了解souq
Souq成立与2005年，是中东地区发展时间最长、市场占有率最高、综合实最强的电商，目前拥有600万用户，每月能达到1000万的独立访问量。2017年3月份被亚马逊以6.5亿美金收购，之后Souq以独立品牌继续运营，故称为中东亚马逊。主页网址是：www.Souq.com,因中东地区为政治金融敏感区域，所以分多站点，目前Souq在整个海湾地区共设有4个站点，分别是迪拜站（总部）、沙特站、埃及站、科威特站。经营范围阿联酋、沙特、埃及、卡塔尔、阿曼、卡委托、多哈中东海湾国家，自2017年3月，亚马逊宣布以估值6.5亿美元收购电商SOUQ，到目前Alibaba、亚马逊、执御等电商平台纷纷布局中东市场,中东是跨境电商的最后一片蓝海，随着欧美市场的竞争日益白热化，中东成为众多跨境电商卖家的最好选择，然而大家对中东的不了解，导致了很多卖家望而却步。
souq优点：
1、阿拉伯世界，石油富豪之地，市场巨大
2.中国制造尚少，空间巨大
3、中非贸易的集散地，分销渠道广
4、产品传统及单一，新奇特产品容易引爆市场
5.当地产品全靠进口。
6.庞大的年轻人口
7.活跃的智能手机和社交媒体用户
8.斋月是网上零售的旺季
9.2018阿联酋电子商务市场最受欢迎的品类：软件、电子产品、服装、和时尚饰品。
网络资料显示：
Souq近年来快速发展，已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且，Souq还推出了自己品牌的平板电脑，并且计划推出更多自有品牌的电子产品。Souq.com为了打造自己的电商文化，比照美国黑色星期五大促销活动，推出中东的白色星期五大促活动，取得了良好的成效。
2014年白色星期五，成交20万件产品；
2015年白色星期五，成交了60万件商品；
2016年白色星期五，成交了100万件商品；
2017年白色星期五，成交了240万件商品。
Souq账号类型
a.独立账号:可以海外仓自发货，又可以发FBS，这种账号相对灵活，自发货的话，可以大大增加出单量，并卖出一些利润很高的产品，而且方便及时补货；（FBS闭仓，不影响补货，发货）
b.招商经理统一开的账号:账号用一张营业执照就可以开很多，但招商经理对这种账号有绩效要求，一般这种账号只能发FBS。
c.亚马逊对大卖开放的账号。经过向招商经理，这种账号只能从FBA发到FBS，不能自发货，而且根据亚马逊给出的官方文件，其物流、清关以及送FBS也需要卖家自己负责。再者，但发FBS周期性太长，而且经常会封仓，不让进仓，这段周期就更长了，比不上可以FBS发货和海外仓自发货的账号。（FBS闭仓，货卖完无法补货）
名称解释：FBS：Souq官方仓储配送体系
目前做Souq平台主要通过2种方式，即fbs（Souq官方仓储配送体系）和自发货模式。
1.Fbs模式配送时效相对快，但是货物积压成本较大，即每上传一个产品必须要发货至fbs仓库，2017年下半年Souq宣布收取仓储费，但到目前为止还没有真正大面积收取，另外这种模式在货物属性上相对安全；
2.海外仓模式相对比较灵活，目前大多数海外仓和Souq都保持了良好关系，而且所在的仓库距离Souq大多比较近，商家之间可以交换sku，相互扶持共同成长，这种模式需要商家选择信任的海外仓合作，在产品和资金上尽量避免损失。
如何注册SOUQ?
Souq的入驻条件
a.当地营业执照申请账号;（中东身份证，电话号码，税号等）
b.当地仓储（因为 Souq 平台有自己的物流体系;
c.保人身份证、需要当地银行账户进行收款（只能是当地银行卡）。
d.需要卖家提供出货地址，Souq 快递人员上门收货到 Souq 仓库统一派送）
由于Souq平台没有对中东以外其他国家开放，所以中国商家自行无法入驻，需通过第三方渠道方可入驻Souq平台。目前入驻的渠道很多，大多由中东的海外仓来代中国商家注册帐号，平台销售款也由海外仓代为转款，迪拜回款手续费为1％－2%左右，沙特为3%－6%左右。
注册服务商推荐可以加大管家微信1756139811，也可以联系中东物流服务商、收款服务商等，部分服务商也看办理。
下面QA资料来源于网络资料:
1.注册需要提交什么资料？
提供营业执照、法人身份证、销售能力证明，邮箱、银行账号。联系方式、填写souq申请表。签署协议。
账户下来需要7个工作日。
提供账号和密码给商家。
2.账号验证：
电话验证、迪拜当地人工双层审核、邮箱认证
审核时间需要3到5个工作日不等（需要人工审核，迪拜人办事效率不高。）
3.验证通过
验证通过后，此账号由商家自行运营，密码邮箱可修改。
二：souq有几个站点？通常费用？
通常费用3999元左右阿联酋站点。Souq沙特站是四个站点中，访问量最大，且利润最高的站点，剩下分别是沙特站、阿联酋站、埃及站、科威特站。按照物流和清关方便建议先做阿联酋。
账号和亚马逊是一样
三．Souq会和亚马逊产生关联吗？
不会，但一套营业执照只能开一个站点，其他站点要其他不同的营业执照。
四：回款方式是什么？
支持国内的银行账户、公司的对公账户， 海外银行账户，也支持第三方收款平台 payoneer，连连、ipaylinks和skyee等等。
卖家先要到第三方收款平台那里申请，SOUQ审核，之后回款第三方平台，第三方再汇款到国内的账户。
五：后续需要服务有对接吗？
需要物流货代。Souq平台不能自发货，所以需要提前备货过去。
六：发货有什么方式？
既可以海外仓自发货，又可以发FBS，这种账号相对灵活
八：上架图片要求是什么？
白底照片500*500，图片清晰。
上传完产品后运营。
九：怎么提现？
1.订单完成后约15个工作日可以按实时汇率提现。手续费1%。收方承担。
2.商家提现后2-3个工作日，souq会把钱打入相应第三方收款平台。
3.第三方平台回款至国内商家银行卡
十：申请流程怎样？
1、卖家充分了解Souq平台的规则，填写Souq Seller申请表；
2、签订Souq入驻合作协议，卖家支付全款；
3、招商经理负责办理入驻手续（约3-7个工作日）；办理账户交接；
4、交接完成后，店铺所有权归商家所有；
十一：平台佣金如何?还有其他哪些费用？
费目
收费部门
收费
备注
平台佣金
SOUQ
5-20%
分品类，最少5AED(约11.5人民币)
FBS费用
SOUQ
7.7AED/笔
销售价格少于50AED不收，只收销售20%的佣金
税费
阿联酋政府
5%
需要通过阿联酋当地代理正常报税
提现汇损
银行
2-3%转款金额
主要是迪拜当地银行账号提现到国内的汇损汇差
十二：SOUQ哪些注意事项？
1，Souq货款回款：订单完成后约15个工作日可以按实时汇率提现，汇款手续费收方承担，可以选择国内银行收款或者香港银行收款，提现频率由卖家决定。
2，物流及海外仓等费用从货款回款中扣除。
3，Souq发货期为3天，货物需提前备货到海外仓再上传销售商品。
4，请卖家严格遵守Souq的平台规则运营店铺，因销售假货、*禁品违**，发货不合规等卖家原因造成的关店，自行承担责任。
5，Souq账户区分国家，此账户归属阿联酋
十三：SOUQ从采购到下单到发货，到海外仓，到客户收到产品整个一系列流程是怎样的，简单介绍下？
产品采购后可以集中到国内仓库由仓库统一发到在迪拜的海外仓。FBS的货品要套上平台的统一包装贴上面单送至平台仓库，由平台统一完成最后的配送过程。非FBS的货品待出单后，海外仓负责分拣打包，Souq快递员会来海外仓取件派送。
十四：FBS的物流时效规定需要下单之后多少时间开始发货，多少时间抵达客人手中？必须用FBS服务吗？
FBS是类似于亚马逊FBA的仓储物流体系，产品到SOUQ仓库之后，由SOUQ统一完成后边的配送，一般来说两个工作日可以到达客户手中，FBS服务并不是强制的。
十五：是否支持自发货到当地客人手中？
不支持自发货到客户手中。
十六：FBS的意思是，头程自己发到海外仓仓库，然后souq会有人上门提货？还是说头程直接发到FBS仓库？
FBS的意思是你需要发货到物流服务商的海外仓库，然后服务商会统一寄送到SOUQ仓库并且要协助完成产品的入库和质检，质量不合格的产品是会被及时退掉的，必须有本地仓库和联系人完成。
十七：选品可有推荐的卖家工具？你这边方便提供一些咨询吗？
目前没有专门的选品工具，可以提供产品开发的思路以及当地风土人情宗教信仰产品需求的剖析。
十八：如何发货？
Souq规定，只能通过他们的自营快递本地派送。
卖家只能有两种途径：
1、备货到第三方海外仓，出单后由Souq上面收取后派送；
2、备货到Souq的仓库（FBS），由FBS提供服务kuaj