应聘一份工作或者入职一家公司，多数会听到培训营销方法，但是我们很少去思考营销是基础性的东西，没有去思考这种营销案例的成功其实是因为他所处的环境，他的成长是一起发力而产生的，不是一蹴而就的，
就像我们购买了一句广告策划营销语，最后是交付一句话出来，我们会有不开心，你这一句话就收我20万，太不公平了，实际上这个是我们购买了设计师的以往所有经历，所有吃过的饭，走过的路，看过的书，见过人的人，才出现了今天的这句话，没有阅历经历，怎么可能想到这种营销话语呢。
如果说销售是商业战场比拼的战士，那营销方法就是销售的*器武**，比比见真招，行不行，厉不厉害，业绩说了算，销售是最容易见到事情结果的一种群体，成败、多少、高低一个时间段就可以看出来。
白驹过隙、已做办公家具行业销售十年有余，这十年见到了很多人、事、善、恶、成功失败，有好有坏，有如意也有失意，也常思自己何时才能刀枪入库，马放南山，不再在这个传统行业里浸染，可以自由的生活，但是这个行业里高手如云，谁谁又做了几千万，几百万的项目，心理还是盘算着真厉害，多少多少钱又赚到手里了，还是吸引着自己个中坚持，当然这种坚持是表象的，关键是自己对这个行业还是有些好感的，原因塌下心来研究，原因去做些事情！
越是传统行业越是能看到能人的特点，做得好的那一类人大多数是：
敢想敢干胆子大，舍得花钱，会做人。
在这个行业里格局打开，在有着一定的专业知识，便会无往不利！
这个行业大概有这几类销售：
家具商场零售、项目工程销售、工厂渠道销售，
常听到渠道销售是旱涝保收，客户群广，客户都是行业里的销售商或者商场卖场的店铺老板，但是可以看到的是哪个行业哪个工作性质都有开宝马奔驰的，也都有一年白干，亏钱难受的。
在家具卖场里看到许多翘首以盼的销售人员，过去后可以一眼见底，每个人知道一点买卖的道理就做了起来，或者尝试着创业做家具卖场，在商场里一般很少得迎来送往，也减少了商务洽谈的流程及应酬，客户目的明确，谁家的样式看着可以，价格合适，基本上就可以下手购买，成交距离短，不需要项目式得不断去跟踪不断去现场，不断地与竞争对手切磋；
看家具卖场里的客户群多数是私营企业为主，大多数是看好的货就开始采买，有需求量较大的，会多来几次，周期不长，觉得可以也会下单，但是多数客户都是着急的客户，定好就赶紧送货安装，彷佛商场里的家具都是全的，啥货都备的全全的。
其实也可以看出来很多客户是前期没有把家具列入采购时间表里，装修快完成，赶紧仓促的来到商场里购买，把时间都压缩到卖家那里，让赶紧送货，给其说明白工艺需要时间，就是不听，觉得家具就像会魔法吧，一些着就出来啊！
其实销售人员最好还是坚持自己的情况说明，能办到的答应，办不到的事情做了答应，是给自己添堵。
在家具商场里，办公家具类的一般直接成交的可以看到金额都不算大，客户会绕着圈的逛，都嫌弃时间长，想着哪家可以赶紧把货送过去，这种成交就算是比较快的，这种客户都是实质性买家，所以需要你好好维护。
待续....
