万众创业时代，人才很重要！
比人才重要的是： 合伙人，特别是能成为合伙人的人才!
前面我们说了刘备是如何找到合伙人的，可以说刘备在找创业合伙人时是非常成功的，项目也因此运作成功。刘备虽然日后顶着皇叔的光环，但在创业之初其实也是草根一个。
在另外一部四大名著《水浒传》中，也讲述了合伙创业故事，而且合伙人数量达108位之多，远超刘备，但创业项目被并购（招安）后，创始人、合伙人鲜有善终。这与创始人宋江如何找合伙人不无关系。我们来看看宋江是如何找合伙人的。
一
梁山水泊项目及三代合伙人
（一）王伦时代
梁山水泊项目第一代合伙人王伦、杜迁、宋万以及因柴进推荐而推辞不了的林冲，实际控制人是王伦。按柴进的说法，这王伦本是不及第的秀才（按现在的说法，差不多就是高考没考上大学），嗯，就是文不行武也不行，杜迁和宋万的来历没有特别交代。
这三人创立项目的初衷其实就是为了方便打家劫舍，收留犯下弥天大罪的人供其躲灾避难。由此来看，梁山水泊项目本身和创始人团队实力都很一般，这点王伦自己也很清楚，林冲上山投靠时，王伦内心深处自我反省：“我又没十分本事，杜迁、宋万武艺也只平常”，所以他一直很害怕能力高的人来入伙，因为会威胁到他的地位。
林冲是唯一一个被官逼反的人，受高太尉深度追杀*害迫**，家破人亡之后被迫反抗，走投无路之际，经柴进推荐到梁山水泊。因为林冲是80万禁军教头，王伦内心是拒绝林冲上山入伙的；但碍于林冲是柴进推荐之人，王伦受过柴进滴答滴答之恩，现在当以哗啦哗啦相报，于是想用50两白银和两匹丝打发掉林冲下山。
但团队其他合伙人杜迁、宋万未能深刻理解王伦之意以致出言相劝留下林冲，王伦只好设计3日内林冲须通过投名状考验的测试，以便让其他人闭嘴。后来林冲还是被收留入伙并坐第四把交椅，但是林冲和王伦其实是貌合神不合，为日后的火并留下种子。
（二）晁盖时代
梁山项目领导人从王伦时代走到晁盖时代，权力交接非常残酷，充满狡诈与血腥，和义字一点都不沾边。
晁盖，东溪村保正，祖上是富户。晁盖、吴用和阮氏三兄弟等七人，设计迷倒杨志，夺走了太师蔡京（当时的大书法家，书法造诣还是很好，就是人品不行）的生辰纲；事情败露之后，得到宋江白天的通风报信和黑夜里县里都头朱㒰和雷横暗中帮助得有机会逃脱。
在被官军追捕路上，晁盖七人就想去梁山投奔王伦。王伦听了晁盖讲述了自己逃脱过程中杀了很多官兵捕快的英雄事迹后，内心是忐忑不安，七上八下，是不敢收留。吴用看出林冲和王伦的不和，决心利用林冲火并王伦。恰巧林冲自己送上门来，林冲第二天还没上班之前一大早就去拜访晁盖等七人，告诉他们王伦其实并不想收留他们，但打包票说可以让他们留下。
第二天上班时，王伦请晁盖他们过来喝酒，晁盖他们偷偷把兵器藏在身上。在敬酒时，晁盖再一次提起聚义事情，但王伦不搭话。喝到午后，王伦故技重施，想用银两打发晁盖他们下山。昔日重现，这一幕如此熟悉，勾起林冲万丈怒火，对王伦吼道：你又说出这样的话，太没道理了。
吴用趁机火上浇油，说你们消消气，千万不要因为我们而伤了合伙人之间的感情。林冲飚出狠话说不会放过王伦。王伦作为创始人和老大，就骂林冲没大没小，是个畜生。林冲回骂王伦文武都不行，不配做老大。
两人情绪爆燃。吴用再添一把火，假意说要走，并站起来。林冲火腾腾腾的上头，拿出刀来。晁盖和刘唐假装拦着王伦，吴用用一个手指头拉住林冲，大叫你们两人不要相爱相杀。阮氏三兄弟拦着杜迁、宋万和朱贵三人，不让这三人去帮王伦。其他的小伙伴们小喽啰都惊呆了。
林冲抓住王伦，骂道，这梁山泊又不是你的，不杀了你，留着没用，一刀就把王伦杀死，还把首级割掉。晁盖他们趁机拿出兵器。杜迁、宋万、朱贵等三人投降。
林冲立晁盖坐第一把交椅，吴用第二，公孙胜第三，他自己坐第四。第二代合伙*权人**利完成交接。
第二代合伙人上梁山其实也是为了躲避官方追捕。
（三）宋江时代
从晁盖过渡到宋江时代，权利的交接是比较顺利的，虽然有流血牺牲，但原因不是因合伙人之间的火并引起。
晁盖在攻打地方武装曾头市时，被两个和尚蛊惑，想半夜趁夜黑风高去劫寨；半路上混乱中一阵乱箭射来，晁盖不幸中了史文恭的毒箭，很快毒发难以说话，回到梁山，情况更加恶化，临死前郑重交代宋江谁捉到射死他的人谁就当老大。
晁盖死后，宋江半推半就，在吴用、李逵的顺水推舟下当了梁山老大。
宋江当老大之后，立马深度改变企业文化，从原来的“聚义”改为“忠义”，不要小看一字之差，这一字足以从原来的江湖草寇聚集的非正当性华丽转身获得千百年来的传统所认可的正当性，先从心理上为自己的行为定性。
同时，还大刀阔斧重塑组织，因人而新设了很多岗位，陆军和水军共9个大小寨主，另外还有三个关长以及行政、财务、生产及管理等各部门负责人，还为正职配了很多副职；宋江和吴用、公孙胜三人组成委员会，实行民主集中制。有了职位大家都很开心，可见，梁山的英雄好汉美人关容易过，却是难过职位关。
宋江时代，梁山项目高举“替天行道”“忠义双全”两面大旗，大规模招聘合伙人。
二
宋江如何找合伙人
像梁山这种项目，始终面临着当地各级政府，甚至是整个朝廷的军师斗争压力，对能成为合伙人的人才的需求是极为饥渴的；但这种项目，对于一些高级别人才来说，其实吸引力不大。那么，宋江是如何把合伙人扩充到108人之多？
第一，利用小恩小惠收买社会底层。
宋江很懂得笼络人心，但有人来投奔他的，没有不接纳的，要走的时候还尽力资助；经常济人贫苦（实际上是济贫苦人），帮助困境中的人，江湖上号称及时雨。
受过宋江帮助的人，一传十，十传百，百传千，导致很多江湖人士只是听闻宋江的名声，但其实并不认识宋江，即使宋江就站在他面前也不知道眼前人就是宋江。武松、李逵、张顺等等都是这一类人。
李逵第一次和宋江见面，问戴宗这个黑汉子是谁。李逵之所以会见到宋江，是因为李逵在楼下闹事要向人家借10两银子。按李逵的说法，他是被“套路贷”，他用一张大票子（一锭大银）做抵押向小额*款贷**公司借了10两银子花了，现在想向人借10两银子还给小额*款贷**公司以便取回那张大票子（一锭大银）。宋江就问要利息吗？李逵说利息他有。宋江就拿出10两银子给李逵。戴宗来不及阻止宋江。李逵拿到钱就说要去赎回大票子，走之前说要请宋江和戴宗喝酒。
李逵原本是通缉犯，在老家*死人打**逃跑出来，后遇到朝廷赦罪，被戴宗收留做了个小牢子；好酒好赌好随便打人。李逵拿到宋江10两银子后，内心是相当感动，因为他觉得宋江并没有和他深入交往，啥也不说就给他10两银子，果然仗义疏财，果然名不虚传。一感动就真的很想请宋江喝酒，但他连续几天赌输了一毛都没有，所以就再去赌想用宋江这10两银子赢些钱来请客。
当然他只能又一次赌输，然后也许是生平第一次耍赖不给钱，导致和*场赌**起纠纷打群架，这种没羞没臊没道理一点面子都没有的事恰巧又被随后赶来的宋江看到，李逵这个时候的内心不再像平时那样强大，反而很脆弱，非常惶恐紧张。宋江见到李逵就说想要钱就尽管开口，并从李逵手里要回那10两银子交给*场赌**作为李逵打伤人的医药费赔偿费等以了解此纠纷。
宋江并没有另外多给李逵一毛，只用这区区10两银子收服李逵的心。
武松在柴进的庄园里认识了宋江，在离开时宋江拿出些银两给武松。
宋江银子所到之处，武松、李逵、薛永等纷纷拜倒在宋江脚下。
“宋江以区区滑吏，而徒以银子一物买遍天下。”金圣叹评价。
宋江这种小恩小惠，对于李逵、武松、薛永、阮氏三兄弟等等这一类好逸恶劳、家里没矿但又追求较高物质享受（大块吃肉大口喝酒）的人来说，颇具吸引力。而这些人，在古代官府对社会控制没现在这样便捷的情况下，自然从各个方面掌握着底层的社会生态，影响着底层的社会舆论。而底层，永远是占着社会的多数。这种方式，算得上当时的互联网思维了。
宋江就通过这种方式，建立了自己的朋友圈和基本盘，很多人后来就自然而然地成为他的合伙人。
第二，不择手段逼迫身份地位比自己高的人成为合伙人。
像梁山这种创业项目，对社会底层是颇有吸引力的，比如阮氏三兄弟就非常向往，“论秤分金银，异样穿绸锦，成瓮吃酒，大块吃肉”，“若能勾受用得一日，便死了开眉展眼”。
但这样的项目，仅靠这些社会底层基本盘是很难快速获得社会影响力，必须有社会名望加入，作为合伙人来背书。但梁山项目对社会名流其实没吸引力，怎么办？绝招就是逼迫，这方面比较典型的就是秦明和卢俊义。
秦明，是青州指挥司总管本州兵马统制，职位在宋江之上，奉命到清风寨逮捕宋江，中计后被宋江活捉。
宋江、花荣他们想让秦明加入成为合伙人，但秦明丢下一句“生是大宋人，死是大宋鬼”的话。宋江他们一伙5人就轮番劝秦明喝酒，黑夜里叫人拿了秦明的全副行头扮成秦明的样子去青州城外杀人放火，还扬言要接一家老小上山。青州知府就把秦明一家老小都杀了。
秦明回不去了，茫然之际宋江他们出现又把秦明接到清风寨。宋江就把事情挑明，说把秦明弄到家破人亡都是他的计谋，目的就是为了让秦明没有后路成为合伙人。还让秦明不要怪他，因为都是为了他好。宋江还对秦明说：我不这样做，你怎么会死心？
秦明听了，“怒气于心，欲待要和宋江等厮拼，却又自肚里寻思：一则是上界星辰契合，二乃被他们软困，以礼待之，三则又怕斗他们不过。因此只得纳了这口气。”
秦明得多憋屈呀！
卢俊义的遭遇与秦明类似，甚至更惨。
卢俊义，大名府第一长者，一身好武艺，棍棒天下无双，家大业大的。江湖地位比宋江不知道高多少。
宋江为什么看上卢俊义？宋江说了：“梁山泊寨中若得此人时，何怕官军缉捕，岂愁兵马来临？”
为了逼迫卢俊义上梁山，吴用扮成算命先生在卢家门口算命。
卢俊义好奇心害死自己，叫吴用给他算命。
吴用用当时的高科技产品算盘，科学地算出卢俊义100天之内有血光之灾，想要破解就只能往1000里之外的梁山那方向躲，并在离开卢家时题了“卢俊义反”的藏头反诗。
卢俊义非常迷信，迷之自信。被吴用算出有血光之灾后，不顾劝阻决意往梁山方向出发躲避灾难，随行的车队里除了货物外，还有不少绳子是准备用来绑梁山好汉的。快到梁山地界时，卢俊义取出早就准备好的四面旗子，用竹竿插上，旗子上写着“慷慨北京卢俊义，远驮货物离乡地。一心只要捉强人，那时方表男儿志。”随行的小伙伴们都惊呆了！
卢俊义只能是中计被抓上梁山，宋江以第一把交椅相诱惑，但卢俊义拒绝入伙。吴用故意放走卢俊义管家李固，并告诉李固卢俊义家里写了藏头反诗“卢俊义反”，李固回去后就去向官府告发。卢俊义迷之自信回家就被抓，一番波折之后家破人亡，欠下梁山救命大恩后上梁山。
通过这种方式，宋江逼迫一大拨朝廷将官成为梁山合伙人，并通过这些合伙人去收服关系要好的朝廷将官。
宋江为了逼迫他人成为合伙人，可以说手段毒辣。
但是当宋江的好兄弟晁盖在宋江刺配江州牢城时把宋江救上梁山并诚挚邀请宋江成为合伙人时，宋江却正气凛然地说：“这个不是你们弟兄抬举宋江，倒要陷我于不忠不孝之地。若是如此来要挟我，只是逼宋江性命，我自不如死了。” “我只是这句话，由你们怎地商量。”并搬出老父亲，“兄这话休提。这等不是抬举宋江，明明的是苦我。家中上有老父在堂，宋江不曾孝敬得一日……前者一时乘兴，与众位来相投……小可不争随顺了，便是上逆天理，下违父教，做了不忠不孝之人，在世虽生何益？”
好吧，只有宋江的父亲才是父亲，不能牺牲；秦明的家人、卢俊义的家人……都不是人！
宋江，人称黑三郎，是有道理的，因为从里到外都黑。
宋江死前连李逵也黑。
宋江喝下朝廷送来的毒酒，知道命不久矣。就把李逵叫来，啥也不说就先让李逵喝酒，李逵喝完就说喝的是毒酒，喝后一定会死，因为“我死之后，恐怕你*反造**，坏了我梁山泊替天行道忠义之名”。
一向不哭的李逵哭了！
第三，虚情假意，胡乱承诺，没有原则。
虚情假意主要有：抓到双枪将董平，宋江亲自解绳索，纳头便拜，说：“倘蒙将军不弃微贱，就为山寨之主。”卢俊义被抓上梁山，宋江赔笑说：“怎敢相戏。实慕员外威德，如饥如渴。万望不弃鄙处，为山寨之主，早晚共听严命。”
要把大位让给手下败将，这话也只有宋江自己说，自己信，自己感动自己。
胡乱承诺，没有原则，主要体现在不同层次合伙人入伙时宋江的承诺。梁山泊108个合伙人，从身份上大体分为两种：一种像阮氏三兄弟这一类社会底层，一种是秦明、董平等朝廷将官，他们入伙的出发点还是不一样的。
前面说过了，像阮氏三兄弟这些人，大口喝酒，大块吃肉，大秤分金，打家劫舍才是他们所追求和向往的。宋江对此是明知，也从来没有否认，满足了这类合伙人灵魂深处的渴望。
宋江一转身，劝朝廷将官加入成为合伙人时，又换一套说词，对徐宁说：“现今宋江暂居水泊，专待朝廷招安，尽忠竭力报国，非敢贪财好杀，行不仁不义之事。万望观察怜此真情，一同替天行道。” 对呼延灼说：“小可宋江怎敢背负朝廷？盖为官吏污滥，威逼得紧，误犯大罪。因此权借水泊里随时避难，只待朝廷赦罪招安。”宋江的承诺，给了这些朝廷将官日后洗白上岸希望。
总之，宋江为了快速扩充自己实力，谋取个人名利，高举“替天行道”“忠义双全”两面大旗，在找合伙人时却不择手段难说仁义，最终落得被毒酒毒死的下场，并没有善终。这算不算天也行道呢？
所以，找合伙人，千万别学宋江。
当然了，宋江失败最主要的原因是在项目被并购（招安）时，轻易的把控制权交出去，并且天真以为只要自己努力就会有好的结果。殊不知，当失去控制权的时候，团队被血洗也是一种宿命，这样的创业悲剧一直在上演，只是换了演员。
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