题记：一直占据价格优势的西安本土房企，最终被抬高价格的外埠房企干翻，看来，便宜已非救市神药
本刊记者 景平|文
太阳底下无新鲜事。目前房地产市场上的厮杀，可完美对应到历史上的春秋战国时代，周王室没落，诸侯各霸一方，群雄纷争，结盟杀伐，强者扩张，弱者消亡，激烈混战中最终秦“一统天下”，应了那句名言“天下大势，分久必合，合久必分”。
纷纷攘攘兼并潮
7月20日，碧桂园牵手北京银信投资集团、上海复地集团，签署协议合作开发西安“锦绣天下”项目。
复地在2007年以联合收购的方式介入锦绣天下项目，在2014年下半年时项目周转不灵的消息开始传出，有项目工作人员表示，原本计划一起动工的几栋楼因市场原因暂停，已经运到工地的十几部电梯被调配到复地在其他城市的项目。市场上明确传出锦绣天下寻求合作的消息是在2015年中期，经过一年多的谈判，终于花落碧桂园。
同一天，西安万科与荣华控股发声宣布联姻，共同合作开发“曼蒂时光”项目，并更名为“万科荣华•金域名城”。
在大明宫板块的赤身肉搏中，“曼蒂时光”无一技之长以傍身，终究是扛不住了。而这已是万科今年并购的第四个项目。2月份，万科收购西恩集团开发的西恩DADA项目，更名为万科城市之光蜜柚；3月份，万科收购龙城铭园国际社区二期土地，开发万科•翡翠天誉；4月份，万科和中国铁建达成合作，开发中国铁建万科•翡翠国际项目。
还是这一天，融创通过西安融创天朗地产有限公司摘得大兴新区30余亩商住用地，据称该地为融创兰园项目用地；而在之前的7月18日，西安融创天朗地产有限公司竞得西安航天基地3宗居住用地，合计200余亩；另外，今年5月份，西安融创天朗地产有限公司收购西安凯瑞航天城项目开发有限公司95%股权，该公司于2015年初以1.75亿元拿到神州四路与航腾路十字近80亩居住用地。
外埠房企通过对本土企业的收购、合作、合并等方式在西安扩张的模式，转折点在于2015年融创收购天朗一事。这年8月份，融创与天朗成立合作平台——西安融创天朗地产有限公司，收购了天朗的几个项目。
之后，榜样的力量开始显现。
2015年11月16日，碧桂园宣布与荣华控股签署合作协议，双方成立合资公司进行合作，此前碧桂园通过大荔与榆林的别墅项目进军陕西，但均以流产告终。11月23日，荣华以5.9亿元摘得位于经开区凤城六路与凤城七路之间的4宗地块，即为碧桂园•嘉誉项目。
2015年12月16日，云南城投1.93亿元收购海荣集团辛家庙项目70%股权；12月24日，云南城投披露，拟出资2.91亿元与陕西秦岭皇冠实业有限公司合作成立项目公司，持有项目公司51%的股权，合作开发运营皇冠实业公司持有的朝阳沟项目。
没落之路不可挡
西安城区干净地块的匮乏，使得品牌开发房企曲线救国，通过收购、合作的方式与本土开发企业进行合作，以此快速获取地块，快速开发，快速入市，实现高周转，万科、碧桂园、融创为市场树立了可以效仿的成功典范。
在与荣华的合作发布会上，西安万科钱嘉表示，不同开发商之间通过优势互补展开合作已是当下楼市不可逆转的新常态。这一“新常态”之下，是品牌房企的跑马圈地扩大版图，也是本土房的企辉煌不再惨遭淘汰。
市场的分化加速了企业间的整合，牢牢占据市场主流的品牌开发商在逆市时更加风光，本土开发商则陷入生死两难之间，曾经拥有相似的起点，结局却是天上地下，成为被整合吞并的对象。
在房地产开发的早期，西安本土房企风风火火兴盛起来，他们奠定了目前西安基本的人居格局，也霸占了销售排行榜的顶端位置。但时至今日，西安近几年的销售榜单上已经难以寻觅到他们的身影。
2015年西安房企TOP10榜单中，万科以61.1亿元销售业绩傲居榜首，之后是绿地、金地和中海，本土房企中上榜的仅天朗、天地源与紫薇三家上榜，分列第五、六和十位。西安房地产市场上的两极分化赫然显现：一边是外埠房企的大举扩张，一边是本土房企的日益萎靡。
回到2016年，天朗被融创收购后，大势去半；天地源贵为西安唯一上市企业，也被曝出陷入困境；紫薇在风光过后，长时间寂寂无闻。又有融创、碧桂园等强悍对手杀入西安市场争夺份额，今年的榜单上还能否留有本土房企的一席之地，很难说。
曾有业内人士痛心疾首地表示，西安本土房企的日子真不好过，跟外来开发商比起来，处处不如人的感觉。那些曾经在西安市场上数一数二的企业，如曾经的“地产一哥”天朗，有着22年历史的荣华，已然沦落到艰难谋生的境地，更有甚者不再进行开发，而是靠着倒卖土地赚取差价来维持生存，专心做起二道贩子的生意。
库存高企，说的是那些再便宜都处理不掉的房子，市场艰难，针对的是那些开发了房子却无人问津的企业。手中握有丰富土地资源的本土房企在犹疑、纠结、徘徊，携带技术和资金的外埠房企却异常活跃、兴奋、进击，他们以合作、并购等方式曲线获得扩展的机会，如草履虫般先把目标包裹住，最终消解掉。
十年前，外埠房企刚刚开始大批入陕时，西安本土房企还有抗衡者，十年后，面对外埠房企的强势劲头，早已丧失各类资源优势的本土房企只能一路败落。本土开发商举步维艰之时，正是品牌开发商掀起新一轮扩张的绝佳机遇，洗牌正在进行。
强者胜弱者亡之衡律
黑格尔那句“存在即合理”的金句可以消弭一切抱怨与委屈，达尔文的“优胜劣汰”可以展示真实的存在状态，体现基本的市场法则。
武林世界独步天下的侠者都会有自己的独门绝技，在房地产市场上驰骋天地者也都有自己的看家本领，而且独成一格，难以模仿，比如万科之细节与人性，比如恒大之效率与狠准，比如龙湖之服务和园林，比如融创之执行和团队，比如碧桂园之坚守与品质。强者之为强者，并非仅仅靠着财大气粗的武勇，更是靠着在某个环节甚至整个环节上的独到之处。
而说到本土房地产企业，则很难用几个词语来概括其精通之处，虽然在十几年的开发过程中，也曾有让市场惊叹的项目出现，但终究没有形成稳定的体系，固定的风格。
踩盘时对彼此之间的差异体验尤为明。各家楼盘的置业顾问在起初套路都一样，介绍区位、交通、配套、环境、项目信息时都会滔滔不绝，到看样板间环节的时候区别就显现出来了。
总体而言，西安本土开发商对于房子的认知仍是停留在十多年前的水平上，置业顾问在样板间里会安静很多：看吧，这就是样板间；我们的房子就是这样的……除了随着大潮流的一些硬性指标上的变化外，对于房子的人性化、差异化考量并不在关注范围之内，房地产开发仍只是盖房子、卖房子的流程，就像流水线生产一样，舒适性无从谈起，所以，一直处在价格的底端。
而品牌房企则会花更多的精力研究产品、研究需求，甚至研究人性。以房企老大万科为例，其置业顾问在样板间的神采飞扬有看得见摸得着的落脚点。产品更新迭代的基础是对业主生活方式、个体生命的生长周期、人的生活习惯、人体工程学等的精细化研究，看似不起眼的设计都是基于调研分析。
举例说明：万科以不同区域的住户调研确定人性化细节设计，将“以人为本”落在实处，比如鞋柜大小根据房子的居住人口数量来定制，为爱吃面的陕西人设计升降板方便擀面，为无火锅不欢的四川人在餐桌旁配置插线板……这些细节往往是需要用心和经验才能实现的。
然而不幸的是，虽然外埠房企入陕十多年时间，西安本土房企并没有get到多少心得体会，传统的以赚钱为唯一目标的发展路径一直延续至今，学习先进的机会逝而不复。
“西安本土开发商并不仅仅输在产品研发上，就目前来说，整个开发流程都是至关重要的，一个关节没有打通都玩不转。”有业内人士指出，拿地、融资、研发、营销任何一个环节出差错，都会导致一个项目的滞销，而只要有一个项目转不动，对于本已脆弱的本土开发商而言，都是致命的威胁。
房地产行业的并购之潮并非西安特有，全国范围内愈演愈烈。恒大、绿地、中粮、中纺、招商、中建、保利、中航等大企、央企纷纷加入整合、并购、收购和重组的热潮中，在一夜之间扩大版图或者缩小战区。不光是大鱼吃小鱼，大鱼跟大鱼之间的联手合作也将成为常态。
在2013年底就有业内人士预言的行业大洗牌在2016年正式到来，行业集中成为不可避免的趋势，强者更强，弱者消亡，在其他行业应验的规律在房地产行业同样有效。
用《三国演义》的开头一句做结尾再合适不过：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。