文：惜墨
之前我在《链尚网又获亿元融资，距“互联网时代的利丰”还有多远？》这篇文章中，探讨了面辅料交易平台是做自营还是撮合这个问题，详情请翻历史。今天我要介绍的公司，名为优料宝，同样也是做面辅料交易的，不过又和链尚网有不同之处。
大家知道，由于消费者需求的变化倒逼服装供应链柔性化，作为供应链的重要支撑，面辅料环节的交易效率自然对整个服装产业链条有着重大影响。
产业互联网大潮此起彼伏的这两年，一大批创业新秀都试图从面辅料B2B交易平台切入服装供应链。比如，主打轻撮合快反应的“搜布”、自营为主的“百布易买”、主打图样匹配迅速找版的“搜芽”，通过构建面辅料交易闭环进而成为面辅料交易的“利丰集团”的链尚网等等。
下面我们来介绍一下优料宝的模式：
据陆平一介绍，优料宝之所以切入面辅料交易，很大程度上源于他们之前的设计师资讯平台业务：POP时尚网络。每天汇聚的全球时尚资讯和设计趋势，使得该平台上聚集了大量的设计师会员。为了让设计师找样布更加方便，所以他们搭建了这样一个平台。
不难理解，优料宝的目标并非是仅仅搭建一个样布购买平台这样简单，虽然陆平一透露中国样布市场每年规模是400亿元，然而对于近万亿规模的面料大货交易规模来说，实在是小菜一碟。因此，渗透到大货交易是必然趋势。
那么当前有多少设计师，在优料宝平台上购买样布，从设计师的样布交易到大货交易的转化率能有多少？这些数据都将直接关系到后面整个模式的可行性。
我们都知道，传统大的品牌商内，都有采购部，设计师打好版后，采购部的人去经常联系的多家面料商那里去选货，采购权由采购部门人员掌握。随着上新效率压力的倒逼，面料价格不再放首要地位，快速找到相应面料成为重中之重。如果设计师刚好在优料宝平台上购买的样布，那么接下来，快速为大货供应面料显得顺理成章。
为了提高成交效率，优料宝设置了包括：款式找面料、拍照找料、线下展厅、VR展厅等8个场景的交易模式。
目前优料宝单月成交量在40万个订单，其中样本客单价在50元左右，大货客单价在1.8-2万元之间，其中样布到大货的转化率 在5%-10%左右。据了解，通过POP时尚平台，聚集了大概60万的设计师资源和80万的服装企业客户，目前优料宝平台上的设计师数量大概在1.8万人左右。
目前优料宝的主要盈利模式包括：1）面辅料代销分成。平台上的爆款是优料宝和厂家直接合作的，其中爆款SKU占整个平台商品的30%左右。2）给面辅料写介绍。优料宝成立了由懂时尚和潮流员工构成的独立团队，帮助面辅料品牌商撰写更具人性化的介绍，毕竟干巴巴的成分介绍不利于成交。
关于规模和利润两者之间如何权衡的问题，陆平一表示对规模问题并不是很在意。他认为线下传统档口依然具有很重要的作用，当前线上进行面辅料交易的习惯处在培养阶段，因此，与链尚网大规模的扩张不同，通过获取利润先让平台活下去是优料宝的战略策略。
优料宝的稳健发展态度究竟是否正确，只有时间才能给我们答案。
附：主要面辅料交易平台状况
（数据来源于网络）
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墨墨有语：主笔惜墨，曾在《创业家》&i黑马、《天下网商》、《36氪》等媒体任职消费口记者，拥有多年媒体采访和写作经验。如果您或者朋友从事相关服装相关行业，欢迎到墨墨有语后台与我联系，求搭讪哦~
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