地摊新手上路，面临最大的问题就是，货拿到了，摊子也摆好，但是面对客人却不懂得推销自己的产品，客人问多少钱，只是单纯的回一句，十块八块！
那么如果客户觉得你这个产品没什么特色，或者客户自认为质量不怎么样好，不相信，那顾客就会扭头就走，那么你这单生意就算黄了。那么地摊新手该如何开好自己的第一口？
很多产品现在都有销售录音，毫无疑问，有激情大气录音作为销售销量会有所上涨，但是，如果你的产品镇不住这个顾客，那么就需要口才去拟补这个缺点。
举例：我们商行*党**参2吨现货到仓库，新手B今天进货一千斤。第二天到市场开始第一天的买卖，据前一天新手B去调查了市场*党**参的销售价格普遍有硫的是30-40一斤，无硫的是50-60左右一斤。
新手B是35一斤，但是销售录音放了几个小时，但是就是没有人过来买。
因为什么呢，因为新手B从放录音到收摊就说得最多的一句话就是，35一斤。
而顾客问的最多的一句话是：你这个*党**参怎么这么便宜啊，是不是假的呀。然后扭头就走。
挑剔的顾客说：哎呀，你这个*党**参怎么颜色那么暗淡啊，怎么那么灰尘泥沙什么的呀，怎么那么贵呀！
那么我们根据之前调查的价格和对*党**参了解的知识进行反击。
首先留住客户，把剪刀拿出来，剪一点给客户尝试，你说，*党**参假不假，你尝一尝就知道，看阿姨你眼睛那么厉害，今天我也害怕上当受骗，请阿姨你帮我判断一下这个是不是*党**参，纯不纯正，甜不甜，如果是假的，我好找供应商退货。
然后留住阿姨，开始介绍价格便宜是为什么，我们价格便宜是因为我们比市场档口的压力小，我们不用交租金。我们天天可以在不同的市场卖，我们销量大，薄利多销。相反市场上的*党**参天天在一个地方销售，每天都是固定的顾客，如果他不买贵一点，他喝西北风了。
*党**参颜色暗淡是因为我们*党**参都是农村农民生晒而成，保持纯天然自然风干的特点，没有熏硫磺也没有用漂白水漂白过，甚至洗都没洗过。为的就是健康，天然，相反，像那些店里面的*党**参，为了颜色新鲜好看，为了保存得久，用漂白水，用硫磺熏制，昧着良心，欺负不懂的老百姓。这些*党**参不要说去买，你就是送我都不要，吃了损伤我们肝肾五脏，你家小朋友吃得多容易影响发育，老年人吃了增加致癌的几率。
如此一番说辞，那么阿姨开始考虑你所说的话，就算今天没有买，那么也在他们心里种下一颗种子，慢慢的就会发芽！
因为你的价格有优势，现在食品行业，药材行业，熏制硫磺的药材太多了。
而你卖的*党**参经过你介绍，他们回家慢慢一想确实有道理，那么你的潜在客户已经存在了。这就是新手需要学习的地方。
了解产品的特性，了解市场的价格动态，了解人的心理追求，那么根据3分实情，7分吹捧，我们这单生意就算成了。
像我一个挑汗（就是卖药）的朋友，他每天都会抽一点时间来了解药材的药性，身边无论去到哪里都有一本李时珍本草纲目，因为他是要靠药吃饭，如果你是卖药的，你连药性都不了解，你被顾客反驳了的知识，那么你卖药就是卖的狗皮膏药，假药！
不断丰富自己的内在知识，了解产品的特性才是卖货的关键！
其实销售口才需要的不断的积累，通过学习，通过自己的思考从而形成一套自己的销售理念，在这方面高手太多，我也不班门弄斧。
但是，需要说的是，新手往高手进阶需要注意的一点是：培养良好的销售氛围是最重要的。这就是甩货的技巧。
甩货追求新意，出其不意，激情和热情。只有你保持激情，你保持热情，顾客才能感受到你的激情和热情投入进去，这就是感染力，一个人的感染力我们看不到，两个人的感染力我们感觉不到，十个人围起来的感染力更多的潜在客户看到那么形成一种气场，会让你的销售达到巅峰。
