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“老马,你就一个人去*疆新**?”邻居阿强拦住我,关切地说。
“是呀,那边有些熟人,我去他们那里帮忙卖东西,挣点外快。”我笑着说。
“一个人去要小心安全。有什么事打电话回来。”阿强拍拍我的肩膀。
“知道了,谢谢你关心!”我向他挥手道别。
火车缓缓驶出站台,我望着站台上冒着寒气的老婆和孩子,心里充满了不舍。这已经是我第10个年头一个人去*疆新**过冬了,虽然舍不得家人,但这么多年一直都很顺利,我相信今年也能平平安安挣到钱,下一站火车就要进站了,我得准备下车了。
“爸爸,一定要保重身体,别太辛苦!”女儿晓在电话里叮嘱我。
“知道啦,你们也要照顾好自己。”我嘱咐她。
“还有,早点回家啊!”老婆凤兰在一旁说。
“好,我会尽快赚到钱回去的。”
我内心激动又忐忑,一方面激动着要到*疆新**见到熟人,展开一段崭新的生意之旅;另一方面也忐忑着这段旅程的安全,毕竟一个人在外,要小心才是。但转念一想到家里老婆孩子都指望我这点钱度日,我心里充满了能量。这种激情支撑我克服了一切困难。
我刚来到*疆新**,天气非常寒冷。到达目的地后,我的老熟人马尔江热情地迎接了我:“老马,辛苦你每年这个时候北上帮忙做生意啊!”
“马尔江,好久不见了!我每年都期待来这边帮你做生意。”我与马尔江握手寒暄。
“快请坐请坐,单刀直接开张干活是吧,哈哈”马尔江大笑着拍我的背。
“必须的嘛,我这老骨头已经站不住了,得赶紧工作挣钱。”我打趣道。
“行,你先歇会儿,我这就把货物清单给你,我们来看看都有什么货。”马尔江从桌子抽屉里取出了一个本子。
我接过本子翻看,里面列出了各种日用百货,像棉衣、羽绒服、毛巾被子、袜子帽子等等。
“老马,你看我们今年主要供应什么货物好啊?”马尔江凑过来和我讨论。
“我看羽绒服的质量很好,手感也棒,而且现在天气冷,这类衣物肯定好卖。”我对马尔江说。
“没错!那我们重点推销羽绒服吧。你看还有什么货物值得关注?”马尔江问我。
“永强,这是我的老朋友老马,以后我们主要销售的商品就靠他了!”马尔江向店主永强介绍我。
“哦~原来是马哥你啊,马尔江经常跟我提起你呢!”永强热情地和我打招呼。
“我会努力工作,争取这段时间卖出更多货物!”我对永强保证道。
“有马哥你帮忙我就放心了!快请进请进,稍事休息我们就开工!”永强领我到店里的员工休息室坐下。
在永强的店里,我主要负责向客户介绍羽绒服、棉衣、毛巾被等商品,耐心地讲解商品的性能以及价格。刚开始的时候,我还有点不习惯跟陌生人打交道,时常紧张得舌头打结。
“这件棉衣,它采用的是进口羊毛与聚酯纤维的混纺面料,舒适柔软保暖力高。这个价钱在市场上也是比较实惠的,您不妨试试?”面对一位中年妇女,我推销道。
“你说的是混纺的羊毛吗?手感如何呢?”妇女询问。
“请您试试手感非常棒,既轻薄又保暖。”我将棉衣递给她。妇女仔细地摸了几下面料,然后摇头离开了。
“叔叔,咱们*疆新**的羽绒服绝对是正品,比内地货质量更有保证。我给您算个特价,280块钱,实在太便宜了!”我向他让出了底线价。
老头听了我的承诺,二话不说就买下了这件羽绒服。这笔交易让我获得了很大信心!
在永强店混得风生水起之后,马尔江又带我到了他在乌鲁木齐的另一家店。这家店面积很大,装修档次也高,主要面向中高端客户。
“老马,这就是我在乌鲁木齐的旗舰店,生意额也最大。你来后主要负责高档羽绒服和进口毛巾被的销售。”马尔江给我介绍情况。
“好的马哥,我一定全力以赴!”我兴奋地说。
马尔江把我带到店里员工区域,向大家介绍我的情况。员工们对我这个“老帮手”都很热情。
“老马你好,我们听马哥说起你很久了!这次你专门来支持我们,太感谢了!”一个小伙子热情地和我握手。
“我才要谢谢你们兄弟!接下来咱们一起拼命干,争取创造佳绩!”我也回以激动的情绪。
这天有几位商人样子的客户走进店里,径直走向高档羽绒服区域。我迎上前去:“两位先生,想选购羽绒服是吗?”
“对,给我们推荐几款保暖性能很好,同时风格很有范的。”其中一位说。
在我的热情推介下,这两位客户最后都买走了他们喜欢的羽绒服。过程中我也提示客户一些折扣优惠,让他们更加满意,这单生意做得很成功。
这次乌鲁木齐之行,在强店老板和马尔江的指导帮助下,我的销售技巧和沟通能力又上了一个台阶,同时也结交了很多新朋友。通过自己的努力,我为这个冬天挣到了不少外快,这让我既觉得欣慰,也更有干劲儿。我迫不及待想要赚到目标数额,然后坐上回家的火车,与家人团聚!
在乌鲁木齐这家大店里,我每天接触的客户类型更加复杂,从富豪商人到白领上班族,我都要根据不同需求给出建议。这让我的沟通能力和反应速度都得到了很好锻炼。
一天店里来了个看起来很有书卷气的文员样男子,他站在毛巾被区域览货。我走过去帮他推荐:“这款纯棉双面绒的羊毛毯子很柔软舒适,保暖性也很好,适合北方的严寒天气。”
“其实我们店里定期都有活动优惠,如果您拿着名片上面印的优惠码,可以再打7折哦!” 我熟练地为他引出折扣信息。
“那成交!您这个服务态度真的太好了!”文员高兴地决定了购买。
处理每一笔交易我都很细心周到,让顾客倍感满意。我知道只有客户满意了,他们才会成为老主顾,这对生意的长远发展很重要。
就这样,我在乌鲁木齐这家大店混了一个多月,受到了老板和同事的一致好评。大家都说我是负责心强的干部,有我在店里销量明显增长,为公司创造了很高利润。
“老马,你这次辛苦了!我们准备了一小笔送给你!”老板马尔江从柜台拿出了一个红包递给我。
我激动万分地接过红包,看到里面裹满了人民币!“谢谢老板!这次真是感谢你给我的机会,我赚到了不少钱!”
“哈哈,赚钱归赚钱,可别太拼命了啊!该回家好好休息了!”马尔江拍拍我的肩膀。
火车在风雪中缓慢前行,车厢里暖气很足,让我有点昏昏欲睡。这一路上我的心情都很雀跃,想着这次出门在外辛苦打拼,总算又为家里赚到了一笔不小的收入,老婆孩子们该有多高兴啊!
我的手机突然响了,原来是女儿晓红打来的视频电话。我赶紧接通,看到女儿秀发如云的脸庞出现在屏幕上。
“爸爸!你现在在火车上吗?啥时候能到家啊?”女儿清脆的声音传来。
“是啊宝贝女儿,爸爸坐的高铁,今天晚上就能回到家里了!”我充满爱意地看着她。
“太好了!我们都好想你,总算能团聚了!”晓红开心地说,“对了,妈妈还做了好多好吃的等你回来呢!”
提到老婆的手艺,我嘴里立刻流出了口水,这就更加激动了!和女儿视频了一会儿,我让她好好休息准备明天上学,自己则抱着温暖的心情小睡了一觉。
“老马!你瘦了!”老婆上上下下打量我。
“还好还好,就是在外面辛苦了些。”我搂着老婆的肩膀满足极了。
“爸爸!”儿子云天也跑过来,“辛苦你这几个月!赚了不少钱吧?”
“你想的美!爸爸可不会把钱给你花的!”我揉揉他的头发大笑。
一家人开心地上了老婆的面包车回家。到家后,我先去厨房打量了老婆做的饭菜,全是我最爱吃的家常菜,顿时感觉这苦日子都付出了!
“来来来,大家坐下吃饭!我可是想了老马一个多月啊!”老婆笑嘻嘻地把我按在饭桌前。
“爸爸,快说说你在*疆新**都讲了什么!”女儿期待地看着我。
“哇,爸爸你太厉害了!一个人就赚了那么多钱!”儿子由衷地佩服我。
“其实也很辛苦的,爸爸不容易啊!”我摸摸他的头。
“老马,这段时间我帮你照看着商店,你放心都打理得不错!”张阿姨是我们商店的员,见我来了就汇报情况。
“辛苦您了!生意的情况总体怎么样?”我询问。
“还可以吧,这段时间主要卖些过冬用品,卖得不错。春节前这阵子应该会好点。”张阿姨说。
几天后春节气氛渐浓,商店里的顾客也多了起来。我和张阿姨忙得不亦乐乎,终于让生意销量回到了以往水平。这一年的春节前夕,我们商店的销售额比去年同期翻了一番,我也给张阿姨额外发了一笔丰厚的年终奖金。
“真是辛苦您了!你年终奖晚点我再给您结!”临近除夕,我对张阿姨说。
“哪里哪里,你也别太辛苦了,好好休息几天吧!”张阿姨笑呵呵地推脱。
我准备春节几天专心陪家人,然后再开工忙碌。过年期间我们一家大小开开心心团团圆圆。老婆和孩子们也没让*操我**心家务事,我每天睡到自然醒,过得很是惬意。
正月初六这天我起床之后,女儿晓红跑过来对我说:“爸爸,我昨晚做了一个吉祥美梦,梦见你带着我们全家去*疆新**旅游,玩得很开心!”
“嗯?你这梦也太美好了!要是能带你们去*疆新**看看就好了!”我笑着说。
“那我们今年夏天是不是可以去呀?”女儿期待地看着我。
