你能想象一家开在街边不起眼的修脚店，做成连锁品牌后能年营收超76亿吗？

郑远元专业修脚房就是一个从地方小店逆袭为全国性连锁企业，进而有望冲击“修脚第一股”的“屌丝”品牌。

据资料显示，郑远元修脚房目前在全国拥有6000多家连锁门店，遍布30个省份，生态产值高达90亿，妥妥的“修脚巨无霸”。近来集团还对外宣布，计划开店10000家后冲击IPO，因此被网友戏称“宇宙第一修脚帝国”。

最土的修脚店，凭什么年入76亿？

“30多元的修脚能有多赚钱？” 从陕西紫阳县走出的农民娃郑远元，2005年在汉中开出了第一家修脚店，2007年成立连锁门店品牌后，便以年均增长100家的速度飞速增长。发展到2016年远元集团的营收规模便达到了13.8亿元，门店数量2000多家，2019年的营收更是超过76亿元，全国门店数量高达5000家。郑远元修脚房的店面，黄底红字招牌写着“郑远元专业修脚房”八个字，朴素到看起来就很土，怎么看都不像一个行业老大的样子！那么从定位角度来看，究竟是哪些因素让这个最土的修脚店成了品类“隐形冠军”呢？小企业在打造品牌时又该如何“以小博大”？

战略定位专家顾均辉坦言：中小企业最好的生存方式就是打一场“游击战”，找到一块足够小的市场，先活下来并积蓄力量。实话说，今天中国的大多数中小企业都该打一场“游击战”。

就像郑远元专业修脚房一样，专注于“修脚”这个大家都看不上眼的行业，扎根18线小城，以中老年人为目标群体，攻陷各个社区，成功地打赢了一场“行业游击战”，把城市的各大豪华足浴中心、洗浴中心打得落花流水。

其实，在现代商战中，专注于特定行业就是一种经典的游击战术。“行业游击战成功的关键是窄而深，而非宽而浅。”顾均辉强调。

地方小企业如何打赢“商战”

“游击战”的首要原则是“找到一块小得足以守得住的阵地”。这里的“小”可以是地理意义上的、体量上的或者其它概念上的，总而言之是“小到让大公司难以攻击”。 “尽可能缩小战场以实现相对兵力优势，成为小池塘里的大鱼”。

顾均辉以其亲自操刀的企业案例为例，在全国白酒市场，川酒与皖酒上市公司数量最多、竞争最激烈。宣酒通过占据“小窖酿造”这一定位，成功跻身安徽白酒五朵金花。突破了白酒行业的激烈竞争，2年时间从亏损1000万到净利润2个亿。

最后，资源是商战中的重要因素。定位专家顾均辉建议，中小企业在刚进入市场时，资源不足，在一个小城市密集开店可以极大提高品牌的曝光率，强化消费者对品牌的认知。比如，炖小白鱼汤面最初在南京扎根时，就选择了人群最为密集的新街口，12家店同时开业，一夜成为*京大南**街小巷热议的话题。

未来，中小企业面临的竞争环境将越来越严峻。顾均辉认为，在激烈的商业大战中找到一块足够小的阵地并构建品牌差异化的护城河，才是中小企业存活下来被顾客选择的关键所在。