今年正好是我毕业的第十个年头，也是我进入医疗领域做一线销售的第十年，回顾十年的工作经历，再看看当下的自己，常常觉得在这条道路上不知道未来如何继续？
今天借着凯叔这个平台，我把自己的一些感悟分享出来，希望能让大家有所启发。
首先，和大家介绍下我这十年来的工作经历。
我毕业后在一家国企做抗生素，1年后，因为对高大上外企的向往，进入一家美国公司做普药。
因为业绩还不错，就在第三年要晋升高代的时候，被朋友挖去了另一家外企同样做普药，但是，面试下来才发现，对方公司并不能给我高代的Title，只能给我高代的薪资。
当时，出于对高底薪的诱惑，以及想换个团队氛围的想法，最后接受了Offer，并进入A司，工作2年。
2年后由于地区经理的更换，我最后选择离职。
坦白说，在这家公司的两年里，我并没有得到太多能力，以及业绩上的认可，唯一获得的是晋升了高代，但是这时已经是我毕业的第六年了。
后来，我进入M司做抗真菌药，同样在差不多3年的时间离职，原因是怀孕生子，被更换成小市场，当时我的心理极度不平衡，这三年里，因为怀孕，我也没有取得晋升专员的机会。
从M司出来后，我考虑到自己年龄的问题，在药品继续做一线销售，感觉真的很难长久，于是转到了耗材领域。
目前在J司一年，Title为高级专员，我也非常庆幸现在的选择，因为今年由于4+7的原因，从药品转到器械的人越来越多，器械的门槛，也越来越高了。
回顾这些经历，我发现我自己基本两、三年就跳一次槽，现在想来这应该也是阻碍我晋升路上最大的绊脚石。
年轻的自己，受不得一点委屈，也看不到长远的发展，只看到眼前的利益，更多关注了底薪有多少，奖金拿多少，现在眼看着周围同龄的朋友一个个已是地区经理，或市场部经理，而自己仍在一线上继续奋斗，有时候这种感觉，真的很难表达。
很多人会说，做一线也很好，奖金不错，也不用管理团队，坦白说，我前两年也是这样的想法，但是到了一定年纪，没有走到管理层，似乎也不太能证明，自己这几年来的业绩和能力。
回顾过去，我在医药行业里十年的打拼，虽然每个人的职业规划可能不同，不过在此，我还是想用我的经历给大家一些小建议：
01
不要轻易跳槽，特别是如果平级跳槽更要谨慎，要考虑产品、市场情况，否则无非是从一个坑，去到另一个坑，甚至可能去到更大的坑，这样只会浪费时间，同时，跳槽如果不在同一领域，也将会失去大量的大客户资源。
02
医药销售很多就是不公平的，有时候一个人的能力能不能完全体现，和市场和政策都有着非常大的关系，这个时候不要抱怨，做好手头上的工作，老板都是非常精明的，一定看得到，蓄积力量，才能等待爆发。
03
我从药品转耗材已有一年，耗材的工作方式，其实和药品，并没有特别大的差异，只是多了一层经销商的管理与合作，确实有时候，忙起来会非常忙。
器械的外企奖金机制，和药品外企的差不多，所以，如果想转到耗材领域的同行，要做好初期适应工作期间，又忙又累的准备。
当然，器械不像药品压货那么频繁，选对产品组，新品上市的速度比起药品快太多了，意味着一直有新的产品可以延续做下去，单独的销售奖金，也是不小的诱惑。
回首自己走过的路，夜深人静的时候，总觉得自己浪费了很多时光，如果能够早点规划自己的职业发展，借鉴其他人的经验和教训，也许今天就是另一番景象了。
当然，我们在这里，也并不是说跳槽就一定不好，具体什么时候应该考虑新的工作机会，大家可以查看凯叔之前发表的原创文章，并且结合自己的实际情况做考虑，考虑全面，才能行动果敢。
十年医药路，一手好牌打到现在，虽然没有做到管理岗位，但是我依然还在自己的人生道路上不断努力，不断进步。
只要我不认输，就没人能让我输！