为什么超市里的玩具价格普遍高？
第五集。有没有发现凡是几千平以上的超市里面卖的玩具普遍要比外面的小店要贵个20%，甚至30%同样文具店售价100的，在超市里卖120甚至130。那为什么呢？这里我就跟大家讲一下原因。
我们有三类客户，一类就是现金采购批发价客户，是最低的价格。第二类是超市配送价格。这类客户有涉及到进场费用和超长的账期，一般3个月。当然作为供应商大家都不是傻子，银行利息每天要付的，这些费用肯定都是叠加在价格上了。羊毛出在羊身上，这个是很现实的，不然玩不转的。但是采购价上去了，你要保证你的前台毛利，那你的零售价自然就上去了。这就是为什么觉得你的超市里，玩具卖不好的其中一个原因了。
第三类客户叫联营客户，我们俗称懒人客户。联营就是抽点正常玩具品类抽25个点，也可以理解成租货架，卖自己的货，所有权是供应商的。联营这个模式早些年还是可以的，现在行情已经不适合这种模式了，已经被淘汰。当然肯定有人说，只是你不做，还是有人做的。是的因为现在还在做联营的，他只有这一条路，只能走到黑。
我记得5年前在苏州地区去谈超市的时候，光做文具玩具的联营商，坐下来可以做一桌饭吃了，剩下的还是还在做联营的就少的可怜。如果这个模式可以，你的供货商早已经壮大起来了。但是事实就是要不转行了，要不就慢慢转经销。
最后说一句联营的门店，售价是三类客户里面售价最高的，各位老板可以去研究一下的。
