近日，一个杨家坪商业体热销近3亿的消息震惊了重庆！在楼市住宅销售低迷不振的时候，一个商业体凭啥能够热销？
而且，这个商业体开发商不是央企，不是头部房企，而是重庆一个本土民企！
这个民企为什么投资了当前难度最大的商业体项目？
产生了重庆第一商业体的杨家坪隐藏着什么样的商机？
9月3日，梅姐终于专访到这家有26年历史却一直低调的企业——重庆力扬集团总裁周伟先生，向大家揭秘2023重庆倍受关注的商业体——力扬AIC中心成交背后的故事。
坐在梅姐眼前的周伟，看起来文质彬彬、没有锋芒，但一开口，财务出身的他，思维缜密，方向清晰。
周伟首先谈起的，是力扬AIC中心处于一个三元对立的难题中：
第一，从当下经济形势看，行业正在经历从至暗时刻转向复苏的拐点；
第二，从区域来说，杨家坪目前不是城市最顶流的商圈，比如像观音桥、朝天门这样一些更有城市代表性的地方；
力扬AIC中心效果图
第三，力扬AIC中心的业态是一个纯商业项目，商业这几年本身就是一个严重的市场下挫、过剩的状态；同时项目还希望卖一个比较快的速度和与较高品质匹配的价格。
如何破解这些不可能三角，周伟引用了芒格的话： 宏观是我们必须接受的， 但微观是我们可以作为的。
永远去解决问题，这是企业存在的价值和使命。
提起力扬，可能很多人会觉得比较陌生，其实，力扬是一个成立26年的重庆本土企业，旗下拥有地产、商业、酒店、科技等多个产业，以地产为主业。杨家坪商圈旁的大盘盛世华城、西西MALL商业、高新区管委会旁1000亩的海兰云天，都是力扬集团的作品。
一个耐人寻味的事是： 在历经多次死去活来的地产周期后，重庆大多数本土房企都已湮入尘烟，力扬为什么能穿越周期？
“我们是一个小公司，正是因为小，所以我们非常专注，非常守信，千方百计去创新！”
力扬西西MALL
力扬专注到什么程度？
在绝大多数开发商都喜欢赚快钱、对商业一卖了之的时候，力扬自己持有了力扬西西MALL与盛世华城一体的几万方商业体和街区商业，持续经营10余年，商业出租率长期保持在95%以上。
在不断有商场倒闭的年代，成为杨家坪商圈经营最成功的商场之一！
海兰云天实景图
位于重庆科学城主中心金凤的海兰云天，开发至今已经20年，这可能是重庆持续开发时间最长的楼盘。同时期的诸多楼盘，要么烂尾，要么转让，力扬却守着一片湖山深耕。
“海兰云天其实也经历了销售不畅、配套老化的危机时刻。也有大房企想收购我们。”周伟坦承：“但靠着专注和用心，我们挺过来了！”
海兰云天实景图
力扬一方面加大投入，更新酒店、温泉等配套；一方面，通过强大的学习能力，向阿那亚等全国网红楼盘学习，用心打造书吧、小酒馆、非遗文化街区等生活场景，营造“海兰云天式生活”，引入龙湖物业提高服务水平；同时升级迭代产品，打造了在抖音上著名的白宫楼盘、临湖合院等。
力扬地产美好生活体验日
目前海兰云天接近收官，其最高的临湖别墅售价超过千万元！接房客户满意度在95%以上！
在近两年地产行情一路悲观时候，海兰云天硬是用专注、用心，走出了乐观行情。
对内，力扬以匠人心态打磨产品；对外，做财务出身的周伟说：“守信是力扬的基因”。
即使在资金最为吃紧的年头，力扬也诚信履约支付合作伙伴款项、“海兰云天是我们今年最赚钱的项目！”和海兰云天合作的重庆某大代理机构说。
也正是诚信，力扬AIC中心是在2021获取的地块，整个项目预计投资超十亿，力扬依然迎难而上，因为，“要对得起这个城市，对得起九龙坡的信任！”
力扬为什么选择杨家坪？
周伟说得很实在：
力扬一直在九龙坡发展，对坡区有很深的感情，也有很深的理解。力扬AIC中心算是盛世华城大项目的组成部分，因为历史遗留问题，这块地直到2021年才推出。
尽管房地产遭遇前所未有的行情，企业也面临很大压力，但力扬还是希望有始有终，为杨家坪商圈建设交上一份满意的答卷，为城市的发展和形象提升做贡献。
这真不是一句场面话。为AIC，力扬已经真金白银投入了近十亿。
力扬AIC中心实景图
回到市场逻辑，我们觉得杨家坪大有机会。
机会来自哪些地方？力扬内部对几个商圈做过仔细分析，并且用一个字来概括：
解放碑是堵。 现在解放碑是外地人的解放碑，都是游客。但是对于商务办公人士来说，各种堵车，严重影响办公效率。
沙坪坝是多。 沙坪坝商圈近年释放了几千套商务型产品，又遭遇教育外迁、教培行业下行等问题，商务市场过剩。
观音桥的关键词是贵。 观音桥确实是第一大商圈毋庸置疑，但商务产品总价起步在80-100万，无论单价还是总价，投资的话还是比较贵。
南坪关键词是散。 南坪其实没有一个商圈的概念，加上还有南滨路、弹子石、茶园分流，所以整体显得七零八落。
而杨家坪的关键词是缺。 而杨家坪的关键词是缺。纵观杨家坪商圈，除了沿谢家湾的万象城外，商圈内一直缺乏地标类的商业商务体，未来3—5年也几乎没有同类型产品供应。
但九龙坡是重庆GDP 排名第二的一个区，有大量的制造业在这个地方，还有新兴的数字经济产业等，都是有商务需求的。游客排名重庆前三的动物园、美院，也带来巨大流量。 但在杨家坪，高端人群甚至找不到一个知名的国际酒店！
同时， 杨家坪还有两个新兴机会：
重庆美术公园规划图
第一个就是九龙艺术湾区的打造。 2022年，九龙坡区对九龙美术半岛开发投资超过100亿元，接下来两年还将持续每年投入100亿元以上。数百亿资金投入，必将带来高速发展。
第二个维度就是城市更新。 全国城市更新重庆有两个示范区，其中一个就是坡区。
如果有合适的产品，能满足杨家坪的商业、商务升级，不但能满足需求，甚至可以创造出新需求。
“市场如此艰难，确实超过了我们当初的预计”。周伟并不避讳遭遇到的挑战。“但正是因为没有退路，力扬必须背水一战。”力扬AIC中心如何破解？
一个关键词就是：创新！
被市场逼出来的力扬AIC中心，一开始就聚焦创新业态和用户新体验，它的A 代表高端、I代表创新、C代表复合体。
力扬AIC中心效果图
硬件上，力扬AIC中心位于杨家坪商圈封面地段，近200米的高度、全玻璃幕墙的甲写设计建筑标准，挑高9米的入户大堂，时尚酷炫的商业入口，预留中央空调和独立空调的双重系统等，颜值足以成为杨家坪商圈最靓的仔！
力扬AIC中心效果图
业态上，“力扬AIC中心不是传统意义上的写字楼，你可以把他看做一个重庆前所未有的商业新物种，我们将其定位为数字生态复合体。”周伟说。
基于坡区强劲的制造业和数字经济基石，整栋楼产业定位以数字经济产业为主，将与政府联手打造“数字产业集群”，形成总部办公及创业型办公业态，满足坡区高端商务办公需求。
意境图
链接动物园、美院带来的流量，力扬AIC中心将在198米之巅，打造西区首家沉浸体验式城市休闲观景平台，成为都市文旅打卡新地标。
创新运用避难架空层，设立三个“AIC 空间站”，一个“天空流动美术馆”；一个智能共享健身舱；一个“*界无**life新聚场”，给杨家坪提供潮流生活场所。
意境图
规划了“天幕Club”，引入IMAX环幕餐厅和SKY娱乐综合体等餐饮休闲娱乐高端业态，引领坡区消费娱乐生活升级。
打造名为“N次方猜想”的创新创意集群，集合了个性化工作室、直播基地、文旅文创周边、线*体下**验店等商业新形态。
意境图
一栋楼里，聚合了商务、文旅、休闲、健康、艺术等各种人流。他比观音桥的红鼎国际更为高端，比大坪时代天街空中商铺更加艺术和多元。
这种全新的复合业态，助推杨家坪商圈从步行街模式，全新迭代到数字生态复合体模式，为商圈虹吸高端人群和Z时代人群，升级商圈的商业新模式。
力扬AIC中心效果图
正是看好力扬AIC中心前景，即使对场地要求严苛的某金融机构，一次性购入近3亿的物业，使杨家坪首次有了金融区域总部；
某国际知名高端品牌酒店已经签约，填补了杨家坪没有国际知名酒店的空白。
还有文旅、艺术行业、办公人群也表达强烈入驻愿望。商圈唯一地标建筑+全新商业新物种，AIC也成为抵抗通胀和下行的长期持有型稳健资产。
力扬AIC销售中心实景图
市场是很难，“我们先去做对用户有意义的事，可能它很小……但把眼前的事做到极致，下一步的美好自然呈现！”周伟笃信力扬AIC中心会为客户创造价值，会成为杨家坪焕新升级的新力量！
正是因为26年一直说到做到，我们相信小而专注的力扬，会再一次还杨家坪一个惊喜！