创始人：刘平阳
背景：又拍网、花瓣网
门派：CDN服务
投资机构：鼎晖、松树（A轮）+产业资本领投（B轮）
融资规模：A轮数千万人民币+B轮数亿人民币
又拍云接招
1 、独有的技术优势是什么？
2 、发展重心在哪？
3 、接下来的业务挑战是什么？
2009年的一天晚上，像往常一样翻看又拍网上的历史照片时，向来不流眼泪的刘平阳再也忍不住了。因为这是一个非同寻常的日子。他刚从「中国博客」收回又拍网。这个图片分享网站是他2005年跟沈志华等人一起创办的。
「又拍网存储着我和同伴们的投入和经历。能拿回来，再重新回顾过去，这是一个幸福的瞬间，让我很有触动。」他不忍心看到这个项目因经营不善而最终消失。
买回又拍网，就要想办法生存。考虑到之前的业务积累了大量服务器资源，刘平阳决定从为企业用户提供收费的图片存储服务入手，这就是今天的2B业务又拍云。另一块独立出来的2C业务是图片采集工具——花瓣网。
又拍云最初帮企业做底层的图片存储。它的真正蜕变发生在2014年，公司做完管理层收购（MBO）之后，它正式从又拍网脱离。刘平阳是又拍云的CEO。这个过程中，又拍云一步步迎来中国企业级服务发展的春天。重新调整完管理层架构之后，刘平阳要专注于又拍云这个2B业务。
由于缺乏基础设施资金投入，又拍云前期在市场中的地位略显弱势。自2014年10月A轮融资以来，又拍云进入了全速上升期。今年的B轮数亿元人民币融资之后，刘平阳要把之前尚未发挥的潜能释放出来。资金到位之后，又拍云将围绕着互联网及移动互联网的各种应用场景。跟竞品相比，又拍云最突出的特点是实现了云存储、云处理、以及CDN分发、云安全一体化。
目前，蘑菇街、唱吧、美团、乐视网、浙江卫视、芒果TV、蜻蜓FM、美拍、心动游戏、58同城、同程旅游等超过15万家公司成为他们的客户。
4月中旬，刘平阳将又拍云很关键的一次新产品发布会命名为「裂变」。此灵感来自电视剧《大秦帝国》，刘希望又拍云面对群雄并起的市场，能够像秦国一样，由前期的弱小者一步步成为最终的胜利者。
刘平阳来自农村，最初的愿望是带领全村人发家致富；大二时，想着毕业五年后能有一家自己的公司。27岁创办又拍网时，就想着把公司带上市。今天，他希望五年后的又拍云能成为一家百亿人民币级的公司。
Q ：为什么卖掉又拍网后，又重新收回？
刘：又拍网是2C服务，用户用图片跟朋友分享生活中的快乐瞬间。这是很有价值的事情，但我们贡献的力量很小，做这件事没有优势，创造不了价值，也没有收益。
后来决定把又拍网重新买回来，是因为上面积累了很多用户的照片，包括我自己的，我们过去几年的全部记录保留在上面，很有感情。当时，我正在第二次创业，做电商云服务项目，阿华（联合创始人沈志华）主张把业务收回来，我们开始比较犹豫，因为之前这块业务没有创造出预期的价值。最终，处于情感因素的考虑，把又拍网收回来。
Q ：怎么想到做又拍云？
刘：又拍云的前身是又拍网。从营收和发展的角度考虑，拿回来又拍网后就要养活。之前的业务积累了大量服务器资源，于是决定从为企业用户提供收费的图片存储服务入手，这就是今天的2B业务又拍云。
2010年2月份开始，我们基于图片的图片存储、图片处理等服务，都是基于过去做又拍网的技术累积。做了又拍云以后，突然做底层云存储能体现出价值，而且我们做它也有一定优势，服务好客户的同时，还能有一定收入。
Q ：又拍云的最新业务有何调整？
刘：现在又拍云的业务战略从「以云存储为中心」调整为「以CDN服务为中心」。以CDN产品为核心，融合云存储、云处理及安全防护为一体的服务。
过去一年，又拍云的CDN从支持静态小文件加速到支持全场景，一年140+次更新迭代，等于别人的十年。现有建立了六大数据中心，150多个自建CDN节点，4000多台服务器，1.5TB+保有带宽资源，支撑日均500亿次请求，吸引超过15万家的企业，包括美团、58同城、唱吧、蘑菇街、Papi酱、芒果TV等。
Q: 又拍云最新的新产品有哪些竞争优势？
刘：我们首次推出「点播云、直播云、融合云」的概念。
（1）直播云，在推流端做到高可靠、低延迟、防抖动；服务端最低延迟1秒，这一点14年的时候媒体宣传直播延迟4-5秒，16年业内说是2秒，这个1秒延迟耗费了我们技术人员无数心力；*放播**端独有支持全终端（移动端）P2P加速。
（2）点播云，一站式解决上传、存储、处理、分发音频等问题。
（3）融合云，我们支持客户同时使用友商的服务，传统的数据托管至云存储，单独一家很难尽善尽美。我们从客户利益出发，支持多厂商的其他产品，可以导入其他厂商资源。
Q ：怎么考虑做融合云？
刘：我们很多客户，像美拍，数据有时候放在又拍云，还有一部分考虑自建。客户可能不想把所有数据都放在一家。第一，为了物理上的数据安全；第二，不想所有数据都让服务商知道。从客户角度考虑，融合云存储提供更加便捷的方式，让客户做选择。
我们当然希望客户通过这个服务能使用我们的CDN，用这种方式把用户引流到我们的CDN存储上。我们的存储跟CDN是配套的，使用又拍云的CDN，就送等量的存储。
Q ：你们独有的技术优势是什么？
刘：我们有三个「首家」：数据存储、处理、加速一体化；本地运营商覆盖；全自主化配置。
另外，还有两大独家：（1）150个自建节点全部面向企业开放，数据透明化。（2）带有计算功能的CDN。
对于传统CDN厂商，现有的架构难以提供很多云化服务，比如数据的透明化监控，他们服务客户采用信息不对称的方式。网宿、蓝汛，他们号称有300-500个节点，但会分给不同用户，可能只给一家30个。而我们的所有用户能共享150多个节点，把所有网络资源虚拟化、云化CDN，这个结构上是不一样的。
而应用性能管理解决方案提供商这样的公司，会经常跟客户踢足球。用户说我这个地方访问不了，客户运维、密切CDN网络是不是出问题，CDN那边说我没有问题，怎么办？
我们在这个上面做得更加透明化，阿里云最近也开始支持类似的功能。但像融合云信息共享，我打赌阿里云就不会开放给腾讯云。
再谈谈带有计算功能的CDN。所有的CDN服务都是越往后客户定制性的需求越多。如何用一个标准化服务满足个性化需求，传统方式一家一家对接，服务架构会非常庞大复杂，不具备后续可维护性，稳定性就低；而我们只采用一种方案，节点上构筑虚拟计算环境满足客户定制性的需求。
拿蘑菇街秒杀的案例来说，每年双十一的时候，瞬间爆炸流量是之前的二十几倍，让它平常把这些服务器计算资源备在那里，那是不科学的方式，但有些资源可以分布到CDN做计算处理，对于整体的带宽压力就没那么大。这个就是我们要在做的产品和CDN未来的应用方向。
另外，在第三方检测机构「听云」上面，最重要的两个指标：可用性和*载下**速度，我们都是第一。
Q ：有些 CDN 厂商集中服务大客户，你们作为新生代的 CDN 如何走差异化？
刘：服务策略不一样，我们以服务海量的中小客户为主体。对一些大客户，当作整个网络规模的一个底层基数服务来做。接这种大客户，一方面是验证自己的能力，另外一方面也在营造大品牌。
Q ：如何跟乐视等巨头的服务竞争？
刘：我们的业务更全面，不仅是视频。传统CDN服务，整个大市场客户是5%或者10%，又拍云服务更多是增量市场。过去两年，如果你把服务增量市场抓好，量是非常可观的。CDN领域的发展随着互联网发展浪潮而起，比如说前两年的短视频、现在的直播，这些业务都不在传统公司里面，这个叫做增量市场。对我们来说，现在核心聚焦点应该是增量市场，而不是传统的存量市场。存量市场，每年这些公司平均下来，增长率只有10%到20%。我们尽量把增量市场服务好，不跟传统市场拼*刀刺**。
Q ：又拍云的挑战在哪里？
刘：跟传统友商相比，就CDN产业的发展来讲，一个是它增长足够快；另外服务特点有一个并发，一个客户同时使用两三家CDN服务。
又拍云的挑战是未来三年能不能成为市场独立CDN的第二位，这也是我们的短期目标。我们短期内不能超越网宿，但是别的厂商我们还是有希望的。
Q: 如果可以更改创业以来的某个决定，你想更改哪个？
刘：沒有如果，时间不可能倒流，想这种事情沒有意义，不如把握当下。
Q: 过去一年，你最看好的三家创业公司是？
刘：说选手不合适，还是说跑道吧。互联网金融征信、企业服务、 真正的智能硬件。
Q: 如果现在进行新一轮融资，你想获得哪家机构的投资？
刘：找融资跟找对象一样，要看对眼，也要情投意合，一厢情愿是沒有用的。
「接招微信号：itakethat」