房地产销售、二手房中介等职业，近年来因为楼市的火热，也逐渐走到人们的眼前。前段时间根据日剧《卖房子的女人》改编的电视剧《安家》更是引起了广泛的讨论。
褒贬不一，一众演员的演技还是值得肯定的，但就剧情来说，相信看过的业内人士只有一个反馈，就是“假”。何谓假，就是与现实不符。
其实作为房地产行业距离消费者的最后一环接触者，房地产行业的销售人员，他们是离现实最近也最辛苦的人群之一，这和收入没有直接关系，而是说，他们是最即刻能感受到中国社会经济变动和阶级共同命运的一帮人。
在这个一道政策于顷刻之间就能改变千万家庭未来，一笔单子就涵盖了数人前后几十年含辛茹苦的当下，房地产销售是最直接的见证者，不论是一手房销售还是二手房渠道。
在买房子的人眼里，卖房子的大抵分两种，在售楼处买房子的叫售楼员，在沿街门市二手房门店的叫中介。
其实在房地产销售圈也有自己的一个鄙视链：一手房＞二手房，置业顾问(开发商自有）＞置业顾问（代理公司），售楼员＞渠道、小蜜蜂。
很多朋友说，都是卖房子，还分个三六九等。你还别说，差别还真的有。
首先拿在售楼处里工作的置业顾问来说，就分开发商自有团队和代理公司两种。对于消费者买房子来说，谁服务都没有差别。但从业人员自己来说，还是有差别的。
对于开发商来说，每个置业顾问就是一个项目乃至本品牌的门面，所以要求挺高，尤其是一些大开。身高外貌、气质谈吐、都有一定要求，前几年最低大专以上学历，近几年要求本科以上学历了。
一些高端项目的要求比之空姐空少也不逞多让。就我所知，早年一些大开给自己的置业顾问定制工装，直接就在空姐挂历里选衣服款式。
加上她们长期接触的大部分是收入层次相对好一些的人群，难免有些高高在上的感觉。这也是有时候被诟病的原因，你就是个卖房子的，房子又不是你的，有什么好这么跩。
而代理公司的置业顾问，要求就不一定那么高了。因为一个房地产代理公司，代理的项目也是高中低档什么样都有，他们更看重的是个人的销售能力，毕竟卖不好，就有卷铺盖离场的风险。就销售能力来说，他们反而更强，狼性十足。
当然在楼市情况不好的时候，每个销售都会面临末位淘汰，毕竟企业不养闲人。
“小蜜蜂”其实就是大街上那些拿着广告海报招揽客户的人，一般年纪在45岁以上，50-60之间居多。姓名通常叫“幸运”、“HAPPY””“大海”，图的就是个好记。
沈阳这种招揽客户的方式最早出现在沈北，以“泰盈七里香堤”、“泰盈九如溪谷”为首的业务能力最强，只要进入他们的视线，不论你是不是买房子的，那围在你身边一阵嗡嗡，直到你跟他们去售楼处，才罢休。（估计也是这样，时间长了大家都管他们叫“小蜜蜂”）。
临了，还得说一句，告诉售楼员是“开心”介绍你去的。这样，他们就能得到30-50不等一个人的奖励，如果客户买了房子，他们还会得到相应的提成，对于那个岁数大的人来说，也算是个收入不错的工作，所以大爷大妈很卖力，不怕辛苦，有时候为了争夺一个客户甚至大打出手。
至于渠道则是这五六年兴起的，最早来源于二手中介公司。楼市低迷期，售楼处的到访客户特别少，不论开发商怎么宣传，老百姓都紧捂自己的钱包不为所动。
为了获得更多的客源，开发商可谓想尽了一切办法，“全民营销”、“渠道带客”应运而生。二手房中介能够接触到大量的客户，他们给各个售楼处输送客户，是一个强有力的客户渠道来源。他们和区域内的大部分开发商合作，不论客户买哪家的房子他们都会得到相应的提成。
相对的，为了让他们卖力的为自家招揽客户，开发商也会给予其专属的折扣。这也就是为什么现在买房子，很多不懂的客户会问，为什么我明明是买A的房子，却会和B签署一个交x万抵XX万的合同，才能享受相应的优惠。这样的销售方式持续了很长时间，但随着楼市的升温，他们的地位也有下降的趋势。
开发商把给渠道的利润，直接给到客户显然更有吸引力一点。
现在的房产中介公司已经不单单靠自租赁和二手市场，更多的利润来自一手房的销售，热门区域内的竞争压力非常大，以浑南新区沈中大街附近为例，该区域内“首创光和城”、“中海康城”“月星国际国际城”等三个项目紧挨着，附近就有近60个二手房中介。相信随着周边其他项目的推进，这个数字只会增而不会少。
市场低迷的时候想办法招揽客户，营造各种销售氛围，导致现在，售楼处人满为患，验资、排队、甚至“摇号”买房子，老百姓反而觉得是“牵驴”。
可见什么事情过犹则不及，当然了，做为普通消费者，还是希望从业人员越来越专业，自己能够买上合适的房子。
最后说一句，工作不分贵贱，辛苦付出的每个人都值得尊重。
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文∣李迷夏
小疯∣编辑
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