经历了高速增长的十年后，全球手机市场感到了一丝丝疲惫。2017年全球手机销量首次下滑了100万台，最终卖出了14.72亿台。2018年这一数字继续下滑，只卖了14.049亿台。
然而，淘金的金子越来越少。在金矿卖水的人，生意却一如既往的好，这不，一家替华为代工手机壳的公司，正大张旗鼓地准备上市了。
这家公司叫做杰美特，在2018年，卖了5804万个手机壳，收入6.47亿，净利润为6129.54万元。
那这个净利润算什么档次呢？我来告诉大家，2018年中国在A股上市的所有3565家公司中，有1/3的公司比不过它。
01》借钱创业的公司
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一寸宽，一里深。深耕细作，单点突破，成为某个小行业的隐形冠军，在广袤无垠的商业经营中有很多这样的案例，而这样的案例总被我们所挖掘。
杰美特成立于2006年5月，是一家移动智能终端配件的研发、设计、生产及销售的高新技术企业，主营业务主要分ODM、OEM代工，以及自有品牌两部分，主要产品为智能手机保护套。
公司董事长谌建平的经历颇具励志，从一个打工仔，白手起家，7年时间里创造出亿万财富。
初出茅庐的谌建平在五金厂做过统计、仓管，他觉得这类工作没空看书干脆辞了职，来到一所电脑培训学校，一个月里就学会了5套软件。2002年春节后，为了更大的发展空间他又来到深圳，在一家广告公司做设计。在深圳让他眼界开阔了许多，慢慢地萌生了创业的冲动。
2003年正是PDA（掌上电脑）最火热的时候，他敏锐地察觉到随着个人电子设备市场的成熟和扩大，电子产品外壳、护套也一定会壮大起来。于是他把自己所有的积蓄凑起来，又找了一个朋友借了10万元，成立了他的小公司佳盟科技公司，形成了后来杰美特的雏形。
02》手机壳的高利润
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2005年的一天，谌建平见一个欧洲客户时，这位客户的手机引起了他的注意。谌建平意识到这是个会火的机型，立即就开模生产它的系列护套，后来市场证实了他的判断，这个系列为谌建平带来了丰厚的利润，足以让这家小公司度过初创期的艰难。
谌建平日后接受采访回忆起那段时光都感叹：“那真的是一个全新的市场，我刚进入的时候产品毛利最高可以达到60%。而且产品线也在不断延伸。”
如果把谌建平进入这个行业，选中一款热销产品归结为有一点眼光，加一点运气，那企业大了，你就不能再指望运气这么一个不靠谱的东西来帮你了。归根结底还是产品、成本、管理和商业模式的比拼。
03》手机壳市场的未来会怎么样？
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市场研究机构NPD曾做过一项调查，有75%的手机用户会购买手机壳，而会购买手机壳的消费者中，又有超过四分之一的人买了不止一个，以便替换用。
消费者购买手机壳，除了想要保护手机机身外，主要是个性化的需求。
功能机时代，有滑盖、直板、翻盖、全键盘等，任君选择。而智能手机呢，除了改改摄像头方位和颜色，好像真的没有什么花样了。
iPhone：磨砂黑，亮黑色，银色，大红色，金色，玫瑰金……
OPPO/vivo：金色、玫瑰金、黑色、热力红、青柠黄、冰幻蓝、活力蓝……
华为：钻雕金、曜石黑、玫瑰金、钻雕蓝、陶瓷白、草木绿……
荣耀：魅海蓝、海鸥灰、琥珀金、幻夜黑、知更鸟蓝……
但这也怨不得智能手机做的模式单一。
智能手机先锋HTC，曾经也想搞个性化，2008年至2012年，HTC一共发布了超过50款手机，差不多一个月一部，但它很快尝到了库存积压的苦果。
谷歌和摩托罗拉也有过模块化手机的构想，让消费者随心搭配不同的配置，结果....反正结果大家都知道。
而苹果早早就采取了“断舍离”，比起自由定制，它认为消费者想要的是更轻、更薄、更强大的手机，于是苹果砍掉了可拆卸电池、SD卡、耳机孔，减小了SIM卡以压缩空间。
自此，智能手机的玩法被固定了下来，即只推出精品且种类少的产品，这当然不能满足具有个性化需求的用户，尤其是年轻一代的消费者，于是，手机壳就捡到了时代的“大便宜”。
而且，按照目前的情况，如果智能手机不能彻底解决个性化问题，那么不管手机变成折叠屏还是什么屏。陶瓷机身还是什么机身，消费者都会产生一种冲动，给自己的爱机套上一个手机壳。
当然，手机壳也不是唯一尝到甜头的，同样因为智能手机的某些天然“缺陷”，而因此获利的还有很多，比如充电宝、无线充电器，充电耳机二合一转换头，蓝牙游戏手柄等等。
最有名的当属因为手机续航不足而前来“打补丁”的充电宝。光小米充电宝2019年1月的累计销量突破了1亿件，其背后的制造商紫米科技，也顺势将2019年的销售目标提高40亿元。
据调研机构FMI的调查，2025年之前，全球手机配件市场，年复合增长率有望达到6.9%。
04》一起开个手机壳淘宝店？
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那么，假如我们看中了手机壳这门生意，想在淘宝上开店，是否可行？根据手头的资料，算了一笔账。
假设我们一个月能卖1000个手机壳，平均下来一天要卖34个，如果每个手机壳的价格定为50元，能赚多少钱？
机器生产每件手机壳的成本为4元，包装+小赠品（贴膜，手机支架等）需要2元左右，每件包裹的运费可以谈到4元，那么每个手机壳的总成本就是4+4+2=10元。定价50-10=40，卖出一个手机壳的利润有40元，一天能赚1360元。
但要是算上推广费用，事情就不妙了。毕竟，淘宝上的竞争对手可太多了。淘宝卖家中心的数据显示，淘宝上手机壳的日均搜索量为71239次，而淘宝上的手机壳总共有2193785种，用户每次搜索对应的是31种手机壳产品。
这啥时候才能看到我家的手机壳呢？
我们再次算了笔账，正常情况下想达到每天34单成交，我们需要1000个左右的消费者点进来。
而这1000人，我们只能花钱去找，淘宝上的手机壳类目，一个访客的成本大概是2.5元，为了每天能获得1000个访客我们需要付出2500元，50元的售价，每天利润只有1360元，投入的成本却要2500元，所以.....
此外，其实定价50元还算是高了的，淘宝上的手机壳价格大都集中于10元到20元之间，而我们定价50元的话....
那还有什么办法能够提高利润，做得好的企业不是都准备上市了吗。市面上的技巧有两个，我们简单科普下。
第一个方法是给大品牌代工，都是华米OV的时代，若华为“抢注”了，还有小米、vivo、OPPO以及最近因为5G而频频露脸的一加呢。换言之，与其做C端的生意，不如打打B端的主意。
第二嘛，就是众所周知的“出海”了，像传音手机那样推出了专属于非洲手机用户的机型。难道非洲兄弟就不需要个性化了吗?而且我还听说对岸的美国朋友不爱用手机壳，要么也发展下这方面的需求？
一个玩笑，但终究落一个道理，只要跟随用户的需求，不断深挖创新，做出让用户心动的产品，市场永远都在。
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