近日，壹玖壹玖发布公告称，公司于2023年4月11日向全国股转公司提交主动终止挂牌申请材料并获受理。
1919是一个酒类平台销售公司，从前几年的发展势头来看，确实挺猛，每年营收以翻倍速度增加，照理说，在新三板挂牌以后，公司应该撸起袖子加油干。从实际情况来看，也确实是如此。大力扩张门店几百家，从这种情况来看，似乎有一统江湖的气势！
然而增收不增利，现金流出现负数，这些无疑是对它的扩张行为和决策打了一个响亮的耳光！
任何一个行业的发展都要遵循它的规律，违背规律只会到头来搬起石头砸自己的脚，欲速则不达。古人早就告诉我们：做任何事情要遵循“道法自然”的规则。
在日常经营中，重视财务和财务数据的准确性是避免我们决策犯错的一个重要参考。
如果一个企业在经营初期，特别是生存期能够稳扎稳打，以稳健的财务指标为基础去决策经营，那么他即使不会取得很大的成功，也不可能马上产生失败的可能！
那么稳健的财务指标最主要的是什么呢？
是不是就是财务报表有利润就行了呢？
这个是最基本的，企业有实际的经营利润，你才能维持持续经营！
那什么是实际的经营利润呢？有些企业的财务报表利润表看上去很好看，但是我们通过资产负债表却发现企业经营非常艰难。就是说有利润没现金。
比如，有的企业利润表上有利润一个亿，可是应收账款却已超过一个亿，或者接近一个亿，那您说这个企业有现金吗？那么在这种情况下，企业只有去负债经营，要么去借款，要么就是资产减值，那么，这种情况下，借款就必须是增加企业的成本支出。
所以说，对于企业经营中要特别注意款项的回收，有人说销售没回款，就是耍流氓。我想这是有一定道理的。有的企业因已签订合同，作为业绩的表现；有的企业用实现销售的账面数字为业绩表现……等等。这应收账款，没有实际收回到自己的银行账户，我认为这些都没有销售实现！那么，应收账款回收期在我国平均已经有80多天，基本上是约三个月，世界平均水平约是55天。而日本企业一般在40天。所以应收账款如果超过了我国的平均水平，那么作为企业的决策者，就应该高度重视，在投资决策上，在扩张的路上就要谨慎一点，速度慢一点。在客户的调研上应深入一些，保证客户质量的同时，尽量将应收账款的回收周期缩短！那么，当应收账款回收积累了现金流以后，我们再来进行扩张投资，这就如我们走路，累了以后休息一会儿再走。
当然，应收账款怎么样？尽快收回，这在当初签订合同的时候，就有许多学问和许多条款应该非常注意！《应收账款及合同签订的涉税和财务风险》一天将教会怎么样去解决应收账款和合同的财税风险问题。
作为1919这个网络平台销售酒业的公司，今后在决策上应该怎么办呢？笔者建议：
一是将一些销售利润和销售收入无效益的门店进行关停，重新整合人事销售情况，该裁的裁，该用的用！只是尽量减少现金流的支出，应延续企业的现金支持。
二是利用财务数据对每个门店进行详细化的分析，找出好的门店的规律与营销策略，发现可复制的方法进行拓展，同时，在财务预算和财务考核，财务绩效方面，要加大力度，内控制度建设，应该更上一层楼！
第三呢？作为决策者们，这种摊大饼式的扩张并不能解决企业的问题。一般来说，这种迅速扩张的做法都是一种外强中干的做法，我们应该内敛自己的竞争优势，找到差异化经营策略！差异化经营策略首先应该体会到消费者的心理需求，从目前来看，你定位的消费群体到底是大众化的还是高档位的？一般来说，高档位的人在销售酒的时候，他最担心的就是喝到假酒，我们就要从避免假酒，让人完全相信或者完全能够喝到真实的本酒为目标，去进行营销策略。
商业化的营销并不是说你面积越大，门店越多，人也越多有优势，真正的优势是你在消费群体中的心底中占据的份额有多大。就如两个人谈恋爱，你在我心中的位置有多大，爱有多深！只有真正的抓住消费者的心智，真正的抓住消费者的心态，我们才能够将企业的营销模式和差异化策略发挥成不可复制的经营策略，这样企业的内部价值强大，这样的企业才能够持续稳健的成长。唯有在消费者心目中高大坚强的企业，才能让投资者赚到钱！
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