位于北京西城区护国寺大街甲82号的32307体彩实体店开业仅几个月，店主姜正田和严女士夫妇曾在西四北大街一彩票店做了20多年的售彩员，因老店合同到期，实体店无法再继续运营，所以夫妻俩不得不重新选择工作。于是，他们便创办了这家属于自己的彩票店。
姜正田与妻子严女士一起售彩
在护国寺商业街开彩票店能否自负盈亏？新店的购彩者与老店相比，在投注上有哪些变化？面对这些疑问，姜正田夫妇一一给予解答。
从零开始迎接挑战
问：这家店是从西四那边搬过来的吗？
姜正田：那家店因合同到期不干了，这是我们自己的店，是家新店，相当于一切从零开始。西四的那家彩票店开了20多年，我们一直在那里售彩。
问：护国寺是北京的名胜古迹，这里的小吃街汇集了京城美食，南来北往的游客络绎不绝，你们选在这里开彩票店真是独具慧眼。那么购彩者包含了哪些人群？
姜正田：我们店刚开业不久，购彩者涵盖各行各业，其中居民和游客占比较大。另外，现在资讯发达，经常有博主在网上直播刮奖，这让很多年轻人跃跃欲试，想亲自尝试一下，所以喜欢刮彩的姑娘、小伙儿也很多。虽然开业时间不长，但顶呱刮的中奖彩票已经在墙上占了“半壁江山”，这是老店没有出现过的。
新店开业客源增多
问：你们店的设施都是崭新的，环境干净整洁，这样水准的实体店在北京并不多。新店的销量怎么样？
姜正田：工欲善其事必先利其器。我们在开店之前准备比较充分，所以开业后一切顺利。这里人来人往，客流量大，我和爱人本想轮流售彩，但由于常常忙不过来，所以有时会一起在店里值守。与之前的老店相比，如今最大的不同是新顾客多了、年轻人多了、旅游者多了。当前，顶呱刮的销量超出了我们的预期，虽然比过去忙，但心里非常高兴。
问：新店选址是怎么考虑的？
姜正田：老店的合同到期后，我们就下决心自己开家新店，但在市中心选址是很困难的。虽然护国寺距老店不远，但在这里开店，之前是想都不敢想的事。因为护国寺街的店铺很少招租，因为早已被商户占满。
也许是老天眷顾，一个偶然的机会，原店的一位老顾客告诉我，护国寺有家店想转租。我们立刻抓住机会，几经周折终于租下了这家门店。这里是商业区，租金比过去高了很多，但我们认为既然想开店，租金再高也要拿下。
坚强后盾有力保障
问：你们销售体彩20多年，其间中出过大奖吗？
姜正田：去年9月，在老店售彩时，我们售出过两个顶呱刮10万元大奖，其中一个大奖还是北京冬奥会期间发行的冰雪主题彩票。在过往的岁月中，我们都打出过大大小小的奖项，但有些因时间久远已经记不清了。
目前，这家店只有数字彩和顶呱刮，因为刚开业不久，所以还没有取得竞彩销售权。新店开业以来，顶呱刮的销量迅速增长，这要归功于实体店优越的地理位置为我们带来了源源不断的客流。不过，虽然开局不错，但未来否能成为人气旺店，还要经过时间检验。
问：新店开业以来，在经营上遇到过困难吗？
姜正田：比较顺利，目前还没有遇到困难。周边的居民和上班族经常来购彩，此外还有大量的游客。开业以来，由于顶呱刮的需求量大，我们订购了各种畅销的即*票开**。专管员非常负责，如果上午订票，下午就能把顶呱刮彩票送到店里。这让我们工作起来非常顺手，从来没有遇到订不到新票的事。
今天早上，我刚订了顶呱刮“宝石之王”等票种，没多久就送到了。我们店顶呱刮的票种齐全，所有新票都能订到。从筹备到开业，全靠专管员和体彩中心的支持，这让我深刻地体会到：中心是实体店坚强的后盾，专管员的辛苦付出为店里的工作提供了保障，所以我们经营上才能一路畅通。
舍近求远一路追随
问：如今独立经营，是否动力更足？
姜正田：原来当售彩员时，我们和店主合作多年，彼此很了解，相处也非常愉快。后来因为店铺合同到期，无法继续经营，我们才决定单干。很多经营多年的老店都会遇到类似问题，这是一件很纠结的事。经营者既不想离开相处多年的老顾客，也不愿意远迁，但重新选址谈何容易？
问：你们售彩20多年，是不是有很多熟识的老顾客？新店与老店相距不远，他们都找过来了吗？
姜正田：老顾客都找来了，除了附近的老朋友，还有丰台的、东城的……你看，这位购彩者家住西客站，他今天才找到我们店，进门的第一句话就是：“就算你们搬到河北开店，我也要跟过去。”我们听后很感动，20多年的辛苦没有白费，售彩是我们的职业，再辛苦也会走下去。
巧遇中奖分享快乐
这时，一位身穿饭店制服的男士来店里兑奖，他把彩票交给姜正田核验，当彩票经售彩机扫描后，姜正田突然大声说：“1000元！”妻子严女士看后说：“真不错！”当他拿到1000元现金后，依然不敢相信，甚至没有表现出惊喜的神情。
严女士说：“我们希望购彩者多多中奖，大家满意，我们也高兴。”这时，中奖的男士终于缓过神，他拿着奖金说：“如果店里出个一等奖，我保证3天之内顾客爆满。我们饭店的一位小伙子也中过千元大奖，我要回去告诉他，我也中了！”
百花齐放共同发展
问：在没有竞彩的情况下，你们怎么做好销售工作？
姜正田：北京的实体店，必须服从体彩中心的规定，新店申报竞彩一定要等，不会马上批下来。现在，新开业的实体店都没有竞彩，这要等实体店的自身条件符合要求，才能获准销售。虽然不知会等多久，但我们要做的是提升服务水平，让购彩者感受最佳的购彩体验，让我们的服务更具有专业性和人性化，这样竞彩销售许可就是水到渠成的事。
店内刮顶呱刮的年轻人
问：有很多穿着时尚的年轻人在店里刮彩，他们是上班族还是游客？实体店是否会主打顶呱刮？
姜正田：他们是附近的上班族，每天都到店里刮几张彩票。我觉得无论是顶呱刮、竞彩，还是数字彩，都有相应的购彩群，这对销售者来说是一样的。我希望店里的各彩种能百花齐放，相互促进、共同发展。如果仅凭某一品种爆火，那只能是短期效应。
假如没有顶呱刮，只有数字彩，那么就算从早到晚打一天彩票，也很难维持实体店的经营。相反，没有数字彩，只有顶呱刮，那么投注数字彩的老顾客怎么延续自己多年的梦想。还有一部分购彩者并不是单一投注，他们会尝试多彩种。如果只推出单一彩种，实体店的路势必会越走越窄。
问：你们怎样安排工作时间？
姜正田：这里是旅游打卡地，到了晚上依然灯火通明，十分热闹。周边的店铺都马不停蹄，迎接难得的晚高峰，我们店也不会提早关门。即便售彩时间已过，依然有很多游客到店里刮彩，因为夜晚是一天中最放松、最休闲的时刻，也是情侣相约、家人相聚的甜蜜时光，这个时候，体彩店可不能缺席。作为体彩经营者，我们工作的目的就是丰富人们的业余文化生活，在愉快的购彩过程中参与公益，这是我们坚持售彩的意义所在。
来源：宁夏体彩