曾经有人问我：南浔古镇旅游，给你留下最深刻的印象是什么？闭上眼睛, 湖光潋滟、曲径通幽的小莲庄；木雕、砖雕、石雕精美生动的张家故居、水晶晶的琼楼水晶晶的山庄……在我脑海里不断浮现出来。那群风格独特、中西合璧的江南水乡宅第，以它古老的外装与高贵的气质吸引着每一个曾经驻留过的游客去追忆。粉墙黛瓦、苍松翠柏， 一树、一墙，一砖 一瓦,仿佛都在不约而同地讲述一段久远的故事。这个故事带来了人们深度的思考，我们在细品细酌，浔商，这个崛起于清末民初的群体，他们是如何形成的，又如何能将全世界的白银一批批地聚集回南浔？他们又是为什么在稳坐全国首富的位置时迅速滑落，如今只留下了一幢幢曾经富丽堂皇的浔商宅院和那些早已烟消云散的致富传奇？

一、南浔丝商的起源地："水晶晶"的生态风貌

湖商的兴起与自然环境和地理条件有着很重要的关系。南浔，地处长江以南，受亚热带季风气候的影响，四季分明，雨水充沛，水网密布。这样的地理环境，为湖州的居民带来了丰富的物产资源，这些丰富的物产资源为湖商的兴起提供了物质基础。湖商最初是依靠经营 乍丝 、丝织品等湖州地产商品起家的，蚕丝经营是湖商的支柱产业，湖商集团的核心成分就是南浔丝商。

第 一，本土化的商品来源，是浔商兴起的直接原因。

"湖商"的崛起缘于湖州地阜物富，尤其是"蚕桑之利莫盛于湖"，"丝绸之府"强盛于他郡。南宋时．湖州的丝绸工商经济开始发达起来．"湖丝遍天下"的说法和"苏湖熟，天下足"的民谚几乎同步流行。到了明清时期．湖州丝绸工商经济更加发达，已成为当地乡土经济结构的主体。当地农家几乎无不从事蚕桑丝绸生产，南浔更是全国最大的蚕丝集散地，吸引"各直省客商云集贸贩(于此)"将湖州丝绸产品转销到国内各大商埠及海外市场。

在外地客商的影响、带动之下，湖州本地的第一批丝商应运而生。他们不仅在湖州和外地客商坐地交易，还到邻近的江南商业中心苏州建立吴兴会馆，开始结帮从事丝绸贸易，其中的个别人物甚至在*片鸦**战争前就私自从海路贩运生丝到广州、香港和洋商交易。

列入南浔"八牛"的张佩绅祖辈，与梅家梅鸿吉驾"飘洋船"载丝至广州卖与外商出口；双林丝商蔡兴源、陈义昌*私走**湖丝至香港，"皆以此起家，积资巨万"。上海开埠后，丝商们纷纷将生意做到上海，如双林的姚天顺、俞源元、施福隆、丁震源、陈三益、凌成记等，先后往来贩运。南浔丝商"其始运至广东，其继运至上海销售……镇之人业此因而起家者亦不少"。遂有"四象、八牛、七十二金狗"之称。

第二，便利的交通是产生浔商的有利条件。

有较为便利的水路交通体系，这是浔商赖以产生的必要前提。湖州既是长江三角洲的地理中心，也是江南水乡的重要交通枢纽。其境内散布着以东西、苕溪为主干的数十条河流(大多汇入太湖)，京杭大运河又逶迤过境，将这数十条河流联结成了一个通江达海的水路交通体系。由这一水路交通体系的任一节点扬帆破浪，近可抵苏州、杭州、上海、嘉兴、无锡、常州等周边城市，远可通长江上游、京、津、闽、粤以及海外诸邦；这一切都为湖商的兴起提供了较为便利的交通条件。他们利用交通便利的优势，捷足先登，迅速积累起了雄厚的资本和丰富的商业经验

第三，人多地少的矛盾，成为浔商兴起的重要驱动力。

湖州历史上人多地少的矛盾主要是外来移民的不断增加造成的。由于湖州位居太湖之南，在古代乱乱大都能保持相对安定的政治局面，因而多次吸引大批躲避战祸的难民前来定居。如五代十国时，北方战乱不已， "独吴兴未尝被兵，避乱者多家焉"外来移民不断增加，土著居民也繁衍不息，耕地却难以增加，世代累积下来，人多地少的矛盾自然愈益明显。在古近代生产力水平落后的情况下，这一矛盾都促使当地的部分居民不得不弃农经商，进而导致了商帮的形成。

南浔古镇，气候温和，土地肥沃，水网密集，人口众多，浔商是从这块土地上孕育脱胎并自然生长出来的。清末同治、光绪时期至民国初年，境内方圆不过十里的南浔小镇，形成了一个通过湖丝贸易而富甲天下、辉煌一时的商业团体，被世人称之为"浔商"。这一群商人植根于湖州南浔镇，以国际大都市上海为商业活动的中心舞台，创造 了富可敌国的奇迹。

二、南浔丝商的成功之道

19 世纪 40 年代，*片鸦**战争后中国市场被迫开放，是南浔市镇繁荣发展的直接因素。在上海开埠的形势作用和市场需求的拉动下，以蚕丝贸易为主导的南浔市镇，以其优越的地理位置迅速崛起。南浔"四象八牛"者，更是缘于贸易湖丝而致发家。浔商在相对短暂时间内迅速成为中国近代最大的丝商群体，凭借其雄厚财力及多方面经营活动,对近代上海的政治、社会、经济、文化各方面均产生重大影响,甚至再从上海辐射至全国。

01 善于发现商机、敢于争得先机

中国是世界上最重要产丝之国，产丝历史悠久，其中以湖州南浔"辑里丝"为代表，久负盛名南浔辑里湖丝历史悠久，缫丝技艺高超精湛，品质优良，深受消费者喜爱，在整个中国丝绸对外贸易中就占用巨大优势。

但上海开埠前，清廷对丝货禁限极严，对外贸易仅限广州一口，只允许有限贸易，并且禁销头蚕湖丝。1843 年 11 月，上海开埠，"随着上海、宁波的开埠，外国资本主义侵略势力的深入，刘记丝行的老板刘墉首先走进上海，直接与洋行交易，在短暂的时间内积累了大量财富；四象之一顾福昌也"薄游沪上，时值各国通商，首先经理夷务"，在南浔、上海两地开办了丰盛丝经行和寿泰丝栈，为浔商中外贸往来之先行者；浔商陈熙元"先以丝业起家，而洋商来华贸易，实繁有徒，熙元侨沪数十年，为丝业领袖，能通译西语而出以诚笃，中西丝商请之如长城"。湖州丝商纷纷走进上海，创立自己的事业，浔商群体逐渐形成。

抢先一步， 走出湖州， 屹立上海滩头，开启大宗对外贸易，是近代浔商获得成功的关键。 上海开埠之初，浔商敏锐 的 捕捉商业发展的嗅觉和勇为人先的精神， 成就了他们立足上海滩、面向全世界的商贸事业。

02诚信经营，以质取胜

诚信是浔商所奉行的基本经营原则。他们或认为"以诚待人，人自怀服，任术御物，物终不亲"，或强调"人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子而饰价为欺"， 大都把诚信经营看成是赢得顾客青睐的必要前提。诚信经营，还体现在他们对商品质量的高度重视上。他们懂得"质量就是信誉"的道理，所以一般不提倡以次充好，以假牟利，而是强调以质取胜，即以优质的商品和服务去争取顾客和利润。

湖商的代表人物陈煦元、顾福昌在上海做生丝贸易时，前者因"诚笃"而被"中西丝商倚之为长城"，后者则以"忠信可行，蛮貊信然"著称，以质取胜，以质取利。南浔丝商周昌炽认为，织物品质之不绝改进实为吸引顾客之最重要因素。为此，对生丝工艺进行改良，创制出可和机械缫丝媲美的"辑里干经"， 一时间风行于国际生丝市场，获利甚丰。

03．重视市场营销

他们经商不是死抱"酒香不怕巷子深"的营销教条，坐等顾客七门，而是多方开拓市场，努力推销商品。浔商中主动积极与国外进行交流，把生丝贸易由内销变为外贸。他们主动走出故土，积极参与国际交流活动。利用参加国内外商品博览会、交易会的机会向外商散发中英文对照的精美传单，宣传生丝的悠久历史，介绍生丝的一流品质；

另一方面，他们还采用 邀清 外商到故乡参访和刊发新闻报道的方式来扩大湖州生丝在国内外市场上的知名度。1857 年，南浔接待了英国商界代表前来考察当地的蚕丝生产。1923年，湖商就曾邀请20多名美国丝商到南浔考察生丝生产，并在《申报》上详细报道美国丝商的参访行程。

04注重开发产品品牌

浔商中梅家先后注册"绣麟"、"黑狮"、"飞马"、"梅月"等一系列品牌，其他浔商也有"金狮"、"金鹰"、"荷花"等品牌。1910 年, 湖州南浔梅氏生产的梅月牌 、梅花牌辑里丝在南洋劝业会上获头等奖;1915年, 在巴拿马国际博览会上, 辑里丝获金奖。

三、 南浔丝商的显赫与辉煌

浙江湖州的南浔镇地处苏杭嘉湖的中心点上，凭借经营湖丝出口外销而迅速发展，丝市盛况空前，呈现了"水市千家聚，商渔自结邻"的一派繁荣景象。伴随着南浔市镇的经济发展以及资本积累，浔商也有了相当的辉煌业绩。

01富甲天下的美誉

19 世纪 70 年代，以上海开埠为契机,浔商利用地缘与业缘的优势,辑里丝大量涌进上海，"自开埠后即占领了欧洲市场，浔商发展速度之快，辑里丝经营数量之大，令人瞠目。1876 年上海共有丝栈、丝号 75 家，其中湖州丝商开设的就达 62 家之多。而在 19 世纪末 20 世纪初, 上海 91 家丝行中, 70%为南浔丝商所开。

随着南浔湖丝贸易急剧增多，浔商进入了鼎盛时期。浔商中家产白银逾 100 万两为"象"，50 万两以上为"牛"，10 万两以上为"狗"。 湖州民间习惯以"四象八牛七十二狗"称呼，"四象为首者刘家，家产超过 2000 万两，排行第二的张家的家产也近1000 万两，粗略估算一下，整个浔商的总资产超过 6000 万"， 可用"富可敌国"来形容浔商的富足。

南浔镇上以丝业贸易而迅速致富，"昨日尚为逃捕客，今日已为富家翁"， 浔商人数之多，至今尚无浔商确切统计数据， "家财垒聚，自数万至数百万者指不胜屈"。

02尚文重教，博施济众，慈善、文教业绩非凡,,赢得公众良好口碑

历史上的湖州在儒学影响之下形成崇文重教的优良传统。湖商重文的事例在民国初期非常多见，刘镛助学，章荣初办学，庞元澄创学( 开复旦) ，在教育上均建树卓著。

刘镛儿子刘锦藻热衷于清朝史料的整理，续辑光绪末年至宣统三年事，增订成《清续文献通考》400 卷。该书记述了清 1786 至 1911 年间各种典章制度的演变情况，反映了近代中国政治、经济体制变革的情况，成为今传"十通"之一。刘镛的长孙刘承干修建嘉业堂藏书楼，在长达 20 年的时间内，收集各类书籍达 18 万册、60万卷之巨，从所藏品种和数量上看，远超清末四大藏书楼，被誉为"民国私人藏书第一人"，足见刘家重文的精神品质。

浔商不仅在经济上造福乡梓，而且在慈善事业方面慷慨多举。博施济众是儒家文化的传统美德，浔商在博济乐施这一善举上做得很是出色。他们散财积德，助饷赈民，修桥铺路，施困帮穷，救死扶伤，赢得了良好口碑。光绪十五年( 1889) ，浙江大水，湖州受灾尤重，米价飞涨，灾民都涌进城里乞食。刘镛见状，筹集数万银两，雇轮船向安徽芜湖购米万石，运往湖州赈济平粜，顿平人心，使灾民度过了灾役难关。当时芜湖米禁甚严，刘镛求旧识安徽巡抚沈秉诚通融照顾，借炮船护送才顺利将米救济给灾民。他的好善行为闻名遐迩。刘镛做的"赈灾民，施医药，收养*亡流**，恤赎孤寡，兴义塾，创育婴堂"之类善事不胜枚举。

从早期"以风义自树立于当时"的刘镛，每年除夕给乡亲派送礼物，到后期顾氏设立"淑蘋奖学金"，"得诸社会，还诸社会"，惠及上万天下学子；章荣初设立青树助学金， 创办青树学校， 湖商始终关注社会， 关怀社会，融入社会，更不要说修桥、铺路等等，都是湖商积极参与的公益事业。关怀社会、 天下己任是湖商文化时代精神最感人的进步情怀。

02浔商的爱国情操：反帝爱国，参与民主革命

兴起于清末民初的湖商，由于时代风云的变幻，湖商在君主*制专**政府即将退出中国历史舞台之时，积极支持和参加孙中山领导的资产阶级民主革命运动，其中的一些代表人物如庞青城、张静江、陈其美、周柏年等还是资产阶级革命政*党**同盟会的元老，为辛亥革命的胜利作出了重大贡献。

庞青城，本名庞元微，字清臣，秀才出身，但他后来为表和清政府决裂之心，特改字为"青城"。辛亥革命前夕，杨信之、陈英士、张静江、庞青臣等湖商子弟积极投身革命，更是体现了湖商以天下为己任的进步思想和情怀。

03中西合璧的建筑艺术成就

在与外商的频繁对外贸易往来中，南浔民众较同时代的国人更显思想开放，具有宽容、乐于接受外来文化的社会观念。但长期传承的儒家思想仍处于思想领域的主导地位，因此造就了当时一批既坚守传统思想又兼容多元文化的南浔商人。而这些商人正是南浔市镇园林景观的缔造者。

最著名的有张静江的"尊德堂"大宅和"东园"、张石铭的"懿德堂"；刘镛的私家园林"小莲庄"和刘承干的嘉业堂藏书楼、刘梯青的"刘氏梯号"等。将西方的建筑文化和生活方式融入了传统的宅居、宗祠和私家园林的建筑风格和装饰中，向后人呈现出了独特的中西合璧的江南水乡宅第。

张石铭旧宅中以红砖砌筑的"西洋楼"，立面以巴洛克建筑形式为主体，用简化的罗马券柱式和巴洛克式的拱券、铁艺栏杆构成西洋门楼，但却用高高的马头墙作为连接的片墙，形成独特的中西合璧建筑风格，红砖以及西洋拱券与砖雕的应用，其为墙面带来的变化使整个建筑群落令人眼前一亮。

新材料的应用为南浔建筑带来了新的变化，其最主要的表现是玻璃的使用。在传统的山墙上开启了弧券形的窗框，窗框里镶嵌着仿西欧形式的进口花纹玻璃或彩色刻花玻璃，大大改善了室内的采光与通风。

在门窗装饰上，传统花纹与西式花纹 分列 呈现。在主体建筑中，门窗花纹依然采用传说故事、梅兰竹菊等传统样式；西洋风格建筑中，门窗装饰纹样开始出现纯装饰意味的几何线条，如多层起筋、弧形、三角形等。值得一提的是，还出现了百叶窗，开窗方式的增加，也使得室内的采光方式更加多变。宅第中出现了舞厅、会客厅、化妆间、网球场等空间功能。欧式的时尚和生活方式已逐渐融入了传统人居生活中。

梁柱在南浔建筑群中同样呈现了中西杂糅的特征。柱子的材质上主要有木柱、石柱与砖柱，这些柱子中有些具有支撑作用，而有些仅仅作为装饰作用。同时，支撑柱中尤其是砖柱，在建筑外立面上的装饰作用也是不容忽视的。将柱子的支撑功能与装饰作用有机的结合，使一些西式建筑的外立面更显立体。木柱主要应用在厅堂建筑与连廊。

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厅堂建筑中的柱子依然是恢弘而严肃的，上书对联并上漆；连廊柱式则更多样，除传统的圆形柱式外，还有经雕刻成西洋样式的变体柱。梁则保持了传统的木制抬梁式、穿斗式内部架构方式，在厅堂建筑中保持着雕梁画栋的传统。

西式材料的运用，在部分中式楼厅走廊、室内开始铺设欧式的釉面地砖和马赛克地砖。相对于单一规格的青砖铺装，室内变得明亮而华丽，其豪华程度大大提升。且规格多变的欧式地砖，色彩的跳跃与变化，使室内装饰有了更多的可能性，并且当时还出现了中式素砖中镶嵌着红色四边形地砖，色彩及式样融合得恰到好处。

繁复的装饰线、石膏镶板组合的白色天花顶，如棋盘格吊顶等成为南浔西洋建筑中的主要装饰元素。墙面装饰上，主体建筑同样没有过多改变，而西洋建筑则花样繁多。其采用线条繁复的护墙板、墙纸等欧式室内装饰材料。水晶灯下，坐在豪华精致的欧式沙发上，在壁炉边，品着洋酒侃侃而谈；舞厅里*放播**着抒情的西方古典音乐，优雅 的 跳着交谊舞，一派富丽堂皇的异国浪漫风情。后厅的生活娱乐场所极大地冲击了传统的生活方式与价值观念，成为当时当地一道独特的风景线。

南浔大宅建筑多为院落式厅堂建筑，呈现出堂室之制为主，西式建筑为次的建筑空间结构，前厅后宅，一般有主轴线及两三条进落式组合轴线。主轴线均为传统的中式厅堂建筑建筑，而当时盛行的西式建筑始终不作为宅第的主轴线建筑，一般分布于后几进或掩藏在次要位置。

如张石铭旧宅里极其西化的西式洋楼及西洋舞厅位于五落四进大宅的第四进中，且不位于建筑主轴线上。其他如刘梯青的"刘氏梯号"总体建筑由南、中、北三部分组成，中间主轴线为传统的木雕梁枋、恢弘大气的江南厅堂式建筑。位于次要轴线的南、北部建筑为西式洋楼建筑，融合大量西欧券顶的罗马式建筑结构及装饰。在建筑功能上，西式建筑一般多用于辅助功能，如舞厅、账房、藏书楼、交流会客等场所。

清末民初"西风东渐"下，南浔儒商望族在对外贸易往来中，潜移默化地受到西方文化理念及生活方式的影响，并且体现和反映在他们的宅第、园林建筑之中，他们将西方的建筑形式、风格及生活方式，巧妙地渗透与融合于南浔建筑，形成独特的南浔建筑装饰风格。当时对不同事物之间和内部不同要素之间遵循整体、秩序、协调的价值取向和理性思想。在当代视域下，对于如何西为中用及如何营造具有地域文化的乡土建筑具有借鉴意义。

四、南浔丝商在国际竞争中衰败的原因分析

20 世纪 30 、40 年代, 中国丝业处于破产、半破产境地, 以丝商为主体的湖商走向衰落。

南浔古镇700多年历史发展中所积淀的深厚的人文底蕴，资源是浔商发展的基础，文化却是浔商成败得失的关键。浔商在中国历史上一个多灾多难的时期崛起，浔商的成功既有历史契机也有其自身努力；他们的衰败既有当时的政局变动的因素，也有自身经营管理上的缺陷。

01深层的封建传统价值观：学优则仕，致使南浔生丝经营后继乏人

传统的"优而仕"、"光宗耀祖"观念在浔商的头脑中根深蒂固，地处人杰地灵的江南水乡，江南古镇历来是人才辈出的地方，这里的人世代勤奋苦读，知书达理，考取状元、举人的读书人数不胜数，并且乐此不疲。民末清初，重农抑商、尊士轻商的封建传统价值观仍处于思想领域的主导地位，南浔商人在深层的价值观上面，仍然希望自已的后代"学而优则仕"，没有兴趣刻意培养经营管理人才。

以"四象"之一的刘镛为例，"少开敏能读，祖若父及诸父咸佐人业丝，乃缀学执学于绵绸业。"他是弃学经商，至同治初已殖财数十万，仍"欲以诗书簪绂启其后，故望子力学之心独切"，其子刘锦藻励志学问，于光绪二十年（１８９４年）进士及第。父亲缀学的无奈，在儿子身上找回了成功，南浔首富刘镛以"诗书簪拔其后，'使四个儿子分别取得了附贡生、进士、廪贡生、国子监生的功名，其长子刘安澜，次子刘锦藻还分别获得工部郎中和候补知府的官衔，活跃在清末民初文化界，以《清续文献通考》和建筑"小莲庄"最为出名。刘墉孙刘承干专心于藏书楼，以嘉业藏书楼闻名。张家张颂贤之长孙张石铭（字均衡）于 1894 年中举，精心收藏金石碑刻。庞家庞元济 1880 年中秀才，喜爱收藏字画。

浔商的子孙后代多人坚持科举考试，以求功名，或者研习文艺，非专攻商业管理，经济领域工商经营管理后继乏人的状况，障碍了浔商的进一步发展，最终使得其企业因为缺乏得力人才管理而成批倒闭。

02 绅而商，商而绅的士商传统，使他们投资方向偏离近代工业化生产

湖州地处浙西内陆，在整个近代基本处于闭塞状态，它既非条约口岸城市，也非自开商埠城市，并且湖州在唐宋时期已成为东南文化名邦，"明清两代以科举取士，文人雅士是特独多"。灿烂的文化和闭塞的环境，在南浔人的心中积淀了一种士商情结。

儒士们在经商风气的熏染下逐渐认同商业意识。他们有的在追求科场功名的同时也力求获取商业利润，有的因仕途艰难又囿于寒窗苦读窘境，为生存所需投身于经商，诗词赋画是文人绅士的"专利品"，经商成功的向绅士阶层回归，专注于诗词赋画。形成"湖商"中的士商现象。绅而商，商而绅的士商传统，使传统湖商具有笃实、重文、好善的优良品质，。

南浔丝业的繁荣，只是由于湖产辑里丝缥制技术先进，质量优秀，在海通之后成为国际丝市上的紧俏货，深受国际市场欢迎。湖州商人从上海了解到中外贸易的趋势，本地又恰恰为洋人准备了传统优质的土丝产品，丝商们既不需要深入其他省份去采办生丝，也不需要经营其他行业，便足以致富。致富之后的他们受制于士商传统，显得非常保守，他们宁愿把商业利润投向保险却无发展前途的盐业、典当业和田产，而不敢投入风险较大的近代工业

在南浔丝商的心中，对家乡的关爱就是用一定的资金投资于教育和社会福利事业，新技术和新管理模式基本上从未真正介绍到湖州来。他们对家乡湖州的工商业发展忽视了，仅仅将其作为原料产地任意索取，很少选择回家乡投资设厂、致力于改进落后的生产方式，在沪经营实业的湖州人士带回来的仅仅是新式生活方式和一些新潮事物。

要想始终如一地出产优质丝，蚕种疾病的控制是极重要的一步，机械化缫丝标准化第二个关键问题，而这两者都不需要非常复杂的技术，他们所需要的是集中的领导、权力和组织。但是这些关键性因素在南浔都相当缺乏，从而意味着近代湖州蚕丝业的问题是经济性的、组织性的，而不是技术性的。

南浔"四象"所积累的商业资本的流向在哪里？几乎所有的丝商在经营丝业的同时在典当、钱业、盐业都有投资，有的干脆就将老本行抛在一旁。

湖州丝商在近代缫丝工业迅速发展的黄金时期，将大量资本投向封建性很强的、趋于落后的典当业、盐业和土地。实际上，湖州人致富的由来，大都靠着丝业，其次为田地、典当和钱庄，一旦丝价惨跌，田地己不值钱，典当、钱庄大有岌岌不可终日之势"。'面对湖州丝商在上海房地产领域做投机买卖而导致最终破产，湖州土丝业生产的革新也错过了兴建近代机器缫丝业的最佳时间。

在湖州，商人从未真正地介入生产领域，商业资本亦未曾真正转化为工业资本，进行资本主义的再生产，它仅仅停留在流通领域，只热衷于丝业贸易，他们的经营作风是把注意力集中在产品的出售和原料的收购，而对企业的现代经营管理以及缫丝技术的革新毫无兴趣，仅仅将其作为一项有利可图的投机性生产。

南浔丝商却未能及时调整经营理念和生产方式而最终衰落。即使在国内其他各地如无锡等地相继兴起机器缀丝工业时，湖州丝商仍然未能把他们的商业资本适时转化为产业资本，他们在湖州本地设立的缀丝厂屈指可数，机器缫丝业始终沉陷于农家手工缫丝的汪洋大海中，工业化的步伐相当缓慢，并显得异常脆弱。

湖州丝商投资心理的保守性，浔商在致富之后争相把资财、精力和忠趣转移到慈善、文教、艺术、仕途等非经济领域．最终使得其最终使得其企业因为缺乏流动资金而成批倒闭。不仅南浔丝业如此，放眼当时的整个中国，在中国相对落后的机器缫丝业中，他们所共有的不利处境就是资金的缺乏，

反映了一个事实：富人愿意把钱投入不动产或期短利厚的行业，如典当行，而不愿投资长期而风险性大的现代企业。在现代企业中，缫丝业也许是最有利可图的行业之一，但同样也是风险最大的行业之一。正如费正清所言，从城市与区域文化背景观照，"它面临着风靡一时的商人思想，即重商业轻工业的思想，因为绝大多数中国商人是真正的生意人，不懂得工业企业是比商业发展较慢的一种类型，市场价格时涨时落，可以使他们迅速获致短期的利润，所以他们迷恋于商业"。

03没有睁眼看世界（国际竞争是残酷的）

第一．不了解历史环境，对自已商品和市场没有清醒认识

1843 年上海开埠后， 欧美商人亟需进口生丝。 湖州商人顾福昌、邱仙槎、张颂贤等率先登录上海，与商直接贸易， 把原来转口广州出口的湖丝直接从上海出口， 形成近代广州十三行外中国最早的一批商业外贸领军人物。 19 世纪 60 年代到80 年代， 湖州生丝出口利润达到顶峰，这是南浔丝商的致富传奇。

但是南浔丝商对国际市场、对自已商品缺乏清醒认识：浔商是在外国资本主义侵略下畸形地发展起来的。在第一次*片鸦**战争之后，中国在西方列强的强压下被迫打开国门，逐渐瓦解了清政府的封建统治，自给自足的小农经济面临破产。原来处于资本主义萌芽的各行业，因所处地位、条件不同，归宿也各不相同，大体有两类：

一类是那些为群众生活所需要，而外国又特别发达的工业部门，如棉纺和制铁等行业，由于遭到外国资本主义商品侵袭而渐渐趋于衰落和破产；另一类是那些历史悠久、做工精湛而深受外国人喜爱的货物，如中国的丝和丝织品，在外国资本主义加紧掠夺下，出口量大增，呈现迅速发展态势。南浔的商业奇迹就属于后者。

浔商目光敏锐，大胆接受新的挑战，改变传统的经营方式，善于捕捉商机，从而将湖丝推向广阔的世界性舞台。近代上海的开埠，是一个非常关键的商业契机。湖丝从广州出口改为上海出口，大大缩短了路程，运费降低了很多，当时的运费只占整个货物的 0.2%，所以蚕丝价格大幅下跌，质优价廉的辑里湖丝销量猛涨。

可以说，湖商的崛起是跟商品和市场联系在一起的。南浔丝绸业是中国近代丝绸业发展的一个缩影。浔商不了解西方贸易规则，更没有定价的意识，因此无法跟上时代潮流，后来就走上衰落的道路。

第二，国际市场的商机转瞬即逝，失不再来。

湖商的主体是南浔丝商，他们经营的商品始终以湖州生丝及丝织品为主，湖州生丝及丝织品主要又通过近代中国经贸中心上海出口到欧美国际市场，因而湖商活动的舞台主要是以上海为媒介的国际大市场。国际市场的风云变幻决定着浔商经贸活动的成败得失。

一次世界大战爆发后, 国际生丝市场发生了巨大的变化：欧美各国对原料需求锐减；日本政府重视、扶植蚕丝技术革新，加剧了国际市场竞争。日本蚕丝不断蚕食中国生丝外贸市场；辑里丝生产技术相对滞后，不能适应国际市场的需求。

南浔丝业生产长期停留在手工缫制的落后状态，大大落后于西方资本主义国家乃至资本主义的后起之秀日本。湖丝虽然质量优异，但因其是由千家万户手工缫制而成，产品条分不匀，规格不，"不合外人机织之用"，在机器缫丝业的竞争下，国外销路渐形衰疲。

朱美予指出的："查中国生丝之输往美国，始于 1825 年。其时输美之丝，均系浙湖所产之辑里丝，嗣因品质不纯，缫制不良，美丝商一再要求改良，至今仍难实现"。1928 年 9 月，纽约组织生丝交易所明确声明，"惟将来交易以日本丝为限"，以"华丝价格过高，行销不广"，不能迎合美国标准为理由，拒绝华丝进口。中国生丝在美国的市场上连遭败绩，竟无立足之地。"作为湖丝最大销售市场的美国，出口量已从 19 世纪的 50%减至 11. 7%"。

正如万国鼎在《中国蚕业概况》中分析其原因, 是"辑里湖丝 缫丝之法尤欠要求, 条分不匀, 丝身欠净, 且多胶结, 用于英国高速度机器, 时复断头, 耗时甚多, 美国工资极昂, 虽华丝较廉, 需工太多, 已不合算。 日丝 条纹匀净, 丝无胶结, 既省人工, 又少废丝, 能 适合欧美织绸厂之用, 销路因以大畅, 而华丝本质较日丝为优,徒因缫丝之不得法, 销路因以阻塞"。

从国际范围内来观察，日本的基地比中国狭小得多，但它却在明治年间建成了繁荣的缫丝业和丝织工业，同中国同行相比，它的组织更加科学，对国外的爱好风尚更加敏感。尽管最优等的中国生丝仍旧为法国买主所特别喜欢，但绝大多数外国主顾却更加乐于购买质量符合标准而信得过的日本生丝，美国丝织品制造商是日本生丝的主要消费者，他们的机动织布机尤其需要标准化的原料，他们成了日商的最重要的主顾。

旧的商业模式已被打破，浔商赖以生存的经商之路被改变了，然而西方贸易的刺激并未引起迅速而广泛的技术反应，浔商不能根据市场市场需求，改变营销策略和手段，认不清形势，不图改革，坐失良机。浔商却并未把握住时机，错过了重组建立人造丝与外国资本争夺市场的机会，从而在日资的打击下，走向衰落。随着物质基础的衰落，浔商集团逐渐退出了国际商业舞台，这也是必然的。

04．半殖民地半封建社会，政府的横征暴敛，使南浔丝商在国际竞争中陷于不公平的境地

由于清政府腐败，税收政策导致了浔商承担沉重的苛捐杂税，杂税、榷关税、落地捐、观成堂捐、官利、官息和正息等加剧了成本支出，浔商要负担比外国产品更高的税额，税负全部转入到了商品本身中，必然提高商品的成本和销售价格，不利于浔商的市场竞争和扩大生产。

西方资本主义国家为了保护本国的产业发展，增加政府财政收入，往往采取贸易保护政策，甚至"通过政治机制（不平等条约）签定及一系列政治压迫等手段制造"核心地区"对"边缘地区"的"不等价交换""，尽力维护其在国际贸易中的利益。

然而，清政府日益成为帝国主义国家侵略中国的工具，在税收方面很大程度上压己扶洋，这种税收上的不平等，使包括浔商在内的中国民族资本受到很大打击，华商有束手之危，洋商有独揽之……浔商企业根本无法与西方资本主义国家的企业相对抗，发展艰难，步履维艰。故浔商衰落是时代和环境因素使然。

浔商盛衰沉浮，实际上是中华民族艰难曲折奋斗的一种折射。清末民初浔商的兴起是在于他们抓住了南京条约实施的契机，以"极临上海"的地理优势，捷足先登，兴起于上海。一度富可敌国。然而，就是如此庞大而兴盛的浔商集团，在中华民族内忧外患的大形势下，在国际国内共同的重压下，在浔商本身封建保守思想的控制下，难逃衰落的命运。曾叱咤国际舞台的浔商，用经商 累计 起来的大量财富，堆砌了一幢幢富丽华美的浔商宅第，让我们从中感受他们曾经拥有的辉煌，让我们感叹他们创造的传奇，也同样让我们不断探究他们的兴盛及他们的衰落，感悟他们的成功和失败。

五、何谓南浔精神？

南浔丝商在国际丝业竞争中由盛至衰的故事，发生于中西文化交融、 激进求变的 19 世纪中国，他们以湖丝贸易为媒介，加入了20 世纪全球经济一环， 同时也参与到全球竞争中， 在中国经济发展史上浓墨重彩地写下辉煌一笔，影响深远。

在他们的发展进程中， 既有早期敢于走出去、勇敢面向世界的特质，也有衰落时期安耽思想作祟、一再丧失机遇的经历； 既有早期创新创业做大做强、比肩先进行列的努力，也有衰落时期因主观原因误入迷途、遭遇挫折的情形。后人提炼 分 析他们的精神文化品格，抛弃他们因循守旧、 最终没落的思维，提出 了"湖商文化、南浔精神"的理念，什么是南浔精神呢？请各位亲自去南浔看一看吧，故事就讲到这里。