2020年，注定是一个被历史记载的年份。
根据国际劳工组织的一份最新报告，全球超过六分之一的年轻人因新冠病毒而失业。
毕业潮、失业潮双重叠加下，目前如果失业的你，会选择去创业吗？如果要创业，应该怎样明确创业方向呢？
为此主页妹特地花了一下午的时间采访公司的创始人：陈建 总经理，希望通过他的创业故事，可以得到一些启发。
从1997年下海经商，陈总目前是第五次创业了。指道科技从2012年成立至今，作为一家高新科技企业，走过8个春秋还能抵挡住疫情的冲击，这其中，陈总有他自己创业的密码。
1. 选择自己熟悉的行业
在陈总决定创业时，开始成立过咨询公司，也做过软装行业，最后还是选择了他摸爬滚打10余年的窗帘行业，就因为“熟悉”二字。
如果选择不熟悉的行业，即使是风口行业，也不一定能存活下来。而在自己熟悉的行业内，你会十分了解上游的厂家、中游的经销、下游的零售等等，那跟上中下游的客户打交道自然可以做到得心应手。
当明确了你的客户是谁，那么下一步，最重要的是要找到客户的痛点，也就是你可以帮客户解决“什么问题”。
2. 找到切入点，可以解决用户问题
在窗帘行业中，上中下游都存在着很大的竞争，属于红海市场。凭着多年的经验总结，陈总找到了窗帘行业上中下游都没有解决的问题：“怎么把软装卖给消费者，而且以视觉营销的方式去卖”。
这个“问题”，他站在上中下游客户的角度去思考：
在窗帘行业内，当店家卖货给消费者，消费者担心两个问题：
一是“会不会买贵”，二是“会不会买错”。店家可以通过自身专业解决“买贵”的问题，但不可以通过口述来解决“买错”的问题。店家没有办法让消费者清晰直观地知道这个窗帘安装在他家好不好看，这是导致消费者没办法在店内快速成交的弊端。
另外，窗帘店铺培养一个专业的营业员需要1-2年的时间，也经常出现培养好的营业员离职在自家店附近开新店的情况
基于此，陈总构思能不能设计一款软件，帮助店家解决“消费者怕买错”以及“导购培养”的问题，既能更好地接单又能减少培养导购的成本。针对于此的“爱家呐”应运而生，推出市场即刻受到了很热烈的反响。
但市面上早已出现了其他软装设计软件，为什么陈总公司刚研发的产品可以占领市场呢？
这就不得不感叹陈总“顺势而为”的眼界。
3. 拥抱移动互联网
2011年是中国移动互联网高速发展的一年，2012年苹果推出的最新款平板电脑升级了摄像头像素，屏幕分辨率高，硬件及IOS系统的稳定性。而2012年也被称为软装移动互联网元年，看准了移动端APP的市场，为了提升客户使用软件的良好体验，陈总决定要做 爱家呐 时，研发的软件仅限于在苹果平板上使用。
“一个平板，一个窗帘店”不仅是这款软件的广告语，更是一种野心。
到了2013年，技术积累之下，软件效果上增加透视功能，客户可以将导入的图片调整角度，效果更加立体。
2016年，根据客户需求，增加渲染、去除遮挡物功能的指道3D-标准版，后来增加四维全景、案例销售、指道商城的指道3D-全功能版。
2019年，将设计更加简单化，增加了调色版、海量窗帘模板、3D漫游、VR全景等功能的爱智图。
无论是爱家呐，还是指道3D或是爱智图，都是为了让客户在销售窗帘、墙纸、地板过程中，能通过软件上的即时演示，加上客户店里准备的大样、版本等，让消费者直观地知道这款窗帘在自己家的样子，从而提高销售成交率。另外，软件演示过程可以快速抓住消费者内心需求，导购不需要太多经验也可以很好地卖出产品。
未来，指道科技公司的战略将从帮助店家做营销到帮店家做管理，推出一款可以帮助客户直观地做好人、货、单管理及营销推广的指道小牛，以此帮助店家提高自身竞争优势。
主页妹相当期待呢！
写到最后，给各位读者总结一下陈总的创业密码：
1.选择自己熟悉的行业
了解上中下游各个环节的流程，明确你的客户是谁。
2.找到切入点，可以解决用户问题
找到客户最关心的问题，思考如何解决，并不断提高解决问题的效率
3.拥抱移动互联网
顺势而为，跟着大环境、趋势走
如果你对陈总的创业故事感兴趣，欢迎关注我
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