大多数人认为做保险，要有人脉、有背景等等诸多前提条件才能把保险做得风生水起。
但是， 自称草根出身、没有任何背景 的任老师，却能够凭着自己的努力，通过发现、整合、运用身边的资源， 在县城市场实现业绩逆势而上，并且持续达成好业绩。
如今的她，已经 连续三年成为公司保费、FYC第一名 ， 连续六年成为公司件数第一名 ，而且从2018年起，年均件数更是高达 200件 ，累计为大约 1700位 客户送去保障。
她是如何做到的？我们一起来看看。
01/加入商会拓展人脉后，企业主成为主要客群
2020年，任老师发现， 老客户加保或是给她转介绍的频率正在逐渐减少。
所谓人无远虑，必有近忧。任老师想着：
“虽然现在平均每个月还是能成交30张保单，但长远来看， 我如果一直‘啃老’，不创造新的人脉资源，未来的业绩压力一定会很大。 ”
任老师的嫂子在得知她的忧虑后，建议她去开发当地商会的企业主。
任老师了解到，商会企业主的企业注册资金一般不低于500万元，员工达30个以上，且 企业主虽然都有购买员工团险，但大多没有给自己配置保险，家庭保障不足。
在任老师看来，虽然有一定的开发难度，但这是一个非常值得开发的客群。
下面是她加入商会经营人脉资源的过程与做法。
（1）留下良好的初印象
任老师利用为商会提供赞助的机会，在赞助大会上*放播**了一段视频。
视频的主题不是保险，而是站在企业主的角度，谈创业的艰辛和不容易。
这个视频引发很多企业主的共鸣，并且让他们对任老师产生了良好的初印象。
任老师表示，虽然为商会提供赞助投入了不少资金，但是都花在了刀刃上。
（2）借影响力中心之力，巧获加入商会的良机
任老师表示，会长是商会中最大的影响力中心，经营好与会长的关系是非常重要的。
春节前，任老师所在县域的大葱产量减少，导致价格飙升。
考虑到大葱是当地人比较爱吃的蔬菜，于是任老师购入价值几千元的大葱， 除了送客户、朋友，任老师还给商会会长送了一些，获得了对方的好感。
春节过后，商会的理事会正好有人离开，任老师抓住时机，在会长的推荐下交了入会费，顺利通过审核流程，以基层执行者的身份加入了理事会。
（3）展现工作能力，获得信任
加入商会后，任老师并没有第一时间与商会成员谈保险。
相反的，她先完成了商会交给她的工作， 展现自己突出的工作能力，进而塑造良好的个人形象，获得企业主的信任与认可。
（4）建立信任后，任老师再从团险入手，循序渐进和企业主谈保险
企业主每年都需要购买员工团险，通过任老师的前期经营，他们后来都主动联系她购买。
在递送团险保单的过程中，任老师会借请教之名，询问企业主对家庭财务规划的想法，然后谈及对方现有的家庭保障缺口，再说明保险在其中的作用。
充分了解企业主的需求后，她会为其定制专属的保障方案。
在任老师专业的服务下，许多企业主都非常认可她，也非常愿意为她介绍企业员工。
在商会中创造人脉资源要注意4点
①舍得投入
众所周知，有舍才有得。在与企业主交往时，无论是客户服务还是自我精进，从业人员都要舍得投入时间和金钱。
②少说话多做事
任老师认为，做人还是需要务实，少说多做。任老师经常会接其他人不想做的工作，并将其做好，给商会成员留下为人靠谱、务实能干的好印象。
③为人要谦虚
在商会中，收入比任老师高的大有人在，但也有收入比她低的人。她认为，自己须多向前者学习，多照顾后者，保持一颗谦虚的心，才能收获更多人脉。
④学会推销自己，而不是推销产品
任老师认为，若想拥有企业主这一人脉资源，首先要让对方看到你身上的能力，而不是你推销的产品。
充分挖掘技能资源，打造品质旅游活动
加入保险行业之前，任老师从事过导游工作，也开过影楼。
丰富的职业经历让她拥有摄影、化妆、服装搭配、导游等技能。
加入保险行业之后，任老师没有浪费这些技能，而是充分将它们运用在客户服务上，打造出受客户喜欢的旅游活动。
以下是她运用自身技能组织旅游活动的4做法。
（1）让客户邀请客户
一般来说，任老师会邀请几位和她关系好、而且同样喜欢旅游的客户参加活动。
接着，再让他们去约自己喜欢的朋友。
这样邀请的成功率比较高，而且同行的客户大多兴趣相投，在旅行中也能拥有愉快的时光。
每次组织客户旅游，她还会将人数控制在20人以下。
因为人数过多就难以照顾到每个人，分身乏术之下，可能给客户带来不好的体验。
（2）准备旅行装备
任老师会根据景区特色，带上合适的衣服、假发以及饰品等，让客户在旅途中换装打扮。
她还会为客户提供化妆、服装搭配、拍摄等服务。
为了让客户在车上度过愉快的时光，她还会准备游戏道具供客户娱乐。
这些贴心细致的准备赢得了客户的一致好评。
（3）提供家乡味道
任老师笑谈道，想要抓住客户的心，就要先抓住客户的胃。
做得一手好菜的她，一般会在旅游结束的最后一晚，为客户做一桌拿手的家乡菜。
因为这时客户已经充分品尝过当地特色，再加上出门在外多日，难免会想念家乡的味道。
这一桌家乡美食，在这个时候出现得非常恰到好处。
（3）旅行后的回忆记录
旅行结束后，任老师会将拍摄的照片、视频一一整理出来发给客户。
客户将这些视频、照片分享到自己的社交平台上时，相当于“买家秀”，也对任老师这一“个人品牌”起到了宣传作用。
“任导游”的出行两细节
①随身携带针线
在有次旅行中，任老师看到了一位游客的裤子被刮破的尴尬情况。
当时他们在山上，也没有带备用衣物，那位游客就只能穿着“破洞裤”下山。
任老师将这次经历放在了心上，之后每次组织旅游活动，她除了会带常备药品外，还会随身携带针线，以备不时之需。
有一次，正巧有位客户牛仔裤上的扣子掉了，她带的针线就派上了用场。
帮其将扣子缝好后，她借此话题切入“人生的每个时刻都需要未雨绸缪”的观点，并进一步导入保险话题。
这件事之后，客户对保险有了新的认识，并购买了保险。
②关注司机的驾驶状态
凡是包车出行，任老师一定会选择司机旁边的座位，因为她要随时关注司机的驾驶状态，防止司机打瞌睡，保证车上所有客户的安全。
03/整合农地资源，赢得客户的心
任老师发现，一到春天，城里的高端客户都会开着车来农村挖白蒿、野菜，但他们不会经常费时费力地来农村，而市场上又很难买到这些东西。
于是，任老师想， 既然客户喜欢，自己也会种地，为什么不自己种一些野菜送给客户呢？
朋友知道她的想法后，表示自己可以将闲置的农地免费借给她使用。
而任老师提议，既然朋友负责提供农地，她就负责种植农作物，丰收成果由两人共享。
朋友很愉快地同意，所以任老师顺利地将闲置的农地资源整合起来。
在一百多亩农地里，任老师主要种植红薯和野菜。
在种植过程中，她会定期拍摄视频和照片，并上传到“抖音”和微信朋友圈中， 告诉客户各种蔬菜的生长进度，让客户拥有参与感。
同时，在亲眼见证下种出来的蔬菜，客户也会吃得更加放心。
对于农地资源的运用，任老师并不仅仅局限于种红薯和野菜，她 还会在丰收季节邀请客户到农地来体验农家乐，亲自采摘他们想要的农作物。
为什么选择种植红薯？
红薯种植是在四月，到五月，红薯叶长出来就可以掐嫩叶送给客户。
大概到七月，红薯成熟，就可以将红薯挖出来送给客户，一直送到十月末。
十一月开始用剩下的红薯制作成红薯淀粉，将红薯淀粉送给客户后，又可以用红薯淀粉制作红薯粉条，做完红薯粉条就到春节了，正好又是送礼的好时机。
这样，任老师可以在一年里送出多种不同的红薯产品，充分开发这一农作物资源。
04/写在最后
最后，任老师也希望自己发现、创造、整合资源的经验，可以为从事保险行业的伙伴们带来启发。
同时，她也想借这个机会，告诉一样县域及经济不发达地区展业的从业人员 ， 哪怕是悬域也能做出卓越业绩，让自己的保险事业常青。
