
在BC发明染色技术之前，羊绒只有有三种本色，白绒，青绒，紫绒 图片来自于网络
不过BC在国内出名是因为《欢乐颂》，安迪的衣服都是他家的，刘涛自己也是这牌子的忠实用户：
图片来自于网络
当然也有时髦一点的羊绒衫，比如英国品牌barrie。这牌子自从被香奈儿收购以后就又潮又低调的讲故事，先是找了莉莉柯林斯当代言人：
又和法国老牌刺绣工坊lesage（也被香奈儿买了）合作推出了几款手工刺绣羊绒衫，主打刺绣+羊绒提花，样子好看高级还时髦，也就这一家能做到了：
当然也有一些冷门的羊绒品类，人家依然做的风生水起。比如英国品牌lock&co.hatters，专门做好看的羊绒帽子，主要的宣传文案就是“带货小能手凯特王妃最喜欢戴我们家的帽子了”。
图片来自于网络
反观我们国内的工厂，基本上位于国际羊绒市场价值分配链的最底层，常年干着OEM的活，典型的钱少事多没什么话语权的工作。
而且国产品牌的广告都是这样的：
当然，国内一些比较大的厂商，现在其实已经意识到了自己的货太丑，正在努力做改进。比如鄂尔多斯推出了设计感很棒的blue erdos产线（就是品牌溢价过高），鹿王正在大刀阔斧的改造商场专卖店的橱窗面貌和衣服款型。