一：真实的案例。

今年过年时节，到嘉善朋友家做客。听到一个朋友讲到她现在处境，令我大吃一惊。

这位朋友，从2003年开始，进入台升实业，从最始的人事小妹开始做起，一直做到最后的人事课长。在台升整整做了17年的人事工作。

台升家具，在中国的家具制行业知名度不是一般高。最早是在东莞大岭山镇，光分厂就有8个厂，从业人员两万多人。号称是亚洲最大的板式家具厂。为中国的家具行业培养了无计其数的人材。

2004年左右搬到浙江嘉善县，占地1000多亩，高峰时期工人3000多人。也是嘉兴地区最大的家具厂。

然而，现在倒闭了。工厂所有的业务转到了越南。而这位朋友，按劳动法进行了赔偿。现在在仅存的代表意义上的工厂里继续上班。

如果问问，经历过九几年在广东打工的中年，基本上都会有一种感觉：那就是人数超过万人的工厂，在九几年那是随便找，比如高步镇的裕元鞋厂，高峰期有16万人，寮步伟易达，高峰期3万多人，黄江精诚科技，高峰期6万多人。现在都是人丁稀少了。

我在浙江十多年了，说实在的，见过的工厂也太多了，还真没有见到过超过1万人以上的工厂。现在工厂有个1000多工人，都已经算得上是大型企业了。

二：为什么超大工厂少了？人都去哪儿了？ 产品时的结束的后遗症。

造成这个原因的主要原因，跟人口红利少了，土地成本高了有一定关系。但这不是主要的问题所在，主要的问题有两点：

（1）机械化取代了部分人力。科技在进步，机器在改良，

（2）最主要的是，时代变了。由产品短缺经济，变成了产品过剩经济。

九几年，产品短缺，只要能研究出一款新的产品，在电视在狂砸广告，一定会造成轰动效应。比如：保健品的三株，太阳神。饮料中的：健力宝。电子产品的小霸王都是如此。

在产品短缺时代，谁能生产出的产品，质量好，价格低就会活得滋润。而要质量好，价格低，最简单的方式就是：规模生产。规模可以淹没一切成本。

至于外贸订单，因人力成本低，本地成本少，生产成本就低。外贸企业只需要在规模生产中，控制效率就可以了。订单就可以接到手软。

产品时代，什么样的人叫人才？

会管理的人，叫人材。

有效地管理，以提高生产产量，提高产品质量为目的的管理模式流行的时代。

耳熟能详的：全员品质管理，精益生产管理，都是这个时代最流行的词。

当人力成本，尤其是土地成本不断攀升时，外贸工厂迁移就是必然的事情。毕竟，财富无非就是：土地，人口，资金三要素。三去其二，还谈什么财富呢？

外资工厂迁移到成本更低的东南亚，就跟沿海的企业内迁一个道理，图的就是：土地便宜，人力便宜，只要有资本进出，财富的三要素就齐了。

内销的工厂，也受到几个方面的限制：

（1）在大工厂里学到技术的一些能人，出来单干。用原来的技术，拉原来工厂的熟练工人。无形中增加了很多同类产品的生产工厂。

（2）工厂多了，同质产品更多。而市场容量有限。

（3）陷入恶性竞争。

（4）大工厂被迫减少开发投入，减员减少。小工厂虎口夺食，勉强生存。

至此，也就意味着：产品时代结束。

而产品时代的结束，意味着规模生产的结束。

工厂考虑的不再是如何约成本，生产出更多的好产品了，而是要考虑怎么才能把产品卖出去。

三：怎么才能把产品卖出去？渠道时代的来临。

江浙一带，本土的企业都是中等规模。我从2011年到浙江以后，所看到的工厂，都是中小企业。但所有的企业都毫无例外，都是自己生产产品，然后通过自建直营店，或加盟店的模式，把自己生产的产品卖出去。

两个最重要的做法： （1）自建品牌。

（2）自建营销渠道：直营店或加盟店模式。

在广东以代工为主的企业式微后，这些有自己品牌，有自己渠道的工厂日子，刚刚好起来。并一起持续至今。

在渠道时代，什么才是企业的核心竞争力？不是产品。而是渠道。

在这个时代，什么才是人材？

会招商的，会卖货的，干销售的才是企业真正创造价值的人。

人们开始习惯品牌，开始习惯专卖店。

从产品时代，到渠道时代。人材的评价标准也在变：

（1）产品时代：会管理是人材。

（2）渠道时代：会销售是人材。

流水线员工，毫无疑问，是产品时代的主要产物。除了稳定外，对于一个人的成长和见识而言，确实没有任何成长价值可言。