小林最近打算去银行存款，结果被银行里的工作人员推荐了保险。一进银行，就被工作人员热情相迎，一提到自己是来存钱的，工作人员脸上的笑容就更加灿烂了，把小林迎到VIP室，还端上热茶。
如此周到的服务让小林感到十分舒适，这时候工作人员开始说：“您来得太是时候了，我们行最近为了回馈客户，刚推出了一款特别划算的长期保本理财，利率比国债都高多了。”
这时候工作人员根本不去提保险的概念，而是强调：
“这是最近新出的优惠大活动。”
“其实就是存款，利息非常高。”
“每年都分红，年收益高。”
“买了还送礼品，X桶油、X袋面、X盒鸡蛋。”
“还额外赠送一份保障，如果不幸遇到意外，还能赔钱”
“我们是银行，信誉度很高的”
一条条说下来，小林其实挺懵的，在那个环境下，周到舒适的服务加上工作人员亲切的笑容，小林被*脑洗**的根本无法招架，仿佛自己遇到了大便宜，不买就亏大了，迷迷糊糊的小林就签了字，交了钱。
年轻人很多都扛不住，老年人更不用说，老年人分辨能力更差，别人说什么就信什么，很多老年人把一辈子的积蓄都搭了进去。
等回家了之后仔细一看，再和家人一商量，才发现其实是上了当，明明想着去存钱的，怎么拿着一份保单回家了，合同里也根本没有保证利率，这简直是诈骗。于是赶紧跟身边的人说这个事，告诉他们保险都是骗人的。在这种情况下，保险的名声越来越不好，很多人都说保险很坑。
现在很多银行在卖保险的时候都不说是保险，只说办存款，送保险。这其实就是骗人行为，但是很多人跟小林一样，尤其是中老年人，对于银行有一种天然的信任，签字前根本不会仔细去看合同条款，再加上送礼品抓住了很多人贪小便宜的心理。于是本来去银行是想存款，结果被忽悠买成保险。
银行卖的一般都是理财类保险，要仔细说吧，其实产品本身并不坑，但是工作人员给你演示的利率都是不会写进合同里的，演示的高档收益只是在理想的情况下能获得的收益，但是最终收益要根据实际情况来看，根本无法保证。
有的家庭现金非常多，又不知道怎么投资，想要长期理财，那这个产品其实没什么问题，是一种规划财富的手段。
但是很多被忽悠的人家庭现金流并没那么充裕，如果遇到紧急情况急需用钱，这笔钱还不能随时取出来，如果没到规定的时间就想取出来，只能选择退保。
退保意味着单方面毁约，保险公司肯定不会退你全部的保费，损失很大。
还有些人是想要买房，在银行*款贷**的时候被忽悠买了保险，有的是你办保险*款贷**办不下来，有的是不办的话*款贷**利息就高很多。
很多人迫于无奈就办了保险，有的人还签了个人借款信用保证保险附加合同。
这个合同其中有一条就是，在*款贷**还完之前无法退保，如果不交保费，逾期了还会影响个人征信。
遇到这种情况的人根本不会对保险产生什么好感，带有强迫性的事件本身就不会让人愉悦，再加上买到的保险可能根本不是自己需要的产品，对保险的印象自然而然就差了。
不过遇到这种情况也不用慌，《中国银监会关于整治银行业金融机构不规范经营的通知》中明文规定：银行业金融机构不得在发放*款贷**或以其他方式提供融资时强制*绑捆**、搭售理财、保险、基金等金融产品。
所以如果真的赶上了，可以录音或者录像，保留好证据，通过法律的手段维护自己的合法权益。
最后是信用卡附赠保险，这年头套路越来越多了，因为很多人都有占小便宜的心理，所以对送的东西天然没有抵抗力。
银行的套路就是，打电话跟你说：“您是我们银行抽到的幸运用户，可以为您升级信用卡，每个月只需要交200多元，不仅可以延长信用卡的免息期，还要额外赠送一份权益。”
这个权益就是保险了，虽然电话里会说得天花乱坠，但是推荐的保险性价比极低，很多人根本不知情，就在银行工作人员的误导下，以为自己真的是幸运用户，花了一大笔钱办理了不适合自己的保险。
以上就是银行常见的销售保险套路，确实挺坑的，根本不会针对每个人自身的情况推荐适合的保险，只会为了赚钱推荐佣金高的保险。毕竟银行拥有着纯天然的公信力，很多人对银行几乎没有防备，踩到坑也不自知。
那怎么才能买到靠谱、适合自己的保险呢？
现在保险的销售渠道主要是线下代理人和互联网两种。
线下代理人是大家接触到最多的，那些大家耳熟能详的保险公司都主要采用这种销售模式。
互联网保险是最近几年新兴的，互联网的发展带动了线上销售的热潮，越来越多的商品都可以在互联网上购买，保险也搭上了这辆顺风车。
就本质上来说，不管是线上还是线下，其实本质上都是买保险，没有什么区别，就像同一件衣服，你可以在线下的专卖店买，也可以在网店买，买回来的衣服没有区别，只是购买渠道不同而已。
我们不管是在哪里买到的保险，本质上都是由保险公司承保，合同也是跟保险公司签的，理赔也由保险公司负责。所以保险最重要的是看产品条款，而不是去关心购买渠道。
但是因为线下代理人只能代理自家公司的产品，消费者的选择就十分有限。对比一下，互联网保险可以选择多家保险公司的产品，相当于一个保险超市，把市面上的产品都进行了整合，选择很多，而且价格也更有优势。
如果想给自己的家庭配置性价比最高的保险，自己又不太了解互联网保险，可以私信我一对一咨询，帮你提供合适的建议。如果对自己的保单有疑问，也可以私信我帮你诊断一下。