提起佛山佳尼家具，家具圈很多人并不陌生，其公司旗下的佳尼床垫、佳尼随易眠软床、米安皮床在业界有着不俗的口碑，广为人知。除此之外，佳尼家具的“真实面目”似乎并不为外界熟知。其实，佳尼家具作为一家非常低调、务实的企业，真正的实力远不止如此。它坐落于佛山南海区九江镇沙头工业园区，自建工厂占地面积25亩，生产车间达12万平方米，办公区及成品展厅8000多平方米。在最近几年家具终端市场不景气的大环境下，很多家具企业出现经销商关店，业绩不断下滑，显露衰败迹象，而佳尼家具似乎并没有受到什么影响，不但业绩节节攀升，还连续几年保持将近20% 的增长。目前全国有200多家专卖店，几千名经销商客户，企业发展十分稳健。为此，我们特意采访了佛山市佳尼家具科技有限公司营销总监张林先生，试图让他为我们揭开这背后的“秘密”。
二十年质保的“放心”床垫
据了解，佳尼家具生产床垫的历史迄今为止已有31年之久，第一张床垫是由佳尼家具创始人钟锦标先生1986年在老家普宁生产。床垫不但是佳尼家具的“发家之宝”，也是其核心产品。因此如何在床垫上做好文章，成为佳尼人几十年以来的不懈追求。床垫的质量是客户关心的最大问题，佳尼对其最关键的部件----弹簧全部由自己生产，而不是采取通常的做法直接采购成品床网拉回工厂“组装”。弹簧的好坏决定床垫的使用寿命和舒适度，自己生产的好处是可以全程把控弹簧品质，还可以最大化让利给客户，提升产品竞争力。为了解决顾客的后顾之忧，佳尼提出“20年质保”的口号，凡是购买佳尼床垫，20年以内出现质量问题都可以退换。张总表示：佳尼床垫已经走过30个年头，“20年质保”绝不是一句空话，而是实实在在的承诺。佳尼床垫目前除了面向经销商，还给不少家具电商巨头做代工，如美乐乐等，产品出口到30多个国家和地区，畅销海内外。
追随时尚潮流 差异化求发展
佳尼家具旗下两大品牌：佳尼随易眠、米安，分别代表时尚现代布艺软床和融合北欧和现代中式风格的中高端皮床，两种产品定位不同，营销思路却是一致：既追随市场时尚潮流，同时做到产品差异化。张总提到现在市场上并不缺乏现代休闲布艺软床产品，佳尼随易眠追求的是时尚、个性，面临的消费群体主要也集中在80/90后。在色彩搭配上，佳尼随易眠采用红色、粉色、蓝色等色调，产品极具个性化，区别于一般布艺软床产品的单调色彩，如灰色等。
米安皮床则是以设计作为亮点，融合了当下最流行的风格元素-----北欧风格和现代中式风格。作为佳尼旗下首个中高端皮床品牌、米安皮床全部采用进口头层黄牛皮，在软包设计方面，也加入了现代流行元素，使得产品的档次和格调得到较好的提升。同时价格方面也做了一些调整，在市场上同类产品中具备较高的性价比。
营销以点带面 渠道深耕细作
谈到佳尼家具的营销和渠道拓展时，张总将“秘诀”全盘托出，指出佳尼在营销方面将采取区域市场和全国市场相结合的策略，在重点城市筛选经销商，动用公司各种资源扶持他们在当地做大做强，从而形成区域样板市场，在这样的基础之上再往周边城市渗透，以点带面，最终实现全国市场的营销布局。这样的“打法”可能效率不一定很高，但是却扎实有效，避免了“撒胡椒面”式的广种薄收和企业资源的浪费。随着市场竞争的加剧，家具企业和经销商面临越来越大的压力。为了迎接挑战，佳尼家具在渠道拓展开始更注重精细化服务，包括成立专业的*破爆**团队，帮助经销商策划、推广、执行*破爆**活动，成立督导团队，对客户的需求和疑问快速响应，真正解决经销商的问题。还积极利用互联网电商平台，帮助经销商从线上引流，让终端顾客享受线上线下一体化服务。
张总表示：佳尼家具一定会坚持走品牌路线，但不会为了做品牌而做品牌，那样只会对品牌造成伤害，佳尼家具的目标是在不久的将来成为大家所熟知的家具品牌。我们期待那一天早点到来。
