近日，刷微博时看到一则新闻：广东某开发商在拼多多上直播卖房，直接把城市均价约13290元/㎡的房子卖到9000元/㎡，4个小时卖出近600套房源，创造行业奇迹的同时，也直接干懵了所有的同行。

前不久，某知名营销人发了这样一条微博：

“有些品牌做了几十年的市场推广，终于把一个三块的产品溢价卖到了六块，不容易啊。但一去了直播间，就直接半价三块卖了。这是不打算继续干了，还是觉得之前做的产品溢价都是白做的？”

这集中代表着上半年营销圈的一种声音：类似【直播带货】等效果导向的短期行为，是不是在损失品牌资产和瓦解顾客忠诚度？

面对这种现象，有网友认为：“如果品牌不从众，就会落伍，落后就要挨打。

Z世代的消费人群是依托各种安利、种草、带货成长起来的，无论品牌方愿不愿意，都只能下场参与游戏成为浪潮一份子，不仅为了现在的话题，也为了未来的用户积累。”

面对新媒体冲击，企业更要攻守有道

李连杰在《功守道》中说过：功夫不是用来进攻的，而是用来守卫我们的家园。那么，面对互联网新媒体的冲击，企业到底该如何攻守，才能生财有道？

攻——是来自真实的生存压力，是短期活下去的诉求，也是在危机中主动寻求机会的胆识和能力；

守——则更多来自对长远的一种判断，提前积累更雄厚的品牌资产，为未来的长效增长打好基石。

当老乡鸡这边刚营销出圈，那边肯德基全家桶半价，而麦当劳则老老实实做了波新品推广，品牌该学哪个？

而当耐克开始大规模使用流量明星和草根素人，阿迪达斯继续疯狂打折，它们还是不是我们心中那个超级品牌？什么又是品牌营销的底层逻辑和评判标准。

「攻守」背后是营销思维要回归生意逻辑，生意战场有多残酷，营销就有多复杂。复杂就要求品牌要有不同的战术和打法，攻守兼备，随机应变，而不是一招鲜和一个节奏打天下。

不敢冒险的营销，往往是最大的风险

过去我们觉得做广告应该敢冒险，无论什么载体和内容，没有人注意、没有人关注，是违背广告评判标准的，因此一定要有大胆的创意。

这对整个品牌营销同样如此，尤其是今年面对着一个复杂且充满不确定性的大变局时代，线上与线下媒体资源的有机结合，做到线上传播引流，线下锁客，为广告主带来更大的机会。

就拿餐饮行业来说，当疫情刚刚缓解的时候，不确定性让整个行业乃至社会都在观望，不开业面临的可能是关店，开门客流从哪里来？可谓举步维艰。

就在这时，九头鸟作为十堰餐饮行业的领头企业，率先踏出了这一步，九头鸟董事长找到东方圣火，借助东方圣火庞大的社区媒体资源，把“产品+服务”的广告做到消费者的家门口，同时推出小程序功能，在高频释放信号的同时，提升消费者的消费体验，减少人员接触。

在九头鸟的带领下，紧接着农耕年华、老城一锅、东方御品酒店、谭鸭血火锅等餐饮品牌相继在东方圣火的社区媒体进行广告投放，同时也带动了整个行业的复工复产。

不会花钱的品牌，大多日子都不好过

大家都知道花钱容易赚钱难，殊不知这个世界上也有花钱难的时候。比乙方更难的是甲方，比甲方更难是甲方负责花钱的部门。

毫无疑问，如今任何一家企业负责花钱的部门都在经历史上最残酷的KPI考核，拉新、增量、转化，再到带货。

尤其是在疫情带来巨大的不确定性的情况下，第一、企业缺钱，第二，企业不敢花钱，第三，企业不知道钱该花在哪里。

花钱做广告考验的品牌的触达能力，还包括创意能力、数据能力和广告平台的选择等，更是对用户的沉淀和品牌资产的无形培养。

教培行业作为疫情的最大受害者之一，大多数选择了等待复学，然而还有的品牌在复学之前持续在市场上输出广告信息，在家长和学生都处于因为学习成绩而担忧的心理状态之下，先入为主，加深客户群体的意识和认知，从而为复学之后的转化奠定基础。

新东方、菁华优正教育深谙这一策略，从复工之后就开始持续进行社区广告的投放，在每个家庭成员最齐全、最容易作消费决策的时候，让广告精准的触达客户的生活圈，抢占潜在客户的认知高地。

当从文教育、英才教育、学无境、致德教育等教培机构意识到这个问题的时候，也义无反顾的加入到市场争夺战的大军中。

不论是中小企业还是品牌，不仅根据自身属性定位选择匹配的线下媒体，也应该改变对数字营销的认知。

数字营销是不可逆转的趋势，只是当数字营销本身随着渠道、工具、技术、数据等的进步发生动态变化时，品牌要跟上时代，需要在数字世界中建立有效的连接、有效的营销和长期的用户关联，进而沉淀自己的品牌资产，而不是只通过数字渠道做传播。否则，辛苦得来的流量也将化为泡沫。