在房产经纪人行业，她并不出名，踏入这个行业刚满半年时间，但她却已百炼成钢，是名资深的房产经纪人；
在同事眼中，她性格开朗直爽，虽不是位高权重，却乐于助人，是一名很好相处，值得学习、请教的朋友；
在上司眼中，她做事一板一眼，算不上机灵，却踏实好学，是一名得力干将；
在客户眼中，她不是窈窕淑女，没有倾城国色，但却真诚专业，是最值得信赖的经纪人！
她，就是房天下成都二手房电商资深经纪人——向俊。
向俊，27岁，四川宜宾人。2015年8月1日入职搜房成都二手房电商，经历半年的磨砺，她迅速成长为一名资深经纪人。上周（2016.3.14-2016.3.20），她以3.2单的高成交量夺得房天下成都二手房电商销售周冠军。一周内就成交了三套，这消息一传开，迅速引来一片羡慕声。而除了对她一周内拿到高额佣金的羡慕，更多是想知道她取得成交的销售经验。带着好奇与期待，搜房网房天下成都二手房小编带你一起了解本期明星经纪人——向俊。
多次“转型”庆幸选择了搜房
向俊说话很亲切，有问必答，而且言语中闪烁着80后成*女熟**人的干练和智慧，这或许与她丰富的阅历分不开吧。她很早就在成都打拼，从事过很多职业，做过酒店收银员，也卖过家具橱柜，不论工作大小，向俊都认真对待。涉足不同的行业也让让她增长了见识，但向俊一直不满意，越来越强大的她想要一份更有挑战的工作。
一位朋友得知她的想法后，推荐她到搜房工作。来到搜房的向俊，在繁忙的工作中不断突破自己，她很庆幸自己来到了搜房：“搜房网是上市大公司，不管是对客户还是对员工而言，都是一个很好的保障。最重要的是，她给我提供了一个很好的平台，搜房先进的互联网买房模式和实惠的0.5%佣金已经被市场和客户广泛认可。在这里，只要我肯努力，就不怕开不了单！”
“虽然来到搜房刚半年时间，但我在这里学到的东西是在其他地方一年都学不到的。” 现在，无论从职业成就感还是职业收入，向俊都非常满意。
坎坷中坚强成长 信任激励她不断前行
看似高薪的房产经纪行业伴随的是坎坷和艰辛，这对向俊不也例外。虽然之前有过很多工作经历，但房产行业对她来说是一个全新的领域，而且二手房的交易过程更加复杂。
“刚开始进入这个圈子，没有客户资源，只有拼命的打电话，拼命的跑盘，找房源、找客源，不管风吹日晒，只要是人流量大的地方，都能经常看到我们举着房源水牌寻找客户的身影。”
在最开始的一个多月里，向俊一套房子都没有成交，当看到付出与收获不成正比，向俊有些气馁，甚至怀疑自己是不是不适合这份职业。但他的上司钟龙军和朋友聂敏一直鼓励他，引导她解决困难，才让她又恢复了信心。“真的很谢谢这两位朋友，从最开始我什么都不懂，到他们教我如何谈价格，如何跟进客户，如何维护房东，他们教给我很多，也帮助过我很多，在搜房有如此两位好友，我已经很知足了。”
让向俊不断坚持下去的原因还有客户的信任。向俊喜欢这份工作的原因是因为可以交到更多的朋友，而且被朋友信任的感觉让她更觉得自己更有价值。但要赢得别人的信任并不是一件容易的事。一天下午5点左右，一位客户打来电话说要复看一套房子。虽然外面下着暴雨，但怕客户久等，向俊也顾不上吃一点东西就冒雨匆匆去接客户了。不曾想客户是外地人，不熟悉成都，说错了地址，向俊是撑着伞在雨中找寻了一个小时才找到这位“迷途”的客户。
“找到客户时，鞋都湿透了，为了不再耽搁客户的时间，我没有休息就带着客户去看房子。当时客户看到我狼狈的样子也有些自责，我就只好做出无所谓的样子，让客户宽心。后来客户也很满意那套房子，当即就开始签合同，一直忙到夜里十一点多才回家。回家后，脚都泡白了，还生病了好几天。”
“但是功夫不负有心人，我不仅签成了那张单字，还赢得了那位客户的信赖，后来他好几个朋友买房都介绍到我这来了。”
真诚架起信任桥梁 上周3.2单夺周冠
从开始不能准确抓住客户的需求点，不能够为客户精准的匹配房源，到精准熟练，取得客户信任,向俊现在每月至少能成交一单，上周，她以3.2单的优秀业绩获得销冠。
“我们做销售的诚信最重要，客户在我们这里提出了他的买房需求，我们就应该实打实的去满足他们的需求，而不是使用不正当的手段来恶性竞争。”
说到上周成交的单子，向俊还有些生气，正因为其他中介不正当的竞争手段让她差点失去了一个客户。在向俊的多次带看下，这位客户看上了蜀郡又一城小区里的一套套三单卫。“房东要价80万，客户当时就还价77万。于是我就让这位客户交了77万的诚意金，答应帮忙去谈。”为了帮客户谈价，向俊多次和房东沟通，又是打电话又是登门拜访的，“房东阿姨人很好，见我这么辛苦又有诚意，少个一两万也就不是什么事了，当即约好，第二天就来签合同。”
但第二天，房东到了，客户却没有来，还打来电话，劈头盖脸的把向俊骂了一顿。经过了解才知道，原来有其他中介在中间做了手脚，他们把这套房源发布到网上，把价格改成了76万，又恰巧被这位客户看到了，客户以为向俊欺骗了他，在中间吃差价。
“当时就觉得很委屈，决定一定要把这件事情搞清楚。因为单子成不成没关系，但客户的不信任让我接受不了。后来我带着客户多方求证，又把房东约出来双方面对面交谈，客户才知道的确冤枉了我。”
辛苦工作是为了孩子也亏欠孩子 更加努力只为更快相聚
要说这份工作不辛苦，那真是骗人的！因为工作性质的原因，向俊整天在外面奔波，经常顾不上吃饭，晚上十点、十一点才回到家吃晚饭。虽然每周有轮休，但碰上客户看房或是咨询，根本就休息不了，要是市场好的话，一个月都修不了一天。
“就是工作太忙了，没有时间照顾儿子，只好把儿子放在老家让婆婆带着。”提到5岁大的宝贝儿子，向俊心中有诉不完的思念。当初为了给孩子创造更好的生活条件，只好出来打拼，但也就少了陪伴儿子的时间。
“我从春节到现在就给儿子打了一个电话，只有三分钟。”听着儿子在电话那头喊：“妈妈，我想你！”向俊的心不可谓不痛。
“家庭对一个女人很重要，但我也有自己的职业理想。所以我现在只能学习怎样更好的平衡这两者。现在我们已经在成都有了自己的房子，等今年装修好，我就把儿子和婆婆一起接过来，到时就能多陪伴儿子一些了。”
向俊的辛苦付出，终于得来了她应有的回报。为了早日与儿子相聚，向俊更加努力的工作，给孩子提供更好的生活——这个梦想也真的在一步步实现。
从初级经纪人到高级经纪人，从高级经纪人到资深经纪人，秉承“业绩优先，数据说话。”向俊一步一个脚印的走过来。她对自己所在的行业很有信心，为自己制定的奋斗目标就是团队负责人，希望以后能有自己的团队。没有压力便没有动力，我们相信向俊一定会凭着自己坚忍不拔的毅力在搜房这个大平台上大放异彩。