很多人都说，电缆行业的营销经理是所有同行中最苦、最累的，但也是最真诚、最热情、服务最周到的，其实仔细想想也的确很有道理，因为电缆订单金额动辄数十万、上百万元，由不得采购方不谨慎、精明。如果营销经理不热情，采购方凭什么托付订单？如果营销经理不真诚，采购方为什么要信任？如果营销经理服务不周到，采购方不可能长期合作！对此，远东智慧能源发电通信行业营销经理韩鉴安深有体会，他坦言，29岁的自己算是电缆行业的年轻一辈，如今能够取得年销售数千万元的成绩，靠的就是热情、真诚以及周到服务。
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△图为远东智慧能源发电通信行业营销经理韩鉴安
“不诚信在任何行业都寸步难行，尤其电缆行业更是如此，”韩经理解释说，诚信主要体现在两方面，首先是产品品质要过硬，俗话说水电无情，如果电缆存在质量问题，会埋下巨大的安全隐患，万一出现事故那后果更是不堪设想，所以韩经理从入行时就坚定地选择了品质享誉全球的远东电缆，让自己与客户皆无后顾之忧；另一方面则是要以诚待人，不为了一时的成单用敷衍、隐瞒等手段欺骗客户，而是要为客户考虑周全，急客户之所急。
一句诚信说起来简单，但真正能够将其融入血液的人并不多，就连韩经理本人，初入行时也曾有过“不诚信”的经历。他回忆说，因公司生产过于繁忙，曾经有一位大客户的订单被延期交付，韩经理为了拖延时间选择欺瞒客户，客户得知真相后，对他的欺瞒行为极其不满，有意断绝交易，韩经理此时才幡然醒悟，立即上门致歉和反省。自此之后，韩经理深刻认识到了诚信的重要性，始终将诚信作为自己做人做事的第一准则，也正因为如此，他才一步一个脚印，拥有了如今的成绩。
同时，韩经理还强调，服务客户一定要热情、周到。销售是把产品 “推” 到用户面前；营销是把用户“拉”到产品面前，作为销售，只要把货物卖出去就合格了，但作为营销经理，一定要洞悉客户需求、满足客户需求、建立客户关系、获得客户价值。他表示，自己经常会前往客户工地上进行考察，主动帮助客户发现并解决问题，努力为客户节省时间、精力和成本。
韩经理表示，“想客户之所想，急客户之所急”“以诚待人”一直以来都是销售行业的金科玉律，但很多人仅仅只当其是口号和精神，没有真正落实到行动中。作为电缆行业营销经理的年轻一辈，自己并没有太多、太复杂的营销套路，仅仅只是做好“以诚待人、周到服务”这两点，就已然能够受益无穷。