2008年，大学毕业创业，程小军最先尝试了3D试衣，那可能是全中国，乃至全球第一款3D试衣软件。
2013年，受滴滴打车的启发，程小军和他的团队创立搜布。这是他第四次创业，是他在跟服纺打交道的5年后又一次突破。
这一次，程小军同样是全中国，乃至全世界第一个做这东西的人。
在上海静安区的Wework基地，走进大门左手边是一个北欧风格的公共办公区，里面零零散散的外国人正坐着聊天，后面的背景墙上写着“always do what you love”。在这里，记者见到了搜布CEO程小军，这是一个戴着黑框眼镜的瘦高男人，说话语速快，思维活跃，让人容易被他所感染。
“上海的租金太贵啦！”程小军一上来就说笑道。对于一个在互联网＋服纺行业摸滚带爬8年的老司机来说，这是他首次在上海建立办公室。
“我们整个团队目前有80个人。总部在宁波，上海这边是研发中心，做数据挖掘的，另外在广州和绍兴都设有服务中心。”程小军介绍说。
3D试衣→找衣平台，五年沉浮打造首家纺织B2B移动交易平台
搜布通过需求匹配和供应链整合，解决传统交易过程中因信息和信用不对称导致的找布难、买布贵、交易无保障等问题，降低采购成本，让交易更高效、更放心。
2008年从江苏大学信息安全系毕业后，程小军就开始创业，最初做的是3D试衣软件。“当时我们做了全中国，也可能是全球第一款3D试衣软件，但那个时候因为硬件原因，AR/VR也不像现在这样受资本关注，导致数据初始化成本特别高，最终没有形成规模。”
随后他又尝试做过其他将布料可视化为成衣效果的软件，然而市场反响都不好。直到2013年，程小军发现了布料市场上买家找布难这个问题。
“我们可以利用移动互联网通过C2B反向发起的形式帮助用户快速找布，就跟滴滴叫车一样，那时候滴滴刚完成B轮融资。”
这应该算是程小军的第四次创业，也是他在跟服纺打交道的5年后创建了搜布。这一次，程小军同样是全中国，乃至全世界第一个做这东西的人。
搜布服务的买方是中小型服装厂，卖方则是布料供应商。在这个行业，你经常能看到一个服装厂老板拿着一块布去市场里找样。
这个市场有多大呢？差不多一两百万平，里面被切割成几万个格子间，而每个格子间里又有几百个面料的色卡。如果要找一块布，要挨家挨户过去询问比样。
这就导致整个产业链的效率非常低，每个买家都急需在一个如此庞大的市场里瞬间检索出自己想要的布料。搜布则像一个众包平台，买家在平台上发起一个需求，让相匹配的卖家来承接。
“打个比方，同样我要找一块布，此时我只需将布的图片通过手机发到搜布上，可能有10家符合要求的对口供应商，接着卖家那边收到需求后会拍一张他的布料给买家看。在这些布料里，总有一块是买家所想要的。”程小军解释道。
同时，由于搜布直接为服装厂和一级批发市场架起了桥梁，不仅降低了服装厂的成本，客户体验也变好了。
所以，搜布做的事很简单，第一是“找到布”，帮买家快速匹配到卖家；第二是“买到布”，通过担保交易来解决买卖双方间的信任问题，让买家放心买到布。
程小军强调，搜布网在做这两块服务时是全免费的，“我们的口号是：免费找布，放心买布。最终我想打造的其实是一个服装的柔性供应链。”
5000+2，从草根创业者到勇敢的先行者
回忆起步阶段的困难，如今的程小军已经可以坦然地说出：其实创业不就那样，没钱、没人呗！“我跟很多互联网创业者不一样，人家可能是BAT出身的，而我就是个草根。而且我们一开始在宁波，那儿互联网人才相对较少。”
早期开拓一个新市场，搜布的2个员工只有5000块的预算。至于人才方面则更糟糕，2013年搜布只有苹果iOS版APP，而且是一个后端工程师自学写的。
但是让程小军感动的是，在他们自身体验都很糟糕的情况下，一天平均能有几百个用户的增长。当时有个客户只有安卓手机，他说，“小伙子我去买个iPhone吧，你给我装一个你们的APP。”在那个连微信扫一扫都不是很火的年代，搜布的推广海报里一半空间是教用户如何通过扫一扫去*载下**搜布APP的教程。
还有一个温州做鞋子的工厂老板，他想要一块鞋面的花布，在广州柯桥的布料批发市场，找了一天没找到想要的布。
沮丧的他路过桥头看到程小军带着几个早期员工在那儿摆摊做推广，死马当活马医地走了上去，“你这免费找布真找得到吗？”程小军把他的需求在搜布网上一发，“啪！几分钟后就有人响应，花型一样，而且供应商就在桥头市场。”
“他找了一天都没找着的东西，我们一会儿就搞定了。”回忆起这一段，程小军描述得很开心。他说这样的故事很多，似乎每一天都在发生。正是这些点滴让他从光着脚创业坚持到了今天。
建立规则+提供服务，保持理性不跟风
虽然现在市场竞争很激烈，但搜布依旧保持用户最多、口碑最好、交易在线化程度最高。这一点程小军是非常自信的。因为在B2B行业，越来越多的人做着做着就变成了一个贸易商，很难坚持做平台。
程小军则看得比别人远，他认为，“我特别不希望搜布变成一个贸易商，所以我的团队里少有做布料贸易的人，尤其是核心团队，我们需要有自己的坚持。”
既然平台服务都是免费，那搜布怎么赚钱呢？程小军解释道，“首先，我会对卖方建立规则，根据卖方的行为和交易来分发订单，让优质的供应商得到更多订单，这变向地也提升了买方服务。其次，没有任何一家银行可以接受布匹质押，千万的布拖过去一毛钱都不会给你，但搜布有机会可以做到，因为我们比银行更熟悉客户，而且还可以帮卖家卖布，征信和不良资产处理我都抓住了，这时候做金融就水到渠成了。”
阶段发展+全球战略，保持节奏不激进
谈及未来的商业模式，程小军又显得格外自信。“我的策略是分三步走：我们首先服务的是中小企业，从中筛选出好的供应商，完善行业内的供应链体系。随后我就有能力去应对大客户的需求，最后我是要开拓海外市场的。”
这也就是他的三年和五年计划，三年后实现大企业的“现货小批，期货向现货迈进”；五年后实现全球化。“实现全球化是我一开始坚持做布料的理由，因为作为时尚的基础，它和艺术、体育、音乐一样，都是可以跨过种族和语言阻碍的，这一定是一个全球化的生意。”
目前搜布已完成A轮5000万融资，搜布专注于移动端，通过APP和微信提供服务，APP用户20万，微信公众号有12万关注。程小军坚持做有深度和温度的东西，“深度是我们的专业，温度是要让客户感受到我们服务的真诚，做好了深度和温度，我相信自会有拔地而起的高度。”
市场合作：xiaoxi924959
