拥有1.3亿消费者的淘集集出事了
上百商家因欠款堵门，一夜之间，淘集集的消息飘满街头巷尾。
由于融资不顺，数千家平台商家的货款和保证金，被淘集集挪移用于填补缺口。而就现在收集的情况，淘集集的资金缺口已经达到了30亿。
身为这家社交电商创业公司的创始人，张正平没有时间去关注新闻，他仍然觉得淘集集还可以抢救一下，在商家之间拉锯，并且甩出来了个《债权重组协议》。
它是否救得回来？
从实际上看，这个《债权重组协议》就是个囚徒困局，大家都签，可能结果会比较好，但是只要有一个人不签，这个抢救怕莫都会以宣布死亡结束。
但即使淘集集这次侥幸逃过一死，未来它的出路在何方？
更深层次的问题，社交电商到底该怎么玩？
自从淘宝网、京东网在中国的主流电商市场一分为二后，人数众多，脑动打开的国内创业狗们，想从各种边路挖掘新的商业模式，从主流电商平台中分得一杯羹。
于是社交电商成为了2016年的热词，从社交到生意，创业狗们仿佛找到了新的“蓝 海”。
想要做网红的，想要推广品牌的，想要做个副业的，或多或少的牵扯在局中。
社交电商也从最原始的微商，进化到了现在开店+分销+拼团+砍价的2.0时代。
社交电商的套路已经初步成型，基本分为以下三类：
1、会员制社交电商
会员制社交电商常见的玩法就是通过购买套餐成为会员，并且能够享受会员带来的权益。而如果能拉来更多的会员，你就能升级为经理-总监-总经理甚至合伙人。
目前这个方向的有云集，贝店、小米有品推手，环球捕手、洋葱、达令家等。
这个方式由于存在入门费，以及拉人头等方式，很容易被判定为传销。
2、内容社交电商
将一些有共同爱好的用户聚合在一起，通过网红、意见领袖KOL发表一些高质量的内容，例如产品分享、使用反馈等，吸引用户阅读访问，从而积累一波粉丝，引导用户完成裂变，最终达成交易。
此类型的有淘宝直播、小红书、花生日记等。
3、分享电商
抓住用户贪小便宜的心理，利用低价来刺激消费，鼓励消费者在好友圈进行商品推广，从而达到裂变拉新促活的效果。
此类型的有最近风生水起的拼多多，以及出事了的淘集集。
要说这三类电商，其实我最看好的是内容社交电商
它能解决消费者的痛点，自己掌握的信息量太少以及想要更好商品的痛点。
现在社会的商品太过于琳琅满目了，以至于普通消费者完全会有种挑花了眼的感觉。
就以口红来说，女孩子只是需要一款比较好看，适合自己肤色的口红而已。
李佳琪还有小红书没火之前，经常可以看到某个女生在口红专柜前，嘴唇微肿，眉头深锁的纠结。
现在都不约而同的点开李佳琪的直播，直接喊色号点单，“来一只66号色，谢谢”，完全省去了现场试用的步骤，因为李佳琪帮她们试过了。
KOL意见领袖在某一方面确实比普通消费者专业，跟着买更不容易出错。
另外相同兴趣的圈子聚集起来的社群，对于某种兴趣圈子物品所能带动的消费，其购买力也不容小觑。
现在00后在互联网世界的社交呈现出以兴趣聚集的态势。
例如，本地的LO娘群体聚会，对LO群的购买消费，都是群体消费。LO娘圈子认同什么样的LO裙，决定了该LO裙的销售好坏。
当然在圈外的我们都看不懂，我一直没懂，买一套一万的LO裙，只是为了在LO娘圈有排面，有什么实际作用？
不懂，但玩LO群圈子里的人懂，并且有人愿意掏钱就行。
钞票才是真实选票。
会员制电商，最让人一言难尽
从本质上来说，就是把身边的熟人当韭菜，把自己多年累积的熟人朋友，一趟水以拉你入会，友情和现金一起收割干净。
这种模式搞得朋友间乌烟瘴气感，朋友见面总是三句话不离自己的店。
然后十分真诚的邀请你也不要错过这个赚钱的机会，你的朋友也有那么多，每个朋友在你的店里买点东西，买点洗衣液洗发水之类的总是要的吧，然后他们不止自己买东西，还会发展下线。。。。下线在发展下线。。。。
意思就是，只要你的朋友们够努力，你的人生梦想，躺着数钱，就指日可待啦。
朋友推荐入会不是最尴尬的，最尴尬的是，18年开始长辈们也开始被*脑洗**。
当我的亲妈再跟我宣传我开了个店，要我做她的下线的时候帮我宣传的时候，不得不感慨会员制电商的魔力真的无人能档。
不过现在如果你要做这个，还可以考虑直接做会员制电商的总裁
因为。。。具有创造力的劳动人民，把这个分销体系的店铺支撑都拿出来卖啦，你就是社交平台的总裁，轻松当老板不是梦。
搜索社交电商，各种开店，分销以及营销体系尽在眼前，只要掏钱，30分钟成全你的总裁梦想
厉不厉害，牛不牛逼？
但其实会员制社交电商，从目前的发展模式来说，其仍然没有解决长久发展的问题。
靠杀熟，拉人头赚人头费的方式，无法长久的扩张，而销售和分销本身才是这些平台能够活跃的根本，下线在店里买东西，然后上线拿分销佣金，平台方有一定的利润，才能够支撑平台的长期盈利效果。
但事实是，绝大部分平台本身其实并没有自营品牌，上架的基本都是品牌标品。怎样消费者才会在你这个平台消费，而不去其他平台消费这个标品？
答案只有三个字，更便宜
而这些平台，又凭什么可以让那些大牌厂商降到比主流电商平台更低的价格呢？
特别是初期，有品牌商爸爸还差不多。比方小米有钱
没有的，只有一种可能，假货，或者自己烧钱出来补贴。
所以蛮多平台都被投诉过是假货，很多朋友碍于熟人之间的面子，买过一次假货后，也就再也不相信这种朋友推荐的平台了。
因为作为这个平台最下层的会员来说，他又有什么能力去分辨这个平台货源的真假呢？
分享电商，应该是最会玩朋友圈拉新的平台了，各种分享拉新方式，而且以烧钱著称
因为不管再怎么玩这些分享套路，喜欢占这些便宜的，就是要真便宜的人群。
淘宝实际上把很多产品的价格水分都已经挤掉了的基础上。
单靠不要利润，已经不能吸引消费者的眼球了。
击穿低价，百亿补贴，才是真谛，直接撒钱啊，多么简单直白。
淘集集倒在了烧钱的路上
作为分享电商的老大拼多多，补贴力度之大，简直所向披靡，所有电商没有敢跟它正面刚的
现在拼多多确实靠烧钱获得了不少用户
但钱烧完后，怎么再跟主流电商平台拼低价？
或者说，竞争差异在哪里？这也是我始终没有想明白的。
不过我们作为消费者，也不需要明白，我们就去蓐羊毛就好啦。
会员和分享制社交电商，看起来很美好，其实路只有一条，
就是烧钱
口袋里就几个钢镚的，烧到你的口袋分分钟穿孔
所以
有钱可以烧的，趁他烧钱的时候，去蓐蓐羊毛就好了
做一个快乐的羊毛*党**。
内容型社交电商，应该是下一阶段的消费和注意力方向
但是确实很难做，要先做内容或者社交有所成效后，在做电商
潜在竞争者也真心。。。很多，因为这是所有内容和社交平台，粉丝变现最快的通道。
所有的内容和社交平台，加上个购物车，连“巴啦啦能量—沙罗沙罗—小魔仙—全身变”都不用喊了，一夜之间可以全部转变为社交内容型电商。
你常用的抖音，快手已经是啦。
推测我未来可能所有的单纯的休闲娱乐，都会搭载消费活动？
比如在优酷、爱奇艺看个偶像剧，男主角打光闪亮登场的同时，一条商品弹幕同时弹出：“男主角同款，现在购买享受历史最低秒杀，快来抢购”。
边看边买边花钱，最宅最省钱的休闲活动也都是套路了。
钱包真的守不住了。
城市套路深，我要回农村。