小姑娘太厉害了，采用低价团的方式卖面膜，只用了一个月时间，就卖了700多万，半年以后呢，她不但赚到了钱，而且还把企业的规模做大了三倍。怎么样，小姑娘这样的成绩，是不是值得我们今天拿出来聊一聊？
其实小姑凉做到模式啊，我认为是比较简单的，在拉新环节她们采用了低价团的模式，就获得了大量的流量。而在复购的环节呢，她们采用了消费返利模式，就获得了大量的复购。
好啦，我们先来看她们的低价团，是怎么获得流量的？某泥坊40片装的面膜，在全网购买的话，价格几乎在120块钱以上，但你要在他们家参与3人团呢，只需要38块钱就可以拿走一盒。
那么这个时候你想一下，你想要38块钱买走她们家一盒面膜，你是不是要给她们商城找来两个客户，那么一个客户找来两个客户，10个客户是不是可以找来20个客户，那么这样裂变下去，她们商城是不是就可以获得大量的流量？
你以为这就完了吗？我告诉你，她们在搞流量这条路上，可以说是不惜代价的。那么你拼团成功以后是不是会生成一个订单，这个时候你的订单页面呢，就会弹出来一个38块钱的红包。
那么这个时候你告诉我，这个红包你要还是不要，是不是大部分的人都会要？那么这个时候你拿下这个红包的条件是什么呢？你只需要给她们商城，邀请来3个朋友注册成为会员，这个红包你就可以收入囊中啦。
那么到了这一步的时候，这盒128块钱的面膜，你是不是相当于没有花钱，是不是相当于免费的？
那么对于她们商城来说呢，你为了低价拼到产品，你是不是给他们商城找来了两个有效的客户？然后你们三个人拼团成功以后呢，你们三个人为了拿到红包，是不是每个人又给他们商城邀请来了三个注册会员？
如果你们邀请来的这九个人，有三个人发起拼团的话，他们三个人会直接给他们商城拉来多少流量？这里是不是直接又拉来了三十三个流量，哪里这样的裂变方式是不是很厉害。
也就是这样的一个裂变方式啊，他们商城上线一个月就获得了26万的流量，光面膜的订单呢，他们就获得了6万多单，其它订单呢，获得了3万多单。也就是这9万多个单子，让她们第一个月就做了700多万的营业额。
好啦，她们家的拉新环节我就讲完啦，现在我们来看她们家的复购环节是怎么做的。那么你为什么会去复购呢，还记不记得你有38块钱的红包，这个时候你要把这38块钱花掉的话，你是需要去她们商城消费里面消费的。
那么你去他们商城里面消费，你需要补多少钱呢，因为他们商城里面的产品，最便宜的都要100多块钱，所以你最少都要补100块钱左右，那么这个时候你补的钱，是不是又让她们赚了一笔？
这个时候你是不是形成了第二次复购，那么三次复购、四次复购在哪里呢？你第二次复购以后啊，他们商城就开始给你返钱啦。
那么这个钱他们是怎么给你返的呢，你每复购一次他们给你返100单，至于每一单返多少钱那是不确定的，有可能是2毛钱，也有可能是2块钱，但不管每一单给你返多少钱，100单以后，你是不是有可能拿到30块钱，有可能拿到50块钱。
如果你花了100块钱，100单过后呢，如果给你返回来30块钱，那么这个时候是不是相当于给你打了三折？那么这30块钱你能不能提现呢，只要是你消费返回来的钱，都是可以提现的。
那么同样的产品，你去别人家消费，人家不给你打折，也不给你返钱，那么这个时候你会去哪里消费？这个时候是不是就有三次、四次复购啦？在一个商城消费了三四次，如果产品没有问题，你是不是还会在他们家持续消费？