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2020年上半年，中国纺织服装市场疲态尽显，大环境下，服装企业还有赢家吗？答案是“有”。威海上半年经济运行数据显示，全市34个行业大类中有15个行业增加值实现正增长，而纺织服装、服饰业的拉动作用十分明显，以10%的增长拉动全市工业增加值增长了0.7个百分点。这背后，是威海服装产业在疫情危机中主动寻求转机，在变局中积极开拓新局。
三阳服饰是一家外贸型服装企业，主要生产童装、家居服、运动服等，出口业务占公司营收的70%以上。
威海三阳服饰有限公司贸易部经理孙京伟：“这是我们现在在做的冠军品牌的订单，这一个系列的订单大概有10来个款，总货值在六到八百万美金。”
订单排到了年底，明年的订单也在陆续签订，三阳服饰当下满负荷的生产状态，让人很难想象这背后的一波三折。之前，国际疫情爆发后，纺织服装业成了影响较大的行业，不少国外客户要求减少甚至取消订单，一直顺风顺水的三阳陷入困局。
威海三阳服饰有限公司创始人王晓英：“就会形成一个库存，相当于一个坏账跟死账，这种信息每时每刻都传递到我们这里来，几乎是二十四小时无睡意的状态。要求我们所有的中高层管理干部在面临绝境的时候一定要有信心，一定要有起死回生的能力。”
一边给员工打气，一边寻找解决方案，疫情下，发展新订单的路子几乎行不通，当务之急是怎样保住原有订单，于是，他们挨个客户分析，与客户一起商量应对措施，消除他们的后顾之忧。
威海三阳服饰有限公司创始人王晓英：”比方说他们会有店铺关闭，仓储压力非常大，那么我们会跟他去说，订单继续进行，整个货期可以向后延迟，然后仓储的问题我们来帮你们去解决，至于客人回收资金速度会迟缓，我们也跟客人去沟通，大家共同来承担，比方说他们要延迟120天，我们承担60天，他们承担60天。”
这样的解决方案，势必要承担很大风险，为了规避风险，三阳在承诺与客户并肩作战时，提前对公司资金流做了预判，并加大了对中信保出口信用保险的投保，增强企业抗风险能力。
威海三阳服饰有限公司创始人王晓英:”政府对企业的再融资方面一系列的一些优惠，包括各大银行也是积极地到企业来，与我们去商量出一些融资的方式方法。”
正是因为这样的责任担当，三阳实现了订单零取消。不仅如此，不少客户的订单不减反增，今年1-6月，三阳的销售收入增长超过了120%。
威海三阳服饰有限公司创始人王晓英:”因为他（客户）觉得在整个疫情期间，你不仅没有去把自己收起来，保护起来，反而是把自己更打开，共同承担市场损失，更加坚定了对我们的支持，他（客户）的全年订单在2020年可能是下降的，但是增加了我们的订单份额。”
与三阳在原有市场上做增量不同，迪尚集团及时转换赛道，积极拓展防护服生产出口业务，化危为机，1-6月，集团仅防疫物资出口就达8亿美元。
市委市政府快速引导，企业创新营销策略，利用先发优势扭亏转正，在双方的共同努力下，上半年，我市纺织服装业实现完美逆袭。