华润苏果黯然退场、新生活摩尔城歇业改造，曾经被寄予厚望的后湖商业已“逼”走了两大商业体；另一面，永旺梦乐城石桥店落定、绿地汉口中心在建，一切又似乎欣欣向荣。老商业体面临生存窘境，新商业体又不断奔向这个看似有着巨大潜力的市场，这样的后湖，让人越来越看不懂。
近期，新浪乐居独家采访到凯信地产总经理帅滢，看看她是如何解读后湖片商业的未来的。
凯信地产总经理帅滢
商业过剩是全国性问题
后湖商业正在大浪淘沙期
2013年7月16日，凯信地产武汉有限公司5.16亿竞得后湖一商服用地，楼面价4441元/平，刷新彼时的后湖楼面单价。如今的它，摇身一变成为后湖片区备受期待的在建商业体之一——zama park。而这样的地价在现在看来，就是标准的“买到即赚到”。
对于当初高价买地，帅总笑谈道：“抢占价值洼地需要拥有非凡的实力与眼界，我们看到了后湖片区的巨大潜力。”而对于后湖商业目前面临的困境，她认为，不光是后湖，这是整个武汉乃至全国商业体都在面临的问题。“商业地产过剩的现象确实客观存在，商业地产项目如雨后春笋般层出不穷，数量庞大且同质化严重，现在的确是有不少购物中心出现招商难、空置率高等问题。”
谈到武汉商业地产的未来，帅总持有非常乐观的态度。她表示，武汉商业地产还很年轻，只有近10年的发展历史，需要一个由量变到质变、大浪淘沙、优胜劣汰的过程。能经受市场的考验，良好运营下去的，都是优秀的商业项目，未来武汉商业地产的发展一定会越来越好，呈现多元化的繁荣景象。
而具体到后湖片，她认为其商业潜力是显而易见的。“目前后湖区域总居住人口已达30万，未来两年将持续增长至50万人。市民之家、长江传媒大厦、绿地汉口中心、越秀星汇君泊、汉口城市广场、融创公园壹号等高端商务写字楼与大型醇熟社区将超过50个，为未来商业发展、商圈形成奠定了坚实的基础。”
此外，碧桂园也积极加入了后湖商业这场酣战。2016年武汉的最后一场土拍上，碧桂园以底价拿下后湖一宗商服用地。未来或与现有的几大商业体形成一个商业圈。
在她看来，市民之家、长江传媒大厦、塔子湖体育中心等大型市政级行政中心配套的落位，会让曾经被称为“汉口大宿舍”的后湖片进入发展的新高度。后湖的商务价值会因为“武汉的政务中心”的定位而日益凸显。
避开不成熟市场风险
做快速转型的聪明人
在对市场充分看好的前提下，2016年10月16日， ZAMA PARK与欧亚达正式达成合作，商业体由欧亚达统一运营管理。帅总表示，“我们商场的自持面积是超过了70%，对外销售的仅两百套左右，但无论是自持部分还是对外销售部分都会统一招商。如生活类的星巴克，卫浴类的欧派，家居类的索菲亚、建材类的马可波罗等。”
Zama park携手欧亚达
从初始“文创艺术中心”的定位，到现在携手欧亚达做家居业态，凯信zama park在短时间内实现了快速转型。
正所谓船小好调头，初涉商业地产领域的凯信地产也许并不是成熟的，但绝对是聪明的。武汉夜间消费市场尚不成熟，特别是在后湖片，而原本定位的夜间运营成本却要高出很多。“消费习惯的养成需要较长的时间培养，我们没有必要冒这个风险。在变革中寻求新的发展模式，在新的模式中达到和商业物业更好契合，这就是我们的发展方向。”帅总给出了直接而肯定的回答。
将后湖项目转型家居业态板块，凯信地产似乎志在必得，后湖市场巨大的潜力和项目的独一性是其的底气所在。“后湖区域住宅年增长量约200万方，按照100㎡20万简装的标准计算，每年新家装修需求就超过40亿；片区内长江传媒大厦、绿地31万方综合体、立城中心商务楼、新地东方广场、星月城写字楼等20余个商务体，装饰装修需求量超过50亿。后湖百万人、百亿级商务及住宅家居建材的刚性需求，高端的家居建材卖场却只有我们ZAMA欧亚达建材家居后湖店一家。这个市场值得我们好好的消化，全心全意提供更加优质的服务。”
激烈竞争下
寻求差异化发展
然而，随着武汉交通条件的逐渐改善，大家对购物场所的需求不再局限在短距离范围内。如远在竹叶海公园旁的宜家家居，以其强大的品牌号召力仍然吸引到诸多中心城区的人群前去逛街购物。而在后湖片区，预计在今年年底开业的永旺梦乐城在商业体方面似乎更有经验。面对这样的竞争，凯信zama park转型家居业态这步棋看来是走对了。
凯信地产总经理帅滢谈到：“面对越来越激烈的竞争，许多商业体不得不转型调整以吸引消费者，体验式业态渐渐成为江城商业的新核心。”
不过相比其他业态，她认为建材家居行业受到的冲击较弱。尽管如此，凯信地产也并未安于现状。她介绍到：“zama park将家居与超市、美食、咖啡跨界结合，并非传统的家居卖场模式，我们会做8000平的下沉式休闲广场、空中花园式情境街区，希望构建业态齐全、人气旺盛的泛家居创意天地，以此与传统商业体拉开差距。”
她介绍到：“我们选择与中国家居前三甲，华中家居第一品牌---欧亚达合作，就是要打破市场常规的桎梏，在冉冉升起的后湖核心区域，打造一个全新的花园式跨界家居MALL，树立武汉新标杆。”
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