通过对李军的采访，搜狐焦点对绿城管理的历史渊源、战略布局以及在石家庄未来的布局都有了更加清晰地认识。
搜狐焦点“楼市快讯”报道：11月23日，一场主题为“美好 恰逢其时”的绿城管理开发者大会举办，吸引了400余人前来关注。据了解，这是绿城管理集团进驻石家庄后首次联动同城内旗下各项目共同举办的大会。绿城管理在石家庄布局的三大项目绿城·西山桃花源、绿城·御河上院、尚宾城悉数亮相。
搜狐焦点采访绿城管理集团董事长兼总经理李军
据搜狐焦点了解，绿城管理自2016年正式进入石家庄，到2018年石家庄城市公司的落成，已完成石家庄各个区域优质地段的布局，并储备了近十个项目地块。
在绿城看来，房产开发商的本质是理想生活综合服务商。绿城始终坚持用精诚之心、精致之道、精湛之术，筑造美丽建筑，服务美好生活，不断满足人们对理想居住生活的追求，从“造房子”到“造生活”，绿城的美好初心始终未变。
活动最后，搜狐焦点有幸采访到绿城管理集团董事长兼总经理李军。通过对李军的采访，搜狐焦点对绿城管理的历史渊源、战略布局以及在石家庄未来的布局都有了更加清晰地认识。以下为采访实录：
绿城管理集团董事长兼总经理李军接受搜狐焦点采访
全国房地产市场并不明朗，石家庄也不例外，绿城管理会有什么样的动作和战略上的考虑？
李军：当下的市场是一个合理的回调，回调以后市场将更加趋于平稳的状态。在这种状况下，反而有品牌房企的生存空间，做好的产品才会得到认可，做高品质的提供最好服务的企业才会生存下来。我不认为当下是一个不好的时代，而恰恰是一个更好的时代。
在绿城管理眼中，石家庄是一座怎样的城市？
李军：绿城管理设立的区域城市公司并不多。在石家庄成立城市公司的原因有两个。第一，石家庄本身的地理位置、经济形势以及未来的发展潜力。绿城管理对石家庄的人们改善生活的需求以及未来的消费能力是看好的；第二，石家庄是一个土地出让方式多元化的城市。对不少拥有土地的本土开发企业而言，他们对专业能力以及产品能力提出了更高的需求。在这样的背景下，绿城管理这样专业的开发服务商是很有市场的。石家庄也成为我们重要的战略性城市。
代建是一种轻资产的运营模式，许多委托方不了解代建的价值实现，绿城管理怎样保证委托方和绿城管理共同实现目标的？
李军：绿城管理在做的代建模式是一种全新的房地产开发模式。过去中国传统的开发模式拼的是投资能力，在这个过程中，房企也享受到了城市发展的红利。但接下来的市场，将进入到一个拼开发能力、服务能力，拼开发过程中在相同的成本下谁做的最好，或者说在相同的品质下谁的成本最低的能力。
至于如何为委托方带来价值，有三个方面。首先，“绿城”本身的品牌溢价；第二，开发过程的专业管理能力；第三是企业及背后强大的信用背书能力。
24年的积累和成长让绿城收获了很多赞誉，在未来的发展中绿城管理又怎样的目标和愿景？
李军：未来，传统的重投资开发的逻辑，将慢慢转换到投资与开发剥离，房地产开发将更加精益化。在这个过程中，我们对公司的商业模式有更远的设想。目前，在石家庄我们布局了几个项目，实际上这只是一个开始。在欧美国家，代建模式占到房地产开发的30%左右。而在中国，这个数据如果达到10%，市场规模已经是相当大了。
入选了2018中国年度影响力商业模式大奖，绿城管理有哪些亮点获得如此殊荣？
李军：截至目前，绿城管理集团累计签约项目已经超过260个，开发在建面积超过2600万平方米，为50万人群提供服务。绿城管理靠品牌、靠能力、靠“颜值”去拿项目，拥有很高的品牌力量。
绿城管理这种模式对石家庄人来说还是很新颖的，如何来区别代建与“贴牌”这个概念？
李军：可以负责的告诉各位，在石家庄绿城管理做的项目，除了投资方不是绿城，在项目开发管理与服务上，严格执行绿城的所有标准动作。我们有代建4.0体系，有代表“好房子”米其林标准的绿星标准，不存在“贴牌”问题。
绿城管理在全国布局的项目多达260个，如何保证项目的质量？
李军：绿城管理仅在今年就增加了100多个项目，承接项目数量是往年的2-3倍。我们一方面感到很欣喜，说明这个商业模式以及公司的IP和能力得到了市场的认可；另一方面，在专业团队的培养和输出上，目前确实存在压力点。
以石家庄为例，除了今天亮相的项目，明年在石家庄的项目或将达到10个，这需要更多的服务团队。从明年开始，我们也会控制项目的增长，努力将自己的内部标准体系、能力建设、核心能力的打造再上一个台阶。另外一方面，采用落地城市公司的方式，绿城管理会更贴近市场，向业主委托方提供更贴身的服务。
小结：绿城管理集团，几乎占据了国内代建市场的半壁江山，推出的“绿星标准”，将绿城的好房子、好生活、好服务分解为4大指标体系、17项标准管控，开放给其他开发商参考，被誉为房地产界的“米其林”指南。我们有理由相信，绿城管理有能力、有实力为石家庄人带来真正的“美好生活”。
文/种夏