12月3日～4日，由农资头条主办，UAF、湖北蓝鹰品牌管理有限公司联合承办的2021首届中国特肥产品经理人峰会在广西南宁成功召开。农资头条主编周邱林、UAF秘书长贾晖、以及湖北蓝鹰品牌咨询师高军来自全国的150余位特肥企业产品经理人齐聚于此，共同探讨特肥产品设计以及大品推广之道，此次会议由农资头条陈志溪全程主持。
会议现场
如何做出更有价值更有生命周期的产品？这是每个企业的使命，而这一切问题的根源是产品经理人的匮乏，产品经理人值得每家企业深度关注。那么如何做好一个优秀的产品经理人呢？这个问题值得我们共同探讨和学习实践”农资头条主编周邱林进行会议致辞。
基础篇
“特肥在农资行业具有特殊性，由于先前准入门槛比较低，特肥市场鱼龙混杂，企业规模普遍较小，品牌助力十分有限。加之特肥产品本身具有产品见效慢、示范周期长、推广难度大等特点。”这是特肥产品经理人面对的最基础和普遍的问题，对此贾晖给大家带来了《特肥产品经理基础训练》，让大家在意识到特肥是作物刚需但不是市场刚需，农民对于特肥的主动需求意识不足，缺乏主动寻找意识。
作为产品经理人，敏锐的洞察力是特肥策划的基石，其次把自己的产品说清楚也尤为重要，贾晖从配方分析梳理、应用优势归类、解决问题归类、竞品应用验证四个方面进行了分析讲解。
最后与大家分享了优秀文案写作的几点要求，并通过几个案例来让大家认识一个优秀的文案对宣传的重要性。此外产品的包装和宣传技巧打对于造特肥品牌都非常重要。
准备篇
中农普罗丰禾总经理 周 亚
周亚分别从特肥新产品筛选标准和特肥新产品上市标准流程两个方面进行了《特肥效果验证模型与标准上市流程》的讲解。新产品筛选标准要符合6点要求，即1、合法合规，产品要符合农药，肥料管理法规和标签管理法规；2、安全性，产品在目标作物上安全风险低，对环境影响小；3、符合公司战略，新产品符合公司品牌战略；4、差异性，要具有配方、效果以及品牌背书的差异性；5、市场潜力，作物通用型或明确目标作物，具备全国范围可复制性；6、利润贡献，符合公司利润标准，竞争力的渠道利润体系。
一个特肥新产品上市从产品立项到完成全渠道上市需要分9个步骤，根据不同类型产品，至少需要6-24个月。市场部至少要提前1年做新产品上市准备工作才可以确保每一个新产品都能在市场有更长久的生命力，为种植户、合作伙伴、公司创造可持续价值！
践行篇
萌帮副总经理 窦永秀
河北萌帮水溶肥料股份有限公司（简称：萌帮）副总经理窦永秀为大家详细分享了《4V价值营销方法及品牌诊断》。无论任何产品都会经历导入期、增长期、平稳期以及下降期，作为产品经理需在产品平稳期找到新的增长点，用做百年老店的思维来延长产品的生命周期。
尤其是当下的功能性产品，找到目标用户，抓住有用的信息，打造品牌，就是商业机会。窦永秀表示，“4V价值营销”是建立“超级品牌” 的方*论法**，萌帮阿耶波多®️品牌家族产品就是以此成功用道术器用的方式将产品成功推向市场的。
那么4V价值营销是什么？4V价值营销分别指的是：品牌价值的定义；品牌价值设计；品牌价值分配；品牌价值传播。V1品牌价值的定义：市场基础；用户细分；靶标用户分析，关键购买因素；客户洞察；价值锤；差异点；4个W（who,what,when,why)。V2品牌价值设计：广告语；品牌符号；海报KV；衍生设计。V3品牌价值分配：产品和包装；价格体系；渠道布局；营销活动。V4品牌价值传播：品牌故事；传播内容；传播方式；传播途径。
根力多股份副总经理 燕国胜
“特肥产品策划与推广共有9大底层逻辑。市场部对于一个企业转型做特肥尤为重要，没有市场部的企业不适合转型做特肥”燕国胜为与会人员讲解了《微生物菌肥类的产品开发与推广》。只有以解决农民痛点为出发点，拥有自己的核心技术，才能创造出好的产品，带给农民不一样的体验。未来特肥的发展方向应该是产品+服务的模式的输出模式，还要结合目前大火的互联网渠道打造自己的IP，用公域流量传播 ，用私域流量成交。
燕国胜认为，未来特肥产品发展受原料价格、季节储备、利润降低、终端价格倒挂、国家标准变化等因素，预估2022年有机无机产品批量进入市场，另外，受生产资质、推广面积、政策补贴等因素，未来水溶肥料销量会增加，但利润缩水，大量元素液体型产品退居区域产品 ，2022年土壤调理与土壤修复类产品凸显价值。伴随土地流传和社会化服务的开始，方案化产品套餐（专用肥料）成为第二渠道的刚需。
荷兰易普润营销总监 贾连营
贾连营从特肥产品的功能定位详细分析了《特肥产品如何推广及其落地》。首先要明白产品是什么？产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。对应的产品经理的价值：从企业视角以产品销售为导向的4P:产品、价格、地点及促销；从消费者视角，满足消费者需求导向的4C：消费者、便利、成本及沟通。
产品经理必须具备的技能以及敏锐的洞察力；根据产品功能找出准确定位结合需求分析变成用户的语言；牢记FABE法则：Feature特点，指的是他是什么；Advantage优点，指的是他能做什么；Benefit利益点；能带来什么好处；Evidance案例，证明你的讲解。FABE销售法则解决了单产品单买点的讲解流程问题。除此外，还需落到实处：做好计划→实施→检查→推广落地。
原诺普信产品经理、资深特肥策划人 郭英泽
“后发制人，专注产品，着重营销，线下销售。”郭英泽针对《特肥产品策划实训与推演》进行梳理讲解：一个好的产品可以改变这个世界。评价产品的好与坏最重要的标准就是一个重要的指标是当你离开他时，他会不会影响到你的生活与工作，有没有更好的替代产品或方案？用大神张小龙的话总结就是:''好的产品应该用完即走，让商业化存在于无形之中"。
郭英泽表示，做一名产品人，是需要被人尊重的，如何被尊重，业绩、口碑、知识、理论、认知、系统、生态，想成功，从坚实的基本理论开始，不断提升认知，在纷繁的世界中看穿事物表象洞察事物本质，方得始终，为自己能成为产品人终身为荣。站在用户的角度去思考产品，打造大品；了解自己的优势与弱点，明确适合产品品类；要对底层认知的熟知、对需求的五级阶梯有清晰的认知，具备一双洞察力的眼；建立对事物点、线、面、体的区别对待；打造行动力，提升产品力，在竞争中打磨出王牌。
UAF新型肥料联盟理事长 汪文波
“4PS营销理论：产品、价格、渠道、促销、加个“策略；STOW营销理论：强势、弱势、机会、威胁；FABE营销理论：特征、优点、利益、证据；陈志明大师和窦永秀还有个4V理论。”UAF新型肥料联盟理事长汪文波带来了《定位理论在特肥行业的落地与实践》，通过其从事农资销售有30多年，经历了农资各种时代的经验，主要讲述了产品的定位-品类战略。
汪文波认为：“作为企业和产品经理人，在为产品寻求独特的销售主张时，不一定要强调这个主张是你独有的，只要竞争对手没有出过，哪怕所有的产品都存在这个主张，你也可以利用他建立品牌。经营重心也要由更好地满足市场需求转向建立更好的顾客认知。”并以产粮大省湖北为例，分析了新型肥料各品牌的兴起和消失，定位是关键，湖北主要良田是水稻，那定位点就在于如何在水稻这一“投入低，收入低”的作物上做新型肥料品牌?尤其是新型肥料中国与国外差距不大，同是处在研发层面的，那么知道了用户需求，找准了定位点，如何将好的新型功能肥料占据市场，形成品牌就是重中之重了。
海南诺泽农总经理 刘华
刘华带来了《从经销商角度分析特肥价值产品》的分析，作为经销商由上承接生产端企业；由下对接零售商，然后由零售商卖给种植户，最终是将产品利用掉消化掉。我们以为的销售路径：厂家→经销商→零售商→用户；而事实上是这样的：厂家→厂家业务员→经销商→经销商业务员→零售商→用户。作为零售商面对是新、特、奇的功能性产品，也缺少直接准确地了解，增加了很大的教育成本。
那么怎样替经销商实现价值或者说赚钱？答：是帮种植户解决种植问题？若是真正能帮种植户解决问题，作为厂家业务员需要告诉经销商如何判断关键使用节点以及使用后观察点。
对于特肥生产企业有两点建议： 一、观察点 （特肥产品并不像农药产品一样一次施用就能见效，需要反复施用才能有明显效果，这需要厂家告诉经销商使用的每个节点等）； 二、配方精细化 （南北方地域性差异大，需要生产企业根据区域研究其配方）。
竞争篇
湖北蓝鹰品牌咨询的高级合伙人 高军
“特肥产品过亿的都少，更不要说单品，不要因此就觉得这个不适合自己。”高军给与会人员打气加油后，以自己在先正达和诺普信先后工作的经历，为大家讲述《特肥企业大品推广方略》。产品经理就是火车头，要准备“三级片”：一级当企业规模小时，老板就是产品经理，要会辨别和定位；二级是产品经理高于销售经理，将产品特点深入人心；三级是业务经理，要明白消费者的需求点，点对点解决。产品经理卖东西是根据客户需求来，进入消费者的心智，做让人记得住的产品，让自己指导，让消费者知道，甚至让竞争对手知道。
做一个产品，一个品牌，要做到不抄袭别人，让别人来抄袭你。越是抄袭的对手多，你反而越是出名；细分市场定位切割整理市场，专业化是可以打败全面化的；品牌要抵御低价竞品冲击持久存在，以稳老带新，注重团队士气；注重品牌形象，产品是跟消费者交换，品牌是跟消费者沟通。让消费者因为品牌而爱上产品；将市场规划分为四个重点：重点产品、重点作物、重点区域、重点客户；将产品看作是载体，沟通思想、理念、远见、价值体验，突破困局；改变思维格局，选择潜力产品，卖产品内涵，引领潮流发展。
高军在会上通过与学员们的互动，震生动深刻的诠释了这些理论知识，震撼和意料之外能取得更好的传播，要懂得并善于利用。
农资头条主编 周邱林
“如何做出更有价值更有生命周期的产品？这是每个企业的使命，而这一切问题的根源是产品经理人的匮乏，产品经理人值得每家企业深度关注。”周邱林解析了本次培训会议的重点。产品经理是每个产品牵头人，在市场营销部，对某个产品在公司内的盈亏负责，并为这个产品的运作去协调相关资源，并充分地协调这个产品的所有运作环节和经营活动。做一个好的产品经理人，要找准产品定位。
周主编列举了十三种定位方法：抢先定位；细分定位；品类分化；短板定位；对立定位；关联定位；升级定位；痛点深挖定位；逻辑推敲定位；放大痛点定位；制高点定位法；物理性状定位；切割定位。
他认为：大品，是成就品牌最佳路径，“听说过”这三个字的分量也变得很重要。打造一个大品，选择市场、方案设计、产品定位、渠道分销、推广传播缺一不可。此外，一个好的产品经理人还要认真搜集用户的新需求、竞争产品的资料，并进行需求分析、竞品分析以及研究产品的发展趋势等。
