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房子不是生活的全部，但房子里却上演着千滋百味的生活，今天周一，更新粉丝投稿；
最懂房子的人莫过于卖房子的人，即千千万万的置业顾问，同样是打工人的角色，接触的买房人无数，他们如何买房，这行到底挣钱吗？
粉丝投稿
关注房哥的公众号很久了，最近的帖子都是购房者投稿，所以我就心血来潮的问他能不能也发一些置业顾问的稿子；
他说可以，就有了现在这么一个流水账！
简单说下我的经历，12年大学毕业回到西安，最开始在某国企航空公司上班，每天朝九晚五，周末双休（是不是很体面）；
月初一顿操作猛如虎，月底一发工资2500，抗了两年多，15年实在呆不下去了。没办法，工资太少，养不起我，更别谈交女朋友了。
进了社会那是真的感受到了险恶，西安的好工作着实难找，网上招聘岗位要么保险销售要么快递员。
那两年满大街的资产管理公司，自己在航空公司省吃俭用攒的几万块积蓄也被骗走了。（借此机会也给大家提个醒吧，莫贪小便宜）
调整了好几个月心态，咱重新再来，总算进了一家还算靠谱的网络公司，公司主要面向各大开发商提供广告宣传服务。
因为工作性质原因，经常出入各大售楼部，认识了不少地产销售。那会的曲江二期还得踩着泥巴进，那会的曲江香都5300一平，当时的我对这个房价没有任何概念；
唯一的看法只有一个：谁脑子有麻达呢，会买这么远？
那会的枫林九溪简直城乡结合部，光公交车我就倒了三回，从9点多上车，到那快中午了，房价定的也奇葩，按揭一平4800，一次性3800，分期最长能两年，人家给我说了两遍开发商追求现金流愣是没听懂。
2020年的今天，当我打开房价地图，满大街18000-20000元/㎡的楼盘，感觉那时的房价真香（雷公电母助我一臂之力，我要穿越回去买套房）~
正式干置业顾问应该是17年，理由也简单：赚钱。
这应该大多数外人对这个岗位的理解。比如你总会碰见几个客户和你闲聊：你们卖一套房是不是提成能有好几万？我都会告诉他：我每个月平均能卖十来套呢，我居然能挣这么多呀？哈哈。
不瞎扯了，借此机会集中回答一下大家关注的问题
置业顾问到底能挣多钱？
这个工作确实会比一般的岗位收入高一些，大多数人只要不是特别懒，一年20-30万应该问题不大；
但是很少有自己的休息时间，更别提旅游，看电影了。我们每天早上9点卖命卖到晚上10点多，好点的公司一个月给休四天假，一个月只给休半天一天的开发商多如牛毛；
有的同行赶上光景不好的项目，好几个月开不了一次盘，勉勉强强拿个底薪，随时还面临被优化的风险，如果你身边有朋友做地产，或者你去看房时候安排置业顾问接待你，你一定善待他们；
他们真的因为穷才西装革履人模狗样的分布在大街小巷的每一个洋气的不行的售楼部（现在改叫营销中心或者生活体验馆了），如同游戏里固定的NPC，风里雨里，一直那旮瘩等你~
买房到底该买哪？
作为置业顾问，我希望各位购房者明白一个道理：房子是商品，而商品是要服务我们的，如果不能很好的服务我们，就应该被更换，每个人这一生会有大概3-4次的置业经历；
很多人第一次买房没有经验，觉得买房是一个特别大的事情，我这辈子就买这一套，我一定要好好看，一定不要着急，对比完我再决定买哪里；
不要问我怎么知道你的想法，我也不是你的蛔虫，只是因为我也是这么过来的。16年那会，我还没干这一行，身边朋友都买房了，我也被迫随大流开始了购房计划，只要公司放假就去看房；
我和我伙计两个人把整个西安转遍了，看的太多，到最后极度迷茫，感觉没有一个楼盘能看得上（我就是置业顾问眼里最讨厌的那类客户，哈哈）。
最后悔的事情就是还在万科翡翠国际交了一万块诚意金，当时开盘价8500，犹犹豫豫不敢下手，老怕掉坑里，中午别的同事午休，我却坐电脑边一条一条的看网上评价，100多条评论里但凡有一个说不好的，都要点进去看一下；
屌丝的气质让我展现的淋漓尽致，最后把身边的人问完了，大部分人同意我买，有一个人说你别买，这个楼盘精装做的不好；
我看他的眼神犹如看到了我的再生父母，果断第二天一大早跑去售楼部退了诚意金。直到今天想起此事，内心疼的一批，为什么要听别人的？？（雷公电母请再劈我一回）
买房，简单一点吧，明确自己的需求，然后寻找与它匹配的。你单纯为了教育，就在高新曲江港务区里选，其他区域的楼盘如有配套教育用地的也可考虑；
如果为了上班方便，就选你单位附近或者稍远一点出门就有地铁口的盘。切莫人云亦云，跟着别人想法走，好比你当时找对象，你妈不同意也没见你这么听话么，适合你的就是最好的；
没有人能把一套房子住很久，根据第三方的调查，大多数人会在小区入住的10年内搬家并且卖掉它，人们往往会因为工作地点的调整，生活改善的追求等卖掉最初那套房子，置换一个更合适的；
所以，买房，简单点~
学校到底重不重要？
学校当然重要，但是经常也会接待一些20岁出头还没有对象的客户，极为关注学校，其实真的没必要，因为这种年龄的客户距离他未来孩子上小学起码还有十多年的时间，这期间你身边会发生很多的事情；
我从业的这四年里，最开始卖的学位房，后来卖的学区房，再到今年的学校报名摇号，每年的教育政策或多或少会有改变，十年后变成什么样，没有人清楚；
建议年轻人如果还没结婚，就把关注点放在其他方面，比如周边商场，周边公园，未来区域发展，升值空间等，这些是你未来出售这套房子息息相关的因素；
怎样才能最优惠买房？
"我现在就掏钱，你给我个最低价"这是大部分客户会提的问题，其实所有的成交价都是之前已经定好的，如果你和置业顾问谈价格已经谈了三四个来回，发现真的没有优惠给你，说明确实已经最底价了；
越正规的开发商，价格体系越透明，置业顾问的服务意识也越强，他也不敢卖贵给你，现在的客户一旦发现买贵了，维权意识都强烈的不行，各大开发商都有总部电话，房管局电话，工商局电话，12345走一波？
绝大多数楼盘首开当天最便宜，领导发现卖得好，第二天会提价一两个点，去化率一般的楼盘会维持开盘价，这两年也有极少数客户能接触到开发商的大领导而要到优惠，但是优惠幅度一般也就一两万块钱；
很多要到优惠的业主私下给我说，有点后悔找关系，找了一大圈的人，优惠的这点钱还不够回请人家（关系极好的除外）；
至于你朋友圈要是有贝壳宣传找他能走所谓的团购价，其实更多也是一种噱头，不管是不是他们带来的客户，成交价一般都一样；
但是我们在接待贝壳的客户也不揭穿他们，毕竟相互合作嘛，而且客观讲，贝壳的娃们风吹日晒的，着实不容易，他们刚入行的小孩因为客户少，所以对自己的客户特别上心，有的能把客户车接车送好几个月，看得我都不忍。
有话对买房业主说？
我们虽然是置业顾问，但同时也是这个城市生活的一份子，没有一个人愿意房价上涨，这必然导致其他物价的上涨；
我在西安长大，这里是我的根，西安近几年能快速发展我们同样开心，目前仍有很多人看不清形势，老觉得西安房子太多，工资太低，迟早会崩盘；
其实这两年和你抢房的，一半都是外来人口，如陕北，甘肃，*疆新**，上海，北京等，他们非常看好西安的未来，所以我是发自内心的感谢限购限价等政策，否则今天的西安一定不是现在这个房价；
其次，如果你不考虑这个楼盘，建议你直接告诉给接待你的置业顾问，这样他绝对不会再打扰你，也能腾出更多的时间服务其他购房客户，有客户害怕把房子买贵了，能把整个楼盘的置业顾问都问一遍，这种行为大可不必；
所有的价格都是公司定好的，第一个接待你的销售，人忙活半天给您讲完，您找别的销售买了这个楼盘，你这不给自己找难为情嘛？
还有话对同行说！
客户对置业顾问这个岗位难免有偏见，我对此表示理解，因为我也经常能接到一些售房电话；
我觉得业绩好的因素有很多，打电话拓客是一方面，转换率其实更重要；没事多练练你的说辞，给客户清晰、详实的给介绍房子的利弊，哪几个卖点可以匹配他的需求才是你应该每天工作的重点；
现在的客户越来越理性，不是靠你个人吹嘘或者咄咄逼他交钱而能搞定的！
最后，希望大家都能买到自己中意的好房子，全家安居乐业，生活幸福！