2023年8月18日收到公司官宣：我提前五个月达成2024年度全球寿险最高荣誉MDRT会员，这是继2022年、2023年之后我连续第三年达成这个至高荣誉。
百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会，是全球保险从业者的最高荣誉。它已成为所有保险从业人员的向往所在。中国有几百万保险从业人员，拿下这个奖项的概率不到千分之一。
简单归纳一下我在保险行业的成长路径：2021年初，我从头部地产公司辞职，加入明亚公司成为了一名保险经纪人。入行至今连续三年达成全球寿险最高荣誉MDRT、获得中国最具权威性和专业性行业荣誉IMA保险名家、明亚保险经纪合伙人，并获得福建分公司年度十佳经纪人、年度最佳新人、年度团财险业绩第一、年度杰出经纪人等荣誉。入职一年半晋升销售经理，打造了一支由职场人转型而来的精英团队，团队伙伴分布在北京、上海、广州、深圳、福州、厦门、武汉、长沙、郑州、南昌、桂林各地。
这三年，我服务的个人客户数量超过三百多，企业客户近百家，成交的保单里面大到总保费上百万，小到一单几十元的意外险。微信好友人数从入行时候的1100人，到现在超过15000人，印象最深的有一位网友客户半夜联系到我咨询保险，我们聊到凌晨两点多。
从十年地产法律人转行保险经纪人，取得这样的成绩，到底做对了什么？
我不是天生的top sales，甚至到现在也以佛系的被动方式展业，只因对保险行业的认同和热爱，想把最好的方案和服务给到我的客户，为更多家庭建立牢固的财务护城河。我是一个不善言辞的人，不懂销售技巧，更不会向认识的人强制推销保险。目前为止所有成交的客户都是主动联系我的，这让我有一种满满的被需要的成就感。
回想当初做出转行决定的时候，我异常坚定地认为保险经纪即将迎来大发展，我也坚信自己可以做得很好，没有正确的选择，只有努力让选择正确。当时除了我老婆，全家人都极力反对。因为她知道，我一旦决定了的事，反对也没用。
入行初期每天晚上她模拟客户提各种问题提升我的沟通表达能力，每一篇公众号文章发布之前她以读者的身份预览，家里的事情再多我说一句现在有事要忙她就全部接手处理，每个周末一家人的安排随时根据我见客户的时间进行调整，等等。当然现在，全家人也都非常支持我的工作了。
入行以来我每天保持高度自律，看书听课知识输出沟通客户，每日工作计划可以把一天时间排满，我尽力缩短适应新行业的时间。当然这个过程中一定少不了公司和团队成熟科学的培训体系和经验交流。渐渐地越来越多的灵感爆发出来，越来越多成交经验总结，甚至上个月夸张一点形容，只要没睡着我全天都在工作。事实再次证明，所有的付出都是值得的。
保险从业至今有些客户让我记忆深刻：有位客户是企业主，发了方案后凌晨三点给我信息询问重疾分组与不分组怎么理解，我从睡梦中醒来给他做了解答；有位广州的客户在当地疫情突发的晚上十二点给我打电话说正在排队做核酸检测，能不能让我等他半个小时有保险的事咨询；有位客户打算年底买一笔大额储蓄险，原本推荐的产品临时通知下架没买成，推荐另一产品几天后再次通知也将下架，客户没有提任何异议并配合投保。这样的例子还有很多。
还有一些朋友不是客户，也需要特别感谢：入行的时候我不会做海报，不会公众号运营维护，不会拍短视频，不懂销售这行怎么跟客户沟通，得到了很多朋友的技术指导和经验交流。甚至有的朋友从细节处观察，主动提了许多好的建议，比如对我的职业形象照提出优化意见等等。做了保险后大家不但没有远离我，而且因为保险让我与你们有了更多连结，这让我感动至极。
有人说这个行业太多昙花一现，很多人资源耗尽，割完亲戚朋友的韭菜，就会黯然离开，确实以前很多人就是这么干的。经过慎重考察我选择加入的是明亚保险经纪公司，这家公司已经发展为全国头部的保险经纪公司，合作一百多家保险公司，可以卖一千多款产品。我们是根据客户的需求和实际匹配最合适的产品，跟过去保险公司销售员都不一样，不做推销。说的简单易懂一些，我们的模式就像保险超市，客观中立任君挑选，不为哪一家保险公司站台。
入行第一天开始，我就下定决定要走长期主义和专业化路线。我很欣慰的是实际情况比我预想的好很多，躬身入局才发现大量的家庭有保险需求，但是找不到靠谱的保险顾问。靠着互联网为主的展业模式，我已经连续三年业绩达成MDRT这个全球最高荣誉就是明证。现在越来越多的客户认可我，有的网友甚至素未谋面，却积极的把我推荐给身边有保险需求的人。
我越来越深刻的体会到：保险经纪人不是简单地帮客户推荐一款产品，办理一次投保，申请一次理赔。这都是城池之事。我们存在的真正的意义是：帮助每位客户每个家庭，找到真正适合他们的风险保障方案。不是我们想象中的方案，而是这个方案可以帮助他们实现自己到底想过怎样的人生。
我还感受到：保险行业有巨大的发展前景，确实是向上的朝阳行业，从事保险顾问没有想象中的那么难。开始行动才有结果，永远看着别人做是没有用的。同时保险这个行业汇集了投资理财、医学、法律等各学科专业知识，要想做得好，对从业者的学历素质门槛是比较高的。
这三年，越来越多职场人与我结缘，在观察了一段时间之后加入我的团队。我们一起制定了团队三年战略发展规划——至2024年团队人员规模超100人，形成全国有影响力的绩优团队，打造职场人转型保险可复制的成功经验。我总结出中年职场白领转行过来能做好的三大品质:
第一，不虚度的过往。 优秀是一种习惯，这种惯性会一直保持。在中年想要职业转型的人，过往的岗位上也不是躺平的人。在自己的工作岗位上深耕了十几二十年，已经是到企业中层，因为行业赛道和上升通道的原因发展停滞，做好自己工作的同时保持思考，本身就是一种锐意进取的表现。不虚度的过往也有不让自己失望的未来。
第二，清零心态。 团队中的伙伴无论是什么职业什么时候进入到明亚都是空杯心态。从零开始，脚踏实地的学习产品知识，谦虚谨慎的面对每一个咨询客户。清零的心态不是口号，是实实在在的放下心中的魔咒，能做到这一点的人本身就不是普通人，带着这样心态的人往往谦虚自省，往往在人生路上不断收获。
第三，ALL IN的决心。 ALL IN 是一种心理状态，是否能做到全身直接心投入，直接导致是否有预期的收获。从创业的心态开启一段新的职业征程，毕竟是从零开始，是不是全身心投入会直接影响结果。
另外，我还发现中年职场人来明亚的三大优势：
第一，过往积累的工作经验能避免少走弯路；第二，人生阅历会生出更多关于生老病死的智慧；第三，积累了人脉资源，更容易成长为成熟的保险经纪人；
最后，我真的想说：
中国保险行业太需要一批高学历高素质的人来，一起还原保险本来的样子。我的成功转型经历也再次印证了保险经纪人这种模式是保险行业发展的大势所趋。我们有清晰的职业路径，我有可复制的成功经验，还培养了一个由职场人转型而来的精英团队，欢迎对保险经纪人感兴趣、正在面临职业转型困惑的朋友联系我交流。
期待未来你我一起相聚在明亚，帮到人，赚到钱，成为更好的自己。
【关于明亚】
明亚保险经纪成立于2004年11月18日，注册资金7675.74万元，总部设于北京。明亚接轨国际先进模式，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域。明亚已经发展为全国头部的保险经纪公司，合作一百多家保险公司，可以卖一千多款产品。我们是根据客户的需求和实际匹配最合适的产品，跟过去保险公司销售员都不一样，不做推销。市面上各类保险都做,业务全国。吸引了一大批高学历高素质的社会精英加入。
目前，明亚在全国设有33个省级分支机构，已成长为一家全国性、综合性的头部领军保险经纪公司。特别值得一提的是，13个月继续率连续17年超过90%，近5年更是高达98%，业务品质稳居行业头部水平，被众多保险同行和客户誉为“行业翘楚“、“最专业”。
【关于樑少】
2021年3月，我从十年地产公司法务负责人岗位离职，转型明亚保险经纪人，引发许多职场人的思考。各大自媒体平台转发对我的采访，阅读量合计超10万。详见：官宣：在知名企业做了十年法务，我决定放弃工作，转而......
【关于樑少团队】
目前已有北京、上海、广州、深圳、福州、厦门、武汉、郑州、重庆、南昌、苏州、南京、青岛、长沙等地的精英加入明亚樑少团队。团队成员以原知名地产中高层转型为主，其它行业优秀职场人为辅，积累了丰富的、可复制的地产人成功转型保险之经验。团队已育成4位MDRT——全球寿险行业最高荣誉。详见：专访明亚樑少：介绍一下我搭建起来的精英团队