全球专研，方有底气
9月1日， 久违的灿烂阳光洒在杭州，一扫连日的阴雨。透过杭州世界旅游博览馆的琉璃球型天幕，阳光照射在一位“年轻人”身上，她正在向现场的朋友们自信地介绍着她的得意之作。
方里品牌创始人 菊子
“大家好，我是创业十八年，永远十八岁的菊子。”， 方里创始人菊子 在「方里2023全球底气发布会」上讲述着属于她们的故事，跟随着菊子，我们找到了那些决定品牌底色的答案。
敢于触底才能看清底色
Q：在这个行业十八年的经历，赋予了方里怎样的底色？
A：我们总是习惯在显而易见的地方，那么独立的判断，但是决定成与败的部分往往都在我们看不见的地方。
一旦有国际品牌出现爆品，国内就会跟进一个爆品，大家似乎更加愿意相信用户喜欢长成这样的产品，于是乎大家就在包装上卷，在卖点上跟风，在渠道上竞价，唯独不愿在回报周期很长的研发和用户体验上深耕。
上一段失败的教训，让我给自己定下了一个规矩， 每一个新品都必须要当作企业的最后一个品去开发 ，我不能浪费方里的任何一颗*弹子**。
好的产品它不仅需要解决用户的痛点，还要足够地尊重科学，尊重市场，尊重用户，我们在遇到财务危机的时候，就是靠我们当时唯一投产下去的最后一个品NU00粉饼逆风翻盘。专业和主动迭代，永远是我们方里的底牌。
Q：方里如何在连续三年疫情中取得成功？
A：我从不相信市场大环境不好，环境永远只会影响中等竞争力以及中等能力以下团队，我们方里就是在连续三年的疫情中成长起来的品牌，用目标的增速除以市场增速，得出来的那个极具挑战的目标，就是我们方里人努力的方向。
方里需要一群梦想驱动的人，正因为相信挑战目标是一定可以被挑战的，我们只做难而正确的事。挑战权威，打破常规，以及坚守长期主义，这就是我们的方里底蕴。
一个品牌走到10亿的规模，它就像一个成年人，一个成年人一定要找到自己的梦想，要找到自己的使命，那么到了此时此刻，作为方里的创始人，我一定要学会的就是放手，我不能再让它按照我的意愿去生长，而要从一个品牌创始人的身份，慢慢蜕变成品牌的传教士、文化的布道者，这也是我最近一年在践行的事情，方里到底要去哪里，方里人到底会是一群怎样的人，做品牌就是做人，一个说话算数的人和一群使命必达的人在一起，那么就能成为对用户兑现承诺的品牌。
Q：What’s next？
A：做好产品，成为真正的品牌，实现品牌出海，穿越周期，孵化多品牌，这是我们方里和方里人的最新的梦想。
为了全球60%亚洲人的好底妆
"做真正适合亚洲人和亚洲肌肤的好底妆，就一定要在研发资源上能够和国际品牌齐肩，扎扎实实地去做好每一步。"
在本次发布会上，方里宣布完成了对美国纽约实验室的收购，并且官宣了来自纽约的 方里全球研发VP Suzanne Davis （苏珊娜）入职。
苏珊娜拥有27年以上的化妆品创新经验，曾任雅诗兰黛首席研发官，为 Estee Lauder、Bobbi Brown、Aveda（洁净美容）、Origins（洁净美容）、Jane、Aramis、Michael Kors、Tommy Hilfiger、Donna Karan、Prescriptives 和 Stila 品牌开发多个彩妆子类别的产品。
方里全球研发VP 苏珊娜
“方里致力于提供更适合亚洲肌肤的专业化妆品，我们专注于亚洲消费者独特的皮肤生理学特性，创造更适合亚洲人的底妆色系，力求呈现出有健康光泽、柔和且平衡的肤色。”方里全球研发VP苏珊娜表示，“我与方里的首款重磅产品合作将集中在 敏感肌肤领域 ，亚洲肌肤在结构上独特，敏感性更普遍，保湿能力往往较弱，因此选择保湿性强且温和的成分非常重要。”
“未来我们也将持续开发对亚洲消费者关注的对地球友好、肌肤友好、用户友好的产品，通过深入研究以及与全球供应商合作来开发专有成分。我们的目标是开发并推出能满足亚洲消费者需求的产品，能够为个体的皮肤类型和产品偏好进行定制。”
同时，菊子也在会上发布了今年方里的最后一款新品，一款真正意义上解决亚洲肌肤换季问题的底妆产品，「换季粉霜」。
Q：为什么会选择打造「换季粉霜」这样一款产品？
A：我们结合了大量用户调研，发现用户在换季时候的痛点在于换季周期、熬夜或者是跨地区远行的时候，皮肤不稳定，水油不平衡，*血丝红**、闭口等肌肤情绪问题严重。
市面上的底妆产品大多都是针对日常的，我们针对以上问题，溯源肌肤，在皮肤问题的成因上开始推进亚洲肌肤换季底妆的解决方案，因此开发的这款粉底霜， 我们认为脆弱的换季时节才是女生最需要底气的时刻 。
Q：「换季粉霜」有哪些独到的创新性呢？
A：我们尽全力去精简，因为在我们看来，配方成分越少，它的配方体系越稳定，刺激的风险性也更小， 非必要不添加是我们的研发理念 。
相比欧美肌肤，我们亚洲肌肤的表皮层会更脆弱，耐受性更弱，我们研发团队对配方进行了很多校准和创新，目前行业里面很多粉底霜大概都是五十多种成分，而方里的换季粉霜有1个色号是30+种成分，有1个色号是20+种成分。
我们的每款产品都会对成膜剂、乳化剂做比较多的调研，这款换季粉霜的成膜剂是有弹性的，能够在面部形成一张弹性*态网动**，同时这款产品里面还含有天然的仿生衣，可以在皮肤表面形成长效保湿滋润体系。
“从换季粉霜开始，方里在未来3-5年会持续探索功效性底妆，打造敏感肌的粉底液、妆前乳、定妆等产品，我认为是值得大家期待的，也希望方里从此刻开始能够同更多的亚洲品牌，相互陪伴。”
据品牌方透露，自2020年产品正式面世开始，品牌的GMV从最初的1500万，增长到如今的2023年预估的10亿+。3年增长50倍的亮眼成绩背后，除了专业和主动迭代的底牌，坚守长期主义的底蕴，更离不开里友（方里的用户别称）对品牌的支持。
“方里给我们用户的是好底色，而里友好的口碑给到方里的就是足够多的底气，这底气就是我们正走在正确道路上的确信感。”
方里与里友
菊子补充道：“2021年美国研发合伙人正式投资方里，2022年贝泰妮投资方里，2023年方里收购美国底妆研发实验室，同年我们在上海成立方里上海研发中心，然后我们提出了方里的ESG计划，并且明确了方里未来五年的产品战略。从这一刻起，方里的未来，开始有了梦想的颜色，这就是我们越来越足的方里底气。”
图片来源：网络搜索、品牌方资料
作者信息：代笠